2026年已过半,楼市走向依旧是茶余饭后绕不开的话题。手里攥着一百万现金的普通家庭,纠结的其实只是一个问题——此刻把它换成一套房子,等到2032年前后再回头看,这笔钱是被保住了、缩水了,还是有所增值?
要回答它,光盯着成交数据远远不够,还需要把中国房地产的底层逻辑重新梳理。资深房地产研究专家、亲亲买房创始人蔡照明在《如何买到好房子》一书中给出的判断框架,恰好提供了一套更冷静的坐标系。
他在地产界摸爬滚打二十四年,策划操盘过五十多个重大项目,经历了从甲方到乙方再到丙方的角色转换,对各方的行为逻辑与决策内幕相当熟稔。蔡照明并不劝所有人立刻停手观望,也不认同房子已一钱不值的悲观论。
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他反复强调的是:过去几十年那套"闭眼买入即赚钱"的路径必须让位于新逻辑。他指出,中国房地产的周期性过去源于中央与地方的博弈——中央要控房价防泡沫,地方要卖地推价格上行,二者合力形成回复力,让市场规律性地摆动。
而当下市场正处在一个大周期的半周期拐点上,要让其再次转向,必须有极大的力量介入,说白了就是经济恢复、居民收入提高、预期转好。由于这种大力量短期内看不到,他把判断浓缩为三个可观测的"底"。
第一个是开发商的底:开发商春江水暖鸭先知,只要还有雷未排除,就会拼命甩货、降价,市场肯定未见底;当一个城市的主流开发商都进入正循环,土地市场同步回暖,才算大致触底,这个指标可以提前约十个月给出信号。
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第二个是市场的底,他建立了一个"房价热气球模型"——房价就像热气球,一旦预期看好、市场温度上升,就会自然抬升,热度可通过带看量、成交量环比变化等一整套指标测度。
第三个是金融的底:只有当按揭利率降到月供被租金覆盖的临界点,租房不如买房的算法成立,才会激活大批刚需入场;若未达到这个临界点,降息只是省点钱,无法带来热气球所需的一批新入场者。
与此同时,蔡照明抛出了一个更深层的判断——从2024年起,中国房地产的"控盘方"发生了根本性更换。
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过去房地产市场由五方共同操作——中央政府、地方政府、开发商、买房人和中介,但基本上由中央政府政策来控盘:中央划定房价上限防泡沫,地方划定下限保土地财政,上下限之间的空间就是投资客活动的舞台,能获利就入场推热市场,不能获利就退场让市场冷却。
这套逻辑过去很容易奏效。但从2024年开始,控盘方转变为买房人,由买房人的信心来决定市场走向。
这意味着未来几年,公众看到的所谓救市、稳市政策,其保护对象主要是开发商而非旧的买房人,这个认知必须清晰。
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买房人和开发商之间是一个博弈过程——开发商与地方政府希望房价稳定上行,买房人希望价格回落;只要买方信心未修复,任何单点政策都难以形成合力。理解了控盘方,还得理解房价过去为什么被推得那么高。
蔡照明在书中用了较长篇幅剖析什么是真正的稀缺、什么是虚假的稀缺。他直言,过去二三十年房地产波澜壮阔的宏大叙事,其"元叙事"归根结底就是一句话——靠一条虚线导致的,即十八亿亩耕地红线所划定的土地稀缺。
红线初提之时行业内外一片反对,但骂着骂着各方忽然发现这条虚线"很好":可卖土地变少,总价可以抬高,可以拍卖;地价高了、稀缺性凸显、房价可以卖得更高,地方财政更充裕,管理部门权力更集中。
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至于为何是十八亿亩而不是十七亿或十九亿,其实数字本身并不关键,只要有这条虚线,稀缺性就被人为制造出来。虽然是人为制造的稀缺,但从预期上、氛围上都增加了成本,进而推高了房价。
理解了这层"虚线制造稀缺"的机制,也就能理解如今这条线的调控效力已大不如前——因为地方与开发商多年来找到了各种突破方式。正因为传统的稀缺叙事在弱化,判断房子价值的逻辑必须回到使用价值——即租金,以及租金与房价之间的比例。
蔡照明指出,过去中国人买房不看租金:一百万的房子容易涨到一百二十万,二十万首付卖出即是百分之百的回报率,卖了再买,如此循环,租金那点收益无人关注,大家关注的是过程中的资本增值,也就是所谓"金融属性"。
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未来当炒房不再能形成每年百分之几十的高回报率时,买房必然回归居住本质,人们必然要开始考虑房子的使用价值——一套房子好不好租,恰恰综合反映了地段、配套、房子新旧、大小和产品适配度等因素。
这一逻辑与"好卖"的旧逻辑有重合,但差异也不小:过去只看流动性和升值,不看租金,因此好卖的不一定好租、好租的不一定好卖。传统的稀缺性、流动性、相关性三原理依然存在,但新的租售比逻辑权重将越来越高。
把镜头再拉远,未来影响这一百万筹码命运的核心变量,是城市分化。蔡照明专门讲过一个概念叫"城市漂移"。
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他并不认为长三角、珠三角、京津冀三大城市群应被相提并论——京津冀更像是三个城市互相伸手却互相够不着的组合,长三角与珠三角以工业为主,产能可以外溢带动周边,而北京以金融科技为主,这类产业难以外溢,反而不断向内吸附资源,"大树底下不长草"。
放到省内,强省会战略下有些省会未来可能集中全省三分之一人口和几乎所有资源,虹吸效应会越来越明显。
他还有一个不容忽视的判断:在省内,除了省会城市,同心圈层中的地级市会沦为平庸的城市,在房价意义上,未来"地级市价"这一档会被取消——一方面省会城市虹吸,另一方面县城因农民翻身直接进入而拥有基数支撑,反倒有些保障,地级市失去独特优势。
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至于城市内部的板块选择,则要看城市自身发展方向,然后才落到具体楼盘和产品。在这样一个整体不确定的时代,确定性本身就是最稀缺的资产。
蔡照明因此提出"孤岛效应"作为选房的终极锚点——当大多数地方都不确定时,少数由多重确定性叠加形成的城市和板块,会成为孤岛。
孤岛不是靠单一因素形成的,而是多重锁定:城市自身的国际化生活化底色、城市结构中永远的核心区、真正眼见为实已经落地的配套——地铁、高铁、学校,光有蓝图和计划不算数,动工建成才算数。
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孤岛效应并非普通的房地产分化,而是"别的地方越不好,它越好"的独立行情。手里还有钱、还要买房的购房者,能看到少数确定性的城市、板块和产品,这些就会成为孤岛繁荣。
回到最初那个一百万的问题。到2032年,全国范围内简单的普涨普跌都已不再是主线,取而代之的是深度而残酷的城市与产品分化。
踩中孤岛效应、多重确定性叠加的核心资产,即便宏观承压也有望温和上行并保持流动性,扮演家庭财富避风港的角色。
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而落在人口净流出、产业空心、开发商仍在出清的城市,一百万五年后可能面临账面缩水与流动性枯竭双重挤压,账面价格下滑之外,真想变现时降价挂牌几年都未必等到接盘者。
真正决定命运的不是房子本身,而是买房人是否更新了认知:房子从投资品回归居住属性,稀缺性由虚线让位于真实使用价值,判断标尺从升值预期切换到租售比与眼见为实的确定性。
对刚需族而言,遇到价格合适、通勤便利、租得出去也住得舒服的好房子,只要首付够、月供不吞噬现金流,该出手就出手;对仍想在楼市短线博弈翻云覆雨的人,历史的车轮早已碾过了那个野蛮时代。
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