创意亮相西普会，葵花熊胆痔灵膏开启终端增长新势能

今年西普会以“走进AI时代”为主题，将视线投向健康产业的未来趋势。但回到OTC市场的传播实践会发现，即便技术不断迭代，消费者对真实触点、真实场景和真实情绪的需求却并没有减少。

此次西普会上，葵花熊胆痔灵膏以一组极具冲击力和传播感的创意装置亮相，用“屁屁熊、痔疮痛点场景”的具象表达，把原本羞于启齿的肛肠问题，转化为现场高关注、高讨论的话题焦点。更重要的是，这次亮相并不是一次单点创意，而是葵花熊胆痔灵膏后续系统战略布局的一个开端。

01

葵花熊胆痔灵膏西普会创意亮相，

解锁肛肠品类场景化破圈新方式

在西普会现场, 葵花熊胆痔灵膏摒弃枯燥的功能宣讲与常规产品陈列，以用户真实痛点为核心，打造沉浸式体验场景，让渠道客户直观看懂品类商机。

现场通过仙人掌、巨型卷纸等创意装置，具象化还原“辣、痛、痒”的痔疮高频不适感，把抽象的病症体验转化为直观可感的视觉场景。同时，搭配如厕场景立牌、点位指引贴等落地物料，将产品深度嵌入用户真实使用场景。

现场格外吸睛的还有两套痛点座椅装置，与屁屁熊IP同台亮相，创意十足。辣椒竹椅配上“工作进度火烧屁股”文案，演绎辛辣灼热的肿痛体感；金属座椅一侧布满尖锥，以“开会洽谈如坐针毡”还原肛周刺痛感受；两款座椅均设置舒适坐面，形成不适舒适的鲜明对比。萌趣葵花屁屁熊手持趣味标语，用轻松诙谐的表达消解肛肠话题的尴尬，快速吸引客商驻足打卡交流。

这套场景化营销体系早已经过市场验证。此前葵花熊胆痔灵膏重庆地铁创意传播事件全网出圈，短视频、小红书等平台话题持续发酵，积累海量用户认知基础。本次西普会延续并升级场景化打法，核心价值不止于展会曝光，更在于重塑肛肠品类的终端沟通逻辑：让隐秘刚需变成公开认知、让被动咨询变成主动需求，为全国药店终端动销铺路。

02

为什么是葵花熊胆痔灵膏爆火：

市场需求与品类机会正在被重新打开

肛肠类药品并不是一个没有规模的市场。中康药店通数据显示，2026年Q1药店渠道肛肠类药品销售额为24.54亿元，环比增长1.7％，同比增长3.6％。从数据看，需求一直存在，而且仍保持稳定增长。

但这个赛道长期有一个典型痛点：消费者往往不好意思主动表达需求，这也让不少终端门店在承接这类品类时始终存在沟通阻力。

从这个角度看，葵花熊胆痔灵膏此次走红，本质上是把潜在需求显性化。它没有回避这一品类存在的沟通心理障碍，而是通过创意表达降低了用户接触这一话题的压力。

当然，传播能带来关注，最终能否沉淀为稳定生意，还要回到产品本身。葵花熊胆痔灵膏的价值，首先在于它与消费痛点之间的对应关系相对明确。其选用天然熊胆粉，并配伍煅炉甘石、珍珠母等成分，在清热解毒、消肿止痛、止血止痒等方面形成组合支撑，贴近痔疮消费者常见的红肿、疼痛、瘙痒、出血等困扰。对终端来说，这种成分与功能表达相对清晰，便于店员进行基础介绍与推荐。与此同时，便携包装也更贴近日常使用场景，方便消费者随身携带和使用。

说到底，很多肛肠品类的问题，不是没有产品力，而是产品力缺少进入消费者心智的通道。葵花熊胆痔灵膏此次被更多人看见，恰恰说明当“产品力”遇到“传播力”，品类增长空间可以被重新打开。

03

从西普会爆点到全国动销：

葵花熊胆痔灵膏战略布局将全面开展

如果说西普会完成的是一次集中亮相，那么亮相之后的重点，就在于如何把会场关注转化为更长周期的市场势能。围绕这一点，葵花熊胆痔灵膏后续的布局方向已经较为清晰。

在用户认知层面，品牌将持续推进全域内容营销布局。后续通过头部大剧投放、短剧植入等方式，结合此前重庆地铁等线下传播带来的热度，多场景、高频次触达更广泛的人群。把原本相对分散、模糊的健康认知逐步转化为更清晰的品类认知，让消费者在出现相关困扰时，能够更快联想到解决方案，也让终端沟通有了更明确的认知基础。

在年轻场景渗透上，葵花熊胆痔灵膏将会持续加大布局力度。通过高校公益行动、沉浸式场景体验等方式，面向年轻群体普及痔疮日常科学养护知识，培养年轻用户的健康认知与品牌好感。相较于短期销售转化，该布局重在深耕新生代用户心智，提早将品牌纳入年轻人的健康视野，也为品类的长效深耕和未来增量持续蓄力。

更关键的一环，是终端专业教育。对于痔疮相关产品，消费者愿不愿意问是一道门槛，店员会不会接、敢不敢推，是另一道门槛。按照规划，葵花熊胆痔灵膏即将落地5000场全国药店专项培训，围绕店员学术赋能、产品专业宣讲、辨证用药指导等内容，搭建更标准化、体系化的终端教育矩阵。

在线下活动与物料承接上，品牌也试图把广告上的创意势能延展到更广泛的终端场景。后续将通过“屁屁节”等线下主题活动，以及将创意造型、视觉装置等内容引入终端门店，让会场上的传播符号转化为门店可落地的陈列语言和互动语言。将线上完成的种草与认知破圈，通过线下门店承接流量。将这条链路补齐，传播热度才不至于停留在“被看见”，而能进一步走向“被购买”。

04

从传播到转化:

葵花熊胆痔灵膏提供赋能新样本

从西普会上的创意亮相，到围绕用户认知破圈、年轻场景渗透、终端专业教育与线下活动承接的系统布局，葵花熊胆痔灵膏所展现的，已不只是一次会场爆点，更是一次从单品销售向品类全域增长的战略升级。

本次西普会上，葵花药业入围“2026中国中成药企业综合竞争力50强”榜单，在品牌层面，葵花旗下的小葵花小儿肺热咳喘口服液／颗粒，葵花护肝片荣获“2026健康中国·品牌榜”，印证了葵花药业稳健的产品力与品牌底蕴，也为葵花熊胆痔灵膏持续深耕痔疮赛道、赋能终端渠道、实现长期增量增长提供了坚实的品牌支撑。

对连锁药店而言，这种打法的价值并不抽象。传播先把消费者的关注和认知调动起来，再叠加培训、物料和活动承接，店员的推荐更有抓手，门店的转化效率也更容易被带动起来。对行业来说，这同样提供了一种值得关注的样本：在一个带有表达障碍的细分品类里，品牌如何通过场景化内容打开认知，再通过终端体系把流量沉淀为动销。某种意义上，这或许正是肛肠品类下一阶段值得期待的新变化。

来源：第一药店财智

免责声明：本文为转载内容，不代表本刊立场，亦不构成投资建议。