2026空调行业变天？

　　2026年的中国空调行业，正在经历一场从渠道逻辑到产品逻辑的系统性重构。

　　国内市场从增量扩张转入存量博弈，市场大盘整体走弱；奥维云网数据显示，2026年6月空调全渠道销量、销售额同比分别下滑24%和27%。但比下滑更值得关注的，是行业在压力之下正在发生的一系列深层裂变——延续三十多年的“开盘”模式出现分化，铜价高位引发品牌间的材质路线战争，AI技术则被押注为跳出内卷的新出路。

　　渠道裂变：三十年“开盘”惯例，今年“分家”了

　　8月1日新冷年启幕，空调行业长期沿用的“开盘”模式出现历史性分化。

　　所谓“开盘”，是在新冷年开启时，厂家通过销售政策吸引经销商淡季打款、囤货。在过去三十年里，这套“压货”模式是空调行业的铁律。但2026年，美的选择了另一条路——不再召开新冷年“开盘”大会，彻底转向零售转型。

　　美的相关人士向第一财经记者表示，美的空调新冷年不再“开盘”，底层逻辑是从“看进货”转向“看卖货”，从销售政策驱动渠道进货转向产品驱动终端动销。业内解读：“开盘是增量时代的做法、存量时代的枷锁。”

　　与此同时，格力、海尔、海信等品牌继续推进“开盘”策略。格力地方销售公司已公布8月“开盘”政策，推进收款压货；海尔同步推进新冷年开盘；海信空调长沙分公司、济南分公司已在8月5日召开开盘大会。

　　这一分化有其深层背景。2026年上半年，国内空调库存和销售压力持续加大。一位华中区域连锁企业负责人表示，今年天气特殊，除个别地区外至今没有真正大热，导致空调库存高企。海关总署数据显示，2026年上半年家用空调内销6282.2万台，同比下滑5.6%；同期出口5270.3万台，同比下滑6.8%。

　　美的取消“开盘”，是其长期推进的DTC（直面用户）零售驱动战略的深化——依托全国一盘货的数字化仓储配送体系，将考核逻辑从“回款额”转向“终端动销”，终端按需补货，经销商不再承担压货任务。相比之下，格力和海尔虽也在向零售端发力，但其传统线下渠道体系依然庞大，短期内无法完全脱离传统分销模式。

　　三十年的行业游戏规则在今年夏天“分家”，释放出的信号清晰而强烈：“压货模式”正在被“动销模式”取代，渠道权力正在从厂家向终端用户转移。

　　材质战争：铜价逼出的行业分歧

　　如果说渠道革命是“模式之争”，那么围绕“铝代铜”的争议，则是一场关乎产品底线的“材质战争”。

　　2026年，国内铜价一度飙升至每吨10万元的历史高位，而铝价仅为铜价的四分之一左右。一台1.5匹家用空调，若将连接管和换热器的铜材换成铝，成本可直降300至500元。在价格战白热化的市场，这数百元的成本优势往往就是一款产品的生死线。

　　按此逻辑，格力、美的、小米、TCL等主流企业去年底联合成立了“空调铝强化应用研究工作组”，行业看似正朝着“以铝节铜”的方向推进。然而，2026年3月的AWE（中国家电及消费电子博览会）成了转折点——格力公开宣称坚持“全铜核心部件”策略。

　　4月，战火升级。格力电器市场总监朱磊发文指责海信在上海家博会上盗用了其原创的“真铜实料”宣传语；海信方面则迅速回击，否认其为格力独有表达，并将争论引向格力自身的材料使用问题——格力一方面长期反对“铝代铜”，另一方面却在2025年加入相关行业研究工作组，存在立场摇摆之嫌。

　　618大促期间，各大品牌纷纷将“整机纯铜管”“全铜换热器”作为核心卖点，甚至有主播现场拆机烧铜管自证“清白”。原本只在高端机型上强调的“全铜”，如今下沉到了2000元档的中低端产品。

　　在这场混战中，美的的回应耐人寻味——其董事长明确表示“美的在国内市场没有使用铝代铜”。但美的并未完全排斥这一技术路线，而是采取了国内外差异化策略：由于海外消费者对价格更敏感、产品更新周期更短，“铝代铜”在海外反而能带来明显的成本优势。海尔同样采取了“内外有别”的策略。

　　从技术角度看，“铝代铜”并非简单的偷工减料。铝的导电性和耐腐蚀性确实弱于铜，尤其在沿海高湿高盐环境下，铝管使用寿命可能从铜管的15至20年缩短到8至10年，且损坏后难以维修。但随着防腐防锈、焊接适配等配套技术的不断成熟，改良铝材的性能已大幅提升。问题在于，国内消费者对“铝”的负面印象短期内难以扭转，“铝”在大多数人心中就等于“减配”。

　　格力打造“全铜”品质标签的策略，本质上是一种差异化竞争；海信认为在满足国家技术标准前提下，非核心部件采用更便宜材料并明示消费者也无可厚非。而浙江日报评论则指出，两大品牌面对原材料价格上涨产生的技术路线争议，“本可以并行不悖、互为参照，让市场和消费者投票”，互撕只会让消费者一头雾水。

　　一场由铜价引发的材质路线战争，背后是成本压力与品质信仰的深层博弈。而当金属期货市场的一次异动就能决定一台空调的核心材质选择时，行业的标准与透明，比任何时候都更需要被回答。

　　AI突围：从“指令器”到“空气管家”

　　市场缩量、渠道变革、成本高企三重压力之下，AI被空调行业押注为“跳出内卷”的关键变量。

　　奥维云网数据显示，2026年一季度空调零售销量同比下滑13.0%，销额同比下滑13.8%。市场正式步入存量竞争甚至缩量阶段。“目前城镇空调百户保有量达176台，农村仅为112台，增量红利正在快速收窄。”奥维云网总裁郭梅德在2026中国暖通空调产业创新峰会上指出。

　　破局的关键在于产品创新。由奥维云网、苏宁易购联合多家品牌共同编撰的《AI智能空调白皮书》首次明确了“AI智能空调”的行业定义——具备自主学习、主动预判、无感自适应、OTA持续进化能力的家庭空气智能中枢。白皮书指出，空调正从“执行指令的工具”升级为“懂需求的空气管家”，消费理念从“买功能”转向“买服务”，核心诉求从“基础冷暖”升级为“全场景无感舒适与智能节能”。

　　头部厂商已搭建专属AI架构：5月20日，奥克斯在广西桂林发布“好空气 AI调”智能战略，推出空气管家i9系列，宣告空调产业竞争正式转入“全场景主动智能”下半场！美的“万象架构”依托通用大模型与垂类算法实现自然语义理解；格力为Star5 AI家庭中央空调搭建端边协同AI架构，整套体系依托自研技术完整构建；海尔面向母婴、办公等场景推出细分AI方案。

　　不过，行业也存在冷静判断：当前多数“AI空调”仍停留在“远程遥控”层面，距真正实现“主动智能”尚有距离。AI与空调的深度融合不应停留在参数竞赛，而应回归用户真实感知。从“连接”到“决策”，从“卖硬件”到“卖服务”——这条路注定不短，但方向已经清晰。

　　渠道革命、材质战争、AI突围——2026年空调行业的三重变局，指向同一条主线：旧玩法失效了，新逻辑正在建立。对于空调行业而言，2026年不是终结的开始，而是重建的开始。