千辆战略订单落地 东风股份以福瑞通探索城配增长新路径

来源：第一商用车网

随着大型供应链平台运力采购标准持续升级，行业低价内卷的粗放发展模式逐步落幕，具备全场景解决方案实力的头部车企，正在持续抢占优质市场资源。

近期，东风福瑞通完成一次标志性跨区域合作落地。7月27日，石家庄大客户推介会完成60辆V6E交付并签下千辆战略框架。仅间隔半月，8月14日襄阳智能制造中心举行发运仪式。本次跨区域批量合作的高效推进，是东风股份近年来转型变革、品牌整合与全球化布局成效的直观体现，也印证了企业体系化竞争力的持续提升。

驭变转型纵深落地 VAN品类整合释放聚合成效

2026年1‑6月，东风股份实现汽车合计销量69185辆，整车出口1.3万辆，同比增长81.4%；新能源整车销售1.9万辆，同比实现翻倍增长，其中新能源轻卡增幅达到573.4%，完成业务整合的福瑞通品牌销量同比上涨153.9%。可见在东风股份推进品类整合之后，整体大盘保持平稳，新能源与海外出口成为拉动企业向上的核心力量。本次千辆级VAN车战略合作，正是改革成效在市场端的直接体现。

存量时代的轻型商用车市场，行业竞争已经跳出单品比拼。VAN赛道多品牌分散运营、平台割裂是行业普遍痛点，容易造成资源内耗，难以匹配大型物流集团标准化、规模化的采购要求。品牌整合成为破解上述痛点的重要手段，但不少企业做品牌整合，仅仅只是换个名字和Logo，业务内核并没有真正调整 很难真正释放改革红利。

在此背景下，东风股份全面落地“驭变转型”，推进业务架构、品类管理、营销体系系统性重塑，推动企业从产品制造向以客户为中心的物流解决方案服务商转型，品类专业化整合正是改革的关键抓手。

针对VAN轻客赛道，东风股份完成专项业务重构，将原御风、睿立达两大VAN业务整合，孵化全新专属品牌东风福瑞通，设立独立事业部，实现研发路线、智造标准、渠道服务体系统一，形成V6、V8、V10完整VAN产品矩阵，覆盖不同吨位客货两用城配场景。轻卡、小卡赛道，乾坤、多利卡、途逸等成熟品牌保持独立运营；叠加专用车、天翼客车、OpenVAN无人驾驶产品，搭建起完整的轻型商用车产品矩阵。

此次整合并非简单更换品牌名称，而是研发、供应链、制造与渠道资源的系统性收拢。随着整合落地，重复研发投入得到缩减，VAN业务全面转向正向纯电开发；生产端供应链管控、出厂检验标准实现统一，具备承接跨区域大批量订单的交付实力；全国经销与服务网络完成梳理，大客户跨区域运营可以获得稳定服务保障。内部竞争的问题得到消解，福瑞通在城配大客户赛道的市场开拓能力显著提升。

长线布局厚积薄发 新能源转型从技术储备走向规模化兑现

国内城配电动化已经告别政策驱动的野蛮生长阶段。早期市场门槛较低，大量改装厂、市场新参与者依托燃油底盘“油改电”模式，依靠低价抢占市场份额。但经过多轮市场洗牌，物流客户的采购逻辑已经发生本质变化，不再只盯着初始购车成本，车辆全生命周期价值、三电系统可靠性、主机厂批量交付履约能力、属地化运维保障，逐步成为采购决策的核心标尺，缺乏底层技术沉淀的改装类产品生存空间被持续挤压。

行业里不少企业的新能源转型是短期市场倒逼下的被动跟进，东风股份的电动化布局则属于长期战略投入，前后历经十余年沉淀。早在行业尚处于示范运营阶段，企业便启动新能源商用车技术研发，重点沉淀三电、整车平台、场景适配能力，优先夯实底层技术底座。

进入2026年，前期的技术沉淀与改革投入集中兑现。依托自研正向整车平台，东风股份跳出改装化的产品路径，围绕城配真实运营场景完成多条新能源产品线商业化落地：面向绿通、冷链高时效运输市场，乾坤K6E依托800V高压快充技术，解决长途城配补能慢的痛点；针对高频次、高强度车队运营需求，多利卡换电轻卡通过换电模式压缩补能时长，最大化车辆出勤效率；途逸纯电小卡则锚定县域、乡镇城乡零售配送市场，适配小微商户的短途货运需求。

不同定位的产品切入对应细分赛道，收获多领域客户批量订单；向外延伸，新能源VAN产品也在拉美市场拿下百辆级海外项目。同时，OpenVAN智能无人物流车完成产品落地，推进园区、城配场景下的商业化试点，实现多技术路线并行探索，覆盖从常规人力城配到无人智慧运力的多元需求。

值得一提的是，东风股份的新能源转型不局限于制造电动整车。面对车队客户在实际运营中面临车队管理、能源补给等现实难题，企业围绕客户全生命周期价值打造解决方案，完成从硬件供应商向完整运力解决方案服务商的跃迁。历经技术储备、平台打磨再到产品放量，东风股份新能源转型已走出培育期，进入商业价值快速释放的新阶段。

国内海外双向发力 出口业务开辟全新增长曲线

国内轻型商用车市场总量已然见顶，存量博弈之下周期波动风险被持续放大，单纯依赖本土市场，企业增长天花板清晰可见。对于国内头部主机厂而言，布局海外，已经成为对冲行业周期波动、打造第二增长曲线的必然选择。

坚持国内提质、海外增量双循环，是东风股份驭变转型的重要组成部分。国内市场，依托品牌整合释放的红利，企业多品类协同发力，兼顾个体散户、中小物流、大型集团大客户不同层级需求，筑牢国内基本盘。

海外业务已成为企业核心增长引擎。海外布局由单纯产品贸易，转向体系化扎根运营，在东南亚、拉美、中东、非洲重点市场持续落地标杆项目：东南亚马来西亚市场实现830辆轻卡集中交付，同步签下新的批量合作订单；拉美市场，福瑞通纯电VAN拿下百辆级新能源订单，阿根廷完成全国经销服务网络搭建，实现开业即拿单的市场突破。

与此同时，埃及等区域旗舰网点陆续落地，右舵定制化产品完成上市，产品适配、渠道、售后、金融配套同步跟进，向本地化品牌运营过渡。海外市场的持续突破，与国内标杆订单相互赋能，构筑起企业抗周期的业务底盘。

结语

行业洗牌持续深化，低价竞争的红利逐步消退，综合体系运营实力成为企业长效发展的核心壁垒。依托驭变转型的持续落地，东风股份通过品类整合夯实内部底盘，以长线新能源布局抢抓市场机遇，依靠出海业务打开增长边界。

不同于部分企业单点突围的打法，东风股份走通的是一套“国内改革练内功，产品落地见实绩，海外市场扩增量”的完整路径。未来，以东风福瑞通为重要业务支点，东风股份将持续深耕城配物流赛道，打磨场景化运力解决方案，将改革成果转化为实打实的市场价值，实现国内外市场双向高质量发展。