湖北
一度凭借“少女心”风靡世界的潘多拉，如今似乎也遇到了自己的“危机”。
据媒体报道，这家来自丹麦的轻奢饰品，在国内市场业绩承压，原计划关闭50家门店的方案，如今进一步扩大至100家，同时还伴随着一轮裁员。
而另一边，河南珠宝却风头正盛。随着量产钻石产业发展，国内自有的钻石饰品正在打开市场。柘城重点扶持的钻石柘光，在各大平台已斩获80万关注。
为了破局，潘多拉也咬牙进入钻石行业，试图加入这场竞争，还很有信心地设立了10亿丹麦克朗的营收目标。
但从2026年上半年财报来看，这条路走得并没有想象中顺利：相关业务收入为1.46亿丹麦克朗，折合人民币约1.5亿元，同比下降18%，占集团总营收仅1%。
想当年，潘多拉进入国内市场时，可谓风生水起。2015年开始，其凭借“手链+串珠”的玩法，再加上浪漫故事包装，很快掀起一阵DIY珠宝热。到2019年高峰期，全国门店超过240家，销售额接近20亿丹麦克朗。那时候，他们的串珠可以说是年轻人的“社交货币”。
但风口这东西，来得快，去得也快。2019年之后，其的业绩急转直下，客流减少、门店收缩，曾经热闹的商业版图开始不断缩小。
究其原因，说到底，还是市场变了。2019年前后，恰恰是河南钻石产业加速突破的阶段。随着河南钻石逐步实现规模化生产，真钻饰品流行开来，河南柘城的柘光等国内钻石进入消费者视野，逐渐戳破了潘多拉精心吹出的“轻奢”泡沫。
当潘多拉的价格差不多能够够到真钻，消费者们的心态就变得微妙起来：有钱跟风买轻奢，为什么不选更有质感的真钻？
打开各大社交平台，关于潘多拉的吐槽随处可见，不少消费者直言“几千元的手镯戴一段时间就发黑”；还有网友挑剔，他们镶嵌的‘钻’只是锆石，不如去河南柘城买真钻，几年都不会有划痕。
而舆论中心的柘城，钻石年产能已经超过600万克拉，倒逼天然钻价格也大幅下降。过去两三件潘多拉银饰的几千元预算，如今足以在河南入手真正意义上的钻石，再添一些，在当地工艺水平较高的柘光等甚至可以做一对一高定钻饰。
行业风向，如今已经变了。从各大电商平台交易数据就可以看出：河南柘城的本土高定钻石柘光，已然成长为珠宝赛道势头迅猛的新锐力量。
公开资料显示，柘光一克拉D色、VVS级白钻仅需1万元，海外同品级标价普遍突破10万元，至于潘多拉，则低一级的VS级白钻也要1.25万元；市场热度居高不下的大克拉彩钻，柘光单价也稳定维持在每克拉3万元。
在高端市场需求推动下，该品牌还推出DNA 纪念钻、奢品镶嵌等多样化定制服务。依托实打实的性价比与定制优势，每月成交规模稳定迈过百万元关口。
“从前入手不少轻奢饰品，佩戴短短数月氧化发黑、镶石脱落的。如今才知道，那些都是虚的，只有真正的钻石才显气质。”32岁时尚博主张小姐在受访时笑着坦言。她介绍，前段时间经由友人推荐联系上述品牌顾问，敲定了一条满钻手链的定制方案。
“这条手链镶的钻都10克拉了，都是3EX切工，很干净透亮，甚至比我之前的戴比尔斯高奢还闪亮。” 她一边展示一边说道，“总价也不过十多万，每颗钻还都附带 IGI 鉴定证书。国产钻石确实让人惊喜。”
据悉，IGI即国际宝石学院，是国际宝石鉴定机构之一，会根据具体参数出具鉴定报告，确认在光学表现、显微特征等指标上符合钻石标准。
潘多拉显然也看到了这股风向。
早在2021年，他们就宣布停止使用开采钻石。到了2024年，其量产钻石进一步进入丹麦、英国、美国、加拿大等市场，相关业务收入一度同比增长36%，成为集团增长较快的品类之一。
那么问题来了，我们柘城的钻石企业会被他们超越吗？
从世界市场来看，潘的方向没有问题。但目前基数最为庞大的国人消费者，依然整体偏向本土。
以河南柘城的国内高定钻石柘光为例，其产品已经进入京、淘等渠道，相关业务规模持续扩大，复购率超过50%，以“商”“熊猫”“玄鸟”为设计主题的新国风饰品，也兼顾中产精致人群和高端消费人群喜好，普遍受到欢迎。
当然钻石赛道的竞争远没有抵达终点，随着市场角逐持续加剧，河南产业集群眼下抢占的先发优势，究竟能够维持多久，目前依旧充满变数。
客观来讲，国内一众钻石企业现阶段品牌影响力，暂时还难以比肩潘多拉这类国际玩家。我们什么时候能在钻石领域，孕育出属于本土、家喻户晓的“自己的潘多拉”，依旧值得期待。
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