混合体能赛事开启消费新赛道丨视点

（来源：经济日报）

转自：经济日报

8月9日，北京JOIN　STRENGTH混合运动中心，46岁的健身爱好者加贝儿（化名）上午刚结束一场HYROX的专项训练，下午1点多，她又化身“种草官”，带着好友前来体验；几乎在同一时间，7人“姐妹团”走进场馆，她们笑着说：“好玩，有意思，所以拉着朋友们一起过来。”从早上7点到晚上9点多，这里的学员络绎不绝。最近，以HYROX为代表的混合体能赛事广受关注，参赛人数越来越多，HYROX是什么？它为何突然走红？对赛事经济有哪些启示？

带来健身新体验

HYROX是一种融合长跑与力量训练的混合体能赛事。自2017年在德国诞生以来，这项赛事依托全球统一的赛制标准，实现了赛事数据全球排名与标准化呈现。如今，HYROX已覆盖50多个国家和地区，在近100个城市举办世界系列赛。2024年，HYROX被引入中国内地市场，彼时北京首站参赛人数不足1700人。今年5月，上海站参赛人数首次破万人，在刚刚举办的成都站、深圳站人气更是一路高涨。

“当代农活”“花钱找虐”，社交平台上网友的调侃，恰恰道出HYROX鲜明的赛事特色。赛事固定采用“1公里跑＋1项力量动作”交替模式，全程总计8公里长跑搭配8组标准动作，涵盖滑雪机、推拉雪橇、波比跳、划船、农夫行走、弓箭步、药球投掷等，有氧与力量深度融合，兼具竞技观赏性与参与挑战性。赛事的组别设置兼顾大众娱乐与专业突破，既可以单人参赛，也可以多人组队。

北京JOIN　STRENGTH混合运动中心教练马超（化名）曾赴爱尔兰研修竞技运动表现，专业积累让他敏锐捕捉到HYROX蕴藏的巨大市场机遇。“HYROX依托封闭场馆、标准化的训练体验与视觉风格以及全球可比的成绩体系，精准契合了不同水平参与者对科学训练与运动社交价值的双重需求。”马超说。

在业内人士看来，HYROX的火爆并非凭空创造需求，更像是为市场积压已久的综合体能需求提供了一个标准化的释放渠道。大众对“力量＋有氧”的复合训练需求，HYROX通过统一规则、标准动作和赛事体系，让更多普通健身爱好者能够参与竞技体验。常年坚持健身的加贝儿对此深有感触：“随着年龄增长，肌肉流失加剧，HYROX在跑步和力量训练基础上，提供了一种更加综合、更具挑战性的运动体验。”

“当下体育消费正在从单纯的功能需求，进一步向‘功能＋兴趣’共同驱动转变。”值得买消费产业研究院执行院长赵一鹤表示，消费者越来越愿意围绕特定运动兴趣持续投入，并通过赛事参与、社群互动、平台分享形成更强的身份认同。以HYROX为代表的新兴运动，其价值不止于一场赛事，更在于将兴趣转化为长期训练目标，健身运动与生活消费连接得愈发紧密。

褪去单纯的竞技底色，沉浸式的参与体验让赛事本身演变为一场全民运动派对。北京大学国家体育产业研究基地秘书长何文义表示，HYROX走红的底层逻辑在于将枯燥的单人训练转化为群体竞技狂欢，并以标准化赛制填补了健身房赛事空白。这种从“爱好者”到“正规参赛运动员”的身份转变，赋予了参与者强烈的归属感与价值认同。未来健身要发展，内容和形式要更娱乐化、更标准化、更赛事化、更智能化。

创新轻资产模式

火爆流量之下，HYROX形成了一套轻资产IP商业模式。

面向参赛选手与观众，票务体系展现出了极强韧性，单人、双人、四人组及观众票分别涨至799元、1499元、1999元及80元，即便定价远高于传统马拉松，参赛门票通常仍会在放票两三天内甚至更短时间内售罄。

面向合作单位，健身房每年需向HYROX缴纳1500美元的授权费，以获得品牌使用权以及成套标准化训练课程资源，超级猩猩、熊猫健身等连锁健身品牌如今均已入局合作。而这也被HYROX中国视为未来潜力最大的收入板块。最新数据显示，截至今年8月初，国内授权合作健身房近700家，覆盖50余座城市。

在这两项现金流之外，则是围绕赛事形成的附加商业结构，包括品牌赞助、运动装备销售及周边衍生等。如今，凭借“25岁至40岁、男女均衡、圈层多元的参与群体”这一精准用户画像，HYROX吸引了PUMA、奥地利红牛、Amazfit、滴滴、淘宝闪购等跨行业品牌的赞助合作，IP联动酒店、出行、零售、运动多领域。

“品牌永远在寻找高曝光、高关注度的载体。一旦赛事成为现象级IP，商业价值就会呈现指数级增长，自然会有品牌蜂拥而至。越顶级的赛事，越能吸引品牌高价‘抢位’，这也是体育营销的底层逻辑。”何文义说。

“HYROX的创新不只是赛事内容，更在于体育IP平台化、标准化和轻资产化改造。”中国市场学会金融学术委员付立春分析，HYROX以IP为核心联动线下合作场馆承接日常训练、培育潜在用户，场馆分担场地成本、获客成本等，一旦形成“赛事IP—合作场馆—海量用户—多元商业赞助”正向循环，市场扩张边际成本将持续降低。

赛道前景广阔，但长期发展的核心考验在于能否形成稳定可持续的用户生态。HYROX看似入门简单，但完整赛程的高强度交替训练却成为新手入门的门槛。此外，专项装备、训练营开销同样价格不菲。据了解，一些深度参与者为了突破技术瓶颈，普遍愿意为了专业教练的科学指导和高效训练方案持续付费，其核心受众年均投入可达数万元。

早期消费者可能愿意为新鲜感和社交属性支付溢价，但随着市场成熟，用户价格敏感度可能提高。能否实现“一次性打卡参赛”向“长期训练、持续复购参赛”转化，决定了其商业逻辑能否长久运转。“未来需关注场馆续约率、用户复购率、单个用户消费价值以及赛事和赞助营收。”付立春说，如果部分合作场馆获客成本较高、用户复购不足，其自身盈利能力可能受影响，进而影响授权续约。此外，随着国内外同类赛事增加，HYROX的赛事溢价或将面临竞争压力。

培育本土赛事IP

除HYROX外，目前国内外已有多个体能类赛事品牌。这些赛事在赛制设计、赛事受众等方面各有不同。例如，由国家体育总局社会体育指导中心主办的CFC国民体能赛，以“全民可参与、体能能实用”为核心定位，竞赛内容涵盖综合体能和技能闯关，年龄覆盖5岁至60岁，特别强调家庭参与和年龄包容；全力游戏（ALLTRA　GAMES）2019年首次登陆中国，赛事采用自身重量和负重的高次数快速爆发力动作训练体能，比赛项目包括跑步、风阻单车、划船机、吊环双力臂、硬拉等；将于2027年登陆国内的ATHX，主打科学化、全民化赛事理念，剔除小众高难度动作，设置三级参赛组别与专属恢复体系，兼顾精英竞技与大众参与，将在室内体能赛道开启直接竞争。

如今，中国体育产业已全面迈入大众体育消费新时代。“村超”“苏超”等依托在地文化、全民参与感，不断打造特色体育文旅新业态。在年均两位数增长的背景下，运动健身不仅是积极健康的生活方式，更成为消费领域的新亮点。专家表示，体育消费正成为高品质文化消费的重要增长点，兼具娱乐、时尚、竞技属性的混合体能赛道具备长期发展潜力。

今年7月，国家体育总局发布《体育强国建设“十五五”规划》提出，完善竞赛表演业产业链条，建立以自主赛事IP为核心的赛事经济生态圈。HYROX在国内市场的走红，一方面印证了体育消费的巨大潜力，另一方面也为本土体育IP标准化、产业化发展提供可参考路径。

“标准化是体育赛事掌握行业话语权、树立文化自信的基础。”何文义表示，国内本土体育IP发展的短板在于，缺少把运动内容转化为标准化产品的能力。统一的规则体系是普及、传播、商业化的前提，有标准才能聚集流量，培训、等级考核、广告赞助等产业链环节才能顺畅落地。

在借鉴国际经验的同时，何文义认为，本土体育赛事IP的培育与经营更需要立足国内市场实际，从内容标准化、文化特色与商业运营等维度协同发力。如在IP培育上，建立统一的竞赛规则与等级体系，制定标准化的动作规范、难度分级和裁判准则，让运动内容转化为可培训、可考核、可传播的产品。同时，深度结合地域文化资源，将地方民俗、城市精神融入赛事设计，打造既有广泛群众基础又具备独特辨识度的赛事品牌，并鼓励行业组织等社会力量孵化跨区域小型赛事，让IP成为真正可感知的品牌符号。

专家表示，在商业化层面，除传统的门票、赞助外，还应积极开发赛事周边衍生品、版权内容等，实现多元市场化自主造血。此外，深化“赛事＋文旅”融合，推动瞬时赛事流量与城市文化推广结合，拉动住宿、餐饮关联消费。让运动成为人们健康生活方式的同时，实现经济与社会效益双赢。