《种地吧4》：土地中如何长出了商业价值“六边形战士”

在这个追求确定性的时代，一档缺少成熟IP背书、不靠头部流量明星的原创新综艺项目，很难产生商业号召力。

但也不是没有成功的先例。

把时间拉回到2022年11月，一部记录10个内娱新人从零开始学种地的综艺，在未获得大规模赞助的情况下在杭州郊区默默开录。此时恐怕没人敢想，这档节目不仅走到了第四季，而且一季就有14个品牌合作，成为爱奇艺招商吸引力顶尖的王牌综艺IP。围绕《种地吧》IP还构建起多元产业生态，持续产生十分可观的经济和社会效益，被公认为“内娱无代餐”。

最初不被外界看好的“实验之作”，现在不仅实现了从爆款内容到产业生态的跨越，更打通了商业变现与社会效益的闭环。它究竟做对了什么？为什么《种地吧》IP的商业价值难以复制？

从一个IP到一个生态，内容中长出“三重商业价值圈层”

通常谈及综艺IP的商业价值时，大都是从品牌招商的角度，但《种地吧》是个特殊的样本。

它不仅仅是一个内容IP，更是少有的围绕一档综艺形成了真正意义上的“IP产业生态”。在这个生态中，核心是《种地吧》节目IP，其中“十个勤天”10位成员是整个IP的灵魂，4季节目沉淀的内容资产是生命力源泉，“人+纪实成长叙事”构成了价值原点，并由此生长出了一套“IP生态共创”的独特商业模式。

《种地吧》的商业价值之所以难以复制，根本上是因为“十个勤天”的人物和成长叙事是独一无二的，另一方面则是因为这个商业生态长成今天的样子并非是某种事先的精妙设计，而是由一些偶然性和必然性共同导向的道路。

在对《种地吧》IP生态的商业价值进行梳理后，《新营销》将其拆解为“三重价值圈层”，以《种地吧》IP为圆心，自内向外，分别是：

「衍生圈」，由节目内容直接衍生、与《种地吧》和“十个勤天”深度绑定的自有品牌和商业实体；

「共赢圈」，依托《种地吧》IP吸引的外部品牌各类商业合作；

「赋能圈」，基于《种地吧》IP影响力在各地展开的公益助农与产业扶持。

「衍生圈」：实体商业与真人秀共生

具体包括十个勤天农业公司、后陡门潮牌HOLDOUMEN、十个勤天巡回演唱会、“种地星球”农文旅综合体等——这一圈是《种地吧》IP生态所独有的。

《种地吧》第一季中，10个种地少年中的大哥蒋敦豪提议成立一家公司，取名为“十个勤天”，这一构想和举动在内娱综艺史上留下了开创性的一笔——它直接打破了传统综艺内容的虚构边界，艺人不是在综艺的真空世界里表演经营、体验创业，而是在现实世界真实地注册了一家农业公司，合法合规地经营，建立了一个“实体商业与真人秀内容共生”的全新商业模式。

十个还在摸索如何与土地相处的少年一跃成为农业公司董事，节目也从田间地头的劳作纪实开辟出新农人创业经营的新故事线。由此，不仅十个人命运的齿轮开始转动，《种地吧》IP的商业化齿轮也开始加速。

通常综艺IP需要依靠外部合作输血来实现商业价值的变现，而借由十个勤天农业公司实体，《种地吧》IP本身拥有了商业化造血能力，从文创周边到农副产品再到服饰潮牌，一步步开拓出了自己的商业版图。到第三、四季，旗下HOLDOUMEN潮牌甚至成为了节目赞助商之一，“十个勤天”实现带资进组，自己成为自己的“资本”，再度开创内娱先河。

除了衍生品与潮牌，线上流量向线下实体资产的转化在“种地星球”农文旅综合体项目中达到了顶峰。节目联合杭州西湖区政府共同投资数亿元，在拍摄地后陡门开发“种地星球”农文旅综合体，将线上IP转化为涵盖餐饮、民宿、演出等多业态的可体验、可消费的真实场景。自2025年9月17日开园以来，“种地星球”累计接待游客300余万人次，带动消费10.6亿元，为周边70多位村民提供了就业机会。

图片来源：种地星球官方微博

「共赢圈」：超越传统综艺广告

主要由品牌赞助、商务植入、品牌联名及联合营销等外部商业合作构成。虽然这是大多数综艺IP的核心商业模式，但《种地吧》摆脱传统广告售卖思路，持续创新合作模式，推动商业合作从品牌付费换取曝光，转向内容、艺人、平台、品牌、观众多方共创，向上可以深入到产品共创研发，向下可以实实在在带货转化，长期沉淀品牌资产。

第四季，品牌合作模式的创新又来到了新的高度，华熙生物与十个勤天农业公司达成企业级战略合作，彻底跳出了传统冠名的曝光逻辑。除了润百颜独家冠名《种地吧4》，华熙生物还一边将生物科技落地田间助农，一边联合开发地方农产品深加工产品，把单季营销合作延伸为产业级的长期价值绑定。

图片来源：润百颜官微

「赋能圈」：深入三农产业链与地方文旅

主要由公益助农行动、地方文旅引流、三农产业链升级帮扶构成，这一圈在综艺领域属于稀缺价值，也是《种地吧》IP最具含金量的价值。

从第二季初次走出后陡门，前往甘肃民勤参与植树治沙开始，《种地吧》开启了“全国巡种”的助农新副本，从种好自己的一片地，逐步升级到帮助更多种地人劳有所获。

《种地吧2》中，十个勤天在腾格里沙漠边缘种下18万棵梭梭树苗，节目播出后许多“禾伙人”跟随十个勤天的脚步前往甘肃民勤参与种树治沙，也催生了“请到民勤种棵树”公益活动。近三年来，总计已有超过10万志愿者参与，种下100多万株耐旱树苗。同时节目还带动了当地的人参果、蜜瓜等农产品销售。

节目更连续三年开展“518爱侬日”助农直播，邀请各地推介地域特色产品，把节目积累的关注度直接转化为文旅种草和农产品销量。今年第三届“518爱侬日”超8小时直播，累计在线观看量达4780万，20余款农文旅产品销售一空。

四年来，《种地吧》踏访了全国多个地区，帮助多地开发和销售特色农产品，升级产业链，助农行动带来的社会价值、经济效应以及乡村振兴成果，实绩可查。第四季，《种地吧》把这份产业赋能带到西藏墨脱与新疆和田。

在墨脱，节目不仅通过镜头展现独特的背夫历史与一日四季的独特风光，把节目热度转化为墨脱文旅发展的动力，更立足当地特色，围绕香橼、石斛等特色物产探索深加工路径，做到以流量带动文旅热度，用产业帮扶实现长效造血。在和田，十个勤天亲历环塔沙漠锁边生态工程，让更多人知道了李鹏老人在退休后来到和田种枣治沙十七年的感人故事，并通过直播和节目宣传帮助当地解决了200多吨大枣的滞销难题。

图片来源：小红书@杨千千万、@沙漠枣业-吕志伟

综艺IP与地方文旅合作并不少见，但大多数综艺还是起到曝光宣传作用，借助内容间接实现文旅消费带动。《种地吧》不仅在内容层面实现“看到”，更是通过落地的助农行动实现“做到”，不仅带动文旅端消费，更深入到三农产业链上游，不仅短期直接为当地带来切实的收入增长，更通过“授人以渔”的方式带动地方产业转型升级，实现长期经济效应。

IP生态共创“不养闲人” ，商业生命力自然流动

需要强调的是，《种地吧》IP生态的三重价值圈并非相互独立，而是节目、品牌、用户、农业互有交叉、相互作用、协同放大——这恰好体现了《种地吧》IP生态最重要的特点，即「共生共创」，抓住“共创”这一关键词，是理解《种地吧》IP生态商业生命力的钥匙。

禾伙人常说“《种地吧》不养闲人”，品牌赞助商来了也要以产品、技术、渠道或服务进入真实场景，在节目叙事中承担具体角色。例如，《种地吧4》中，“十个勤天”在新疆和田参与治沙，节目“种地科技官”极飞科技提供的农业无人机、农业无人车在李老的枣园里大展身手，技术不再是硬性口播，而是在复杂生产场景中的实地作业，完成了从B端硬核技术到具象产品力的自然转化。

全链路营销层面，品牌与《种地吧》IP的联动延伸到了社媒全域。节目、品牌、用户的深度共创从最初就是《种地吧》在商业化方面的特色：早期加入的绿源电动车、豪士面包、清风纸巾、劲仔深海鳀鱼等品牌，都是禾伙人看到十个勤天需要什么，就主动去品牌社媒喊话求赞助拉来的。“粉丝招商”不仅消解了观众对广告植入的天然排斥，反而让品牌一进场就带着极高的人情味与粉丝信任。

有时“十个勤天”成员参与的内容共创，也会给品牌带来意料之外的流量和价值。《种地吧4》墨脱站，“十个勤天”自创了一个“饮之”游戏，说错关键词就要喝半瓶纯悦苏打水。节目中游戏爆笑效果拉满，卡段随后在社媒出圈。作为合作两季的老伙伴，纯悦主动承接“饮之”梗，在社媒账号发布“饮之懂之”等内容与禾伙人互动，深度绑定节目话题，并结合十个勤天线下快闪活动持续玩梗。从节目内到社交全域，形成了“正片引爆→热搜承接→粉丝二创裂变→线下场景延伸”的流量转化链路，让一次天降流量顺利转化为品牌的营销出圈。

图片来源：纯悦官方微博、小红书用户@sthing胖胖小姐

如果说《种地吧》节目与品牌、用户之间的共创还是在综艺IP商业化的常规领域寻求价值“升级”，那么与地方农业产业的共创，则让《种地吧》IP实现了商业价值的“升维”，走向更高层级、更大格局。

「衍生圈」与「赋能圈」的联动是直接将《种地吧》IP本身的商业能力与助农项目结合。例如，十个勤天农业公司依托于自有品牌，结合地方特色农产品，共创开发深加工产品，如用黑龙江林口沙棘开发的果汁软糖、泡腾VC片，用墨脱香橼研发的吸吸冻等，通过提高农产品附加值来帮助当地实现产业升级。

图片来源：见水印

而「共赢圈」与「赋能圈」的联动则是由《种地吧》IP牵线搭桥，让品牌在收获商业曝光的同时，能直接切入落地的助农行动，将营销预算转化为看得见、摸得着的社会责任与公益口碑。

《种地吧4》中，华熙生物基于与十个勤天公司的战略级企业合作，参与到新疆沙漠土壤改良、西藏墨脱香橼产业帮扶等项目中，成为「共赢圈」与「赋能圈」的一次深度价值联动。

节目中，华熙生物董事长赵燕携团队探访后陡门，给少年们带来了用于改善土壤的透明质酸等原料，少年们也前往华熙生物济南总部进行实地体验，在田间的土壤改良与肌肤的细胞生态修护之间找到了价值内核上的同频共振。

华熙生物旗下的洗护品牌三森万物与十个勤天的共创，则深入到产品研发与商业落地端。双方共同研发出以西藏墨脱香橼为核心原料的联名产品，已于8月正式上市。节目中，三森万物产品团队带着样品走进后陡门，跟少年们共同探讨配方和包装设计，同时也向禾伙人征集建议，实现“IP+用户+品牌”的共创研发，让产品未正式上市前，就已完成了极高精准度的客群测试。这不仅是一次产业扶持向的助农合作，也是品牌借助《种地吧》IP实现的一次产品开发模式的创新探索。

图片来源：三森万物官方微博

可以看到，《种地吧》IP生态的价值围绕十个勤天和节目内容展开，其商业活力则源自于生态的多样性以及生态内多种角色、不同圈层之间共创带来的价值交互流动。而共创的基石永远是共同的价值观——相信土地的力量，相信人与人之间的真诚，相信好内容的价值。

“六边形”商业价值固然稀缺，坚守内容才能守住价值源泉

回到本质的问题，究竟如何衡量一个综艺IP的商业价值？事实上对于平台方、制作方、广告主、艺人以及地方文旅等不同参与主体而言，“商业价值”的定义并不完全相同。

《种地吧》是少有的，能做到在各个维度上、对各个参与方而言都带来高商业价值的综艺IP。这种全面性和稀缺性正源自于其自成系统的IP生态，为《种地吧》IP造就了很深的价值护城河。

商业的本质是创造价值，当一个生态形成了共创、共生、共荣的正循环，就会具有持续创造价值的能力。然而随着《种地吧》IP商业价值的不断增长，如何平衡商业化与内容纪实感，恐怕是节目组无法逃避的挑战。

或许正确解法就是不要忘记《种地吧》的内容初心。

《种地吧》IP的商业生命力源自内容生命力，其商业价值是以内容为土壤、以真实为养分生长出来的。而种子是人，是十个勤天、禾伙人、参与到《种地吧》IP生态的每个人，是人与人之间生出深刻的连接和生命力，让一个芽长成了一棵大树，不仅自身茁壮，还能荫蔽他人。

“爱出者爱返，福往者福来”，十个勤天总能遇到帮助他们的好人，是因为他们也在付出。就像节目总导演杨长岭所说：“有能力帮助别人，这是我们最有意义的收获，也是我们存在的价值。”

“十个勤天、做大做强”最初是禾伙人送的祝福，后来成为了十个勤天的团魂口号。他们用自己的真诚和相信，创造了一个一起做大做强的正能量场，让参与其中的人都自然生出共创价值的心，这或许是《种地吧》真正难以复制的部分。