广东
6月25日（也就是三天前），欧派家具发布《致全体欧派同仁书》，引起了企业界的普遍关注。我看到了这份公开信之后，一直到此时此刻心里都还是阴沉的。
十年前，我曾应邀到欧派的广州总部做过一次营销培训。那时的欧派，正在冲刺A股、品牌声誉如日中天、营收和利润连年增长，公司内部群情激昂。然而没有想到，十年后的今天，这封公开信所呈现在我眼前的情形，让我唏嘘不已、联想颇多。
为此我决定临时做一期视频，说一说看到这份公开信后，我想到了什么。我想到的其实很多，现在最想跟大家分享的是以下三点敬告。
敬告一：最好不要把对“市场回暖”当成是理所当然的事情。
《致全体欧派同仁书》的开篇写道：“今日之困，堪称“空前”——市场蛋糕持续大幅萎缩，更带动行业内卷迅猛恶化，价格战空前惨烈，营业额与利润率双双剧烈下崩，成本率反向抬高……风高浪急，恶浪滔天，我们共同掌舵的这艘大船，正穿行于生死一线！”
在我看，欧派发出的这些哀鸣，道出的也是许多行业的无数企业正在面临的困境。
陷入类似困境的企业无不希望市场回暖，并在憔急地等待着市场回暖。但市场会回暖吗？我的观点是，也许总有一天会回暖，但十年内很难真正回暖。
这不是武断的结论，大家只要顺着下面的思路推想一下，就会有同样的看法。
当下的经济动能不足的核心原因，是民众就业、收入和消费这三大要素的循环正处于40年以来的最低点。它会往上循环吗？十年内恐怕不会。理由很简单：经济下行压力、电商平台对实体经济的加倍残害、中小企业倒闭浪潮，企业减员降本浪潮、AI替代人工的浪潮，都指向一个残酷的趋势：民众的就业预期将更加悲观，收入预期将更加悲观，消费信心将更加悲观。伴随而来的，必将是普遍的企业的日子将更加窘迫。
所以，大家不应把对“市场回暖〞的期待，误当成了“市场必然会回暖”的判断。
敬告二：“降本增效”可能只会带来有限的短期效果，无法确保企业真正破局重生。
《致全体欧派同仁书》中写到：
当下横亘在我们面前最沉重、最致命的一道大题，便是在市场体量剧烈收缩之下，集团肌体臃肿、费用高企、负重前行；若不及时消肿减负，沉没便不再是概率，而将成为倒计时！
集团已全面启动应对极端气候的系统方略，其中精简机构、优化人员、压降费用，则是我们断臂求生、争取破局的艰难抉择！
由此可见，欧派已经决定要通过裁撤机构、缩减人员、压缩费用的方式来“断臂求生”。
不得不说，这几乎是所有企业，在陷入困境后的必然选择。与这一选择并行的还有，积极地引入新技术手段（比如AI）和新的管理方法来提高运营效率。两种手段加在一起叫做“降本增效”，有关做法大家都懂，故不赘言。
在此我想说的是，陷入了困境的企业，通过降本增效来保命是绝对正确的，但同时也应想到，若只是做降本增效，而不能重构差异化业务战略，最终结局依然不可能乐观。很简单的逻辑是，在存量经济时化，当行业里的大多数企业都在以相似的方式降本增效时，竞争或内卷必会更加惨烈，行业前景必将更加恶化，再叠加前面讲到消费端的三要素循环下行趋势，行业中的企业的生存压力必将雪上加霜。
敬告三：有必要优先对行业未来五年以上的发展趋势，进行审慎分析预测，并基于正确结论，制定出战略破局计划。
我的观点是：老板们不能光靠过往的经验来做战略判断。现在的市场环境变化实在太快了，老板们的经验的有效性正在快速递减，如果窘迫时期又在战略上出现误判，其后果将是毁灭性的。
有效的做法是，要和自己的核心团队一起分析、讨论和定义：本行业和本企业现在的真实状况，以及来来五年的发展趋势（建议最好从本系列视频所揭示的五大颠覆性力量入手，进行逐一分析）。之后，再依据分析结论制定出系统的破局计划，其中最为关键的是，要重构差异化的业务战略，因为这才是实现战略破局的关键所在。
正如前面我已经说过的那样，本期视频是我在看到《致全体欧派同仁书》之后，临时决定插播的。下集视频将回到既定计划，讨论企业通过引进外部超级人才，来进行战略破局的可能性、核心逻辑以及风险警示。我们下期再见。
作者简介
张诗信，上海奇榕企业管理咨询公司董事长。代表著作：《第4次营销浪潮》《合伙人制度顶层设计》《共利型企业家》等。
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