千问装进相机，影石与阿里的一场入口实验

影石需要AI来讲出硬件之外的新故事，千问需要真实场景来证明大模型的落地能力。

文/每日财报 摩卡

8月4日，蓝鲸新闻独家披露了一则消息：影石Insta360正在为旗下产品增加AI语音助手，该功能将率先落地于Go Ultra系列。在中国大陆地区，这款助手接入阿里千问大模型；在中国港澳台及海外地区，则调用Google Gemini。翻译结果，可以通过机身扬声器直接播报。

这个语音助手内部代号"Kira"，采用"影石自研技术+大厂模型"的合作模式：端侧负责声纹识别和用户意图判断，云端由千问处理问答、翻译、模式切换等复杂任务。简单说，影石定义产品和拍摄功能，千问负责理解用户想干什么。一位知情人士对蓝鲸新闻解释了影石的选择："主要看重其多模态感知和主动式交互能力，这些技术对于相机理解拍摄场景、识别用户意图、推荐拍摄模式有直接帮助。"据其透露，该功能已进入最终调试阶段。

这并不是一次心血来潮的牵手。今年2月，影石Insta360研究院专家就曾与阿里云千问业务负责人同台，讨论大模型在企业服务场景的应用，当时外界多将其视为普通技术交流。半年之后，合作落了地。

影石为什么需要千问

要看懂这笔合作，得先看影石此刻的处境。

这家以全景相机起家的公司，正在经历核心品类的激烈冲刷。据久谦咨询数据，2025年上半年，影石在全景相机市场的份额为91%，下半年已降至53%；按收入口径，市占率从85%-92%的区间滑落至49%。蚕食者是大疆——后者凭借Osmo 360切入全景市场，只用一款产品就冲到了天猫全景相机热销榜的第一位，影石的X5、X4 Air等多款产品分列其后。

业绩的压力同样直接。2025年，影石营收大幅增长、逼近百亿，归母净利润却同比下滑6.62%至9.29亿元，上市首年即出现净利负增长；2026年一季度，营收同比增长83.11%至24.81亿元，净利润却同比下滑52%，只有8462万元。同期，公司研发费用达到15.3亿元，同比增长96.95%——超过2022年至2024年三年之和，其中无人机、云台相机、无线麦克风三大新品类和三款定制芯片的战略投入达7.62亿元。

在这样的背景下，AI成了影石必须抓住的差异化方向。影石内部人士的说法是："AI是影石在影像赛道做出差异化的重要方向。"今年7月公司成立11周年时，影石提出了"Cameraman"的产品愿景，创始人刘靖康在股东信中将其解释为"便携的摄影机器人"——基于现有业务延伸出的自主拍摄智能体。他在微博上谈到这项AI功能时的表述更直接：这将"重新定义拇指相机"，并可能成为市场上除Meta外存量和出货量最大的个人AI助手。

赛道里，影石不算先行者。今年5月，光子跃迁发布了搭载语音助手的8K AI拇指运动相机LEAPTIC Cube，Looki L1也接入了云端大模型。运动相机的竞争，正在从画质、防抖、体积和续航，扩展到"更懂用户想怎么拍"。影石手里最大的筹码，是GO系列已有的用户基数和出货量——但存量优势能否转化为AI功能的实际渗透率，还要观察用户的真实使用率。

千问为什么需要影石

对阿里来说，影石的意义也远不止新增一个客户。

今年8月3日，阿里刚发布了Qwen3.8-Max——总参数量2.4万亿，每次推理激活950亿参数，上下文长度100万Tokens，在Arena榜单中位居全球第二。模型性能站到第一梯队之后，下一个问题自然变成：能力往哪里放？

阿里的答案是一条清晰的扩张路径。据公开信息，千问AI已经进入眼镜、扫地机器人、儿童硬件和人形机器人等设备；阿里云已与vivo、萤石、海信、荣耀、安克创新、Looki等9家品牌建立合作，并发布了集成千问、万相、百聆的开发套件；更具标志性的是，阿里已宣布千问将作为AI能力集成至Apple智能，面向中国大陆的iOS、iPadOS、macOS和visionOS用户提供服务。

影石的加入，补上了其中一个有分量的场景。相机有镜头、麦克风和各类传感器，用户拿着它登山、潜水、骑行、直播——这些户外拍摄、实时翻译、语音交互的真实需求场景，恰好可以检验千问的理解能力、响应速度和工程稳定性，也能为模型积累多模态交互的实战经验。千问正在从电脑和手机屏幕，进一步走进真实设备。

而这类入口的争夺，已经白热化。一位同时接触数家模型厂商的AI硬件产品负责人向蓝鲸新闻描述："现在各家商务团队跟进速度很快，从报价到部署方案，争抢很直接。有的项目上午聊一家，下午另一家就给出更低价格和定制开发承诺，甚至愿意分担研发费用。"行业里普遍认为，拿到千万级出货量的硬件入口，对模型厂商意义重大。硬件厂商的选型标准也悄然变化：从纯技术指标，转向响应速度、工程化能力和合作灵活性。

合作之外，两本难念的账

热度之下，也有两笔需要冷静看待的账。

影石这头是产品与口碑的考验。6月发布的云台相机Luna Ultra，从定价到体验都经历过争议：发布会标注"标准版3999元起"，消费者随后发现这一价格需叠加15%的国家消费补贴才能达到，原价为4729元；事件发酵三天后，影石下架国补申领入口，改为品牌专属优惠券，同时回应称系发布会标价疏漏。此后，多地市场监管部门对影石门店出具责令改正通知书，认定其存在虚假标价行为。在小红书等平台上，还有消费者反馈Luna系列在室内常温录制约20分钟后出现过热保护——这与其为提升画质而采用的"SoC+两颗AI ISP"三芯配置带来的散热压力有关（据久谦中台的云台相机报告分析）。

市场的反应则呈现出反差的两面。截至7月下旬，大疆Pocket 4系列在二手平台普遍溢价销售，最高单台溢价接近700元；而影石Luna Ultra在二手平台多为折价出售，最高折价也接近700元。但同一时期，Luna Ultra又拿下了抖音运动相机爆款榜榜首，618期间影石全品类支付金额同比增长75%。奥维云网数据显示，2026年上半年消费级运动相机线上销量456.5万台，同比翻倍，大疆与影石合计占据零售量份额的92.7%——赛道在变大，竞争也在变密，OPPO、vivo、荣耀等手机厂商也已立项跨界入局。

阿里这头则是商业闭环的考验。模型装进硬件只是第一步，端侧的实际体验还受算力、功耗和网络条件制约；有业内人士指出，硬件厂商与模型厂商的合作成效，最终取决于产品落地后的用户留存率。阿里近期的动作也在回应这个逻辑：8月4日，阿里云宣布容器服务Agent将于9月开启商业化收费——从发布Agent、吸引用户，走向验证企业是否愿意为Agent的实际工作能力付费。

回到这笔合作本身。它不是一场收购，也没有改变任何一家公司的股权结构——它是一场各取所需的实验：影石需要AI来讲出硬件之外的新故事，千问需要真实场景来证明大模型的落地能力。

影石的选择，是这场行业变化的一个缩影。大模型的竞争，已经从比参数、比榜单，转向比谁能把模型稳定地接入产品、帮客户降低成本、创造实际收入。至于"Kira"最终能不能像刘靖康期待的那样"重新定义拇指相机"，答案不写在合作协议里，而写在用户每一次唤醒它的使用率里。

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