天津
之前有段话很有意思：活着的尽头是赚钱，赚钱的尽头是存钱，存钱的尽头是银行，银行的尽头是保险。
现在这段话要改改了：明星的尽头是变现，变现的尽头是直播，直播的尽头是带货，带货的尽头是保险。
这不，李晨、戴军、李静等明星，不去九天揽月，开始下五洋捉鳖了。他们居然在直播间里卖起了保险。
注意哦，是卖，不是简单的代言，是正儿八经的在直播间卖保险。所以魔幻的是，你永远不知道谁在给你竞争。
保险行业又是变革，又是巨变，撅着腚忙活了那么多年，还是回到了「保险什么人都能卖」的鬼样子。
说实话，我挺反感这事。毕竟谁希望看到有人抢自己饭碗呢？
今年《金融产品网络营销管理办法》要求：通过直播、短视频营销金融产品，必须为持牌机构从业人员并公示资质。
明星想搞点快钱，合情；办了销售销售资格证，合法；执业证在直播间公示，合规；在直播间讲提前写好的稿子，合理。
有执业证，持证上岗。合情、合法、合规、合理。咱还能说什么呢？而且，这种事以后会成为常态。
今天是李晨、戴军在直播间卖保险，指不定以后，你就能看到周杰伦、周星驰在直播间讲百万医疗呢。
于是有很多伙伴担心：这几年律师、医生、行长、主持人都来卖保险了，现在连明星都来了，以后是不是保险更不好做了？
我可以给大家吃个定心丸：好好卖你的保险。别担心。
持证≠专业，流量≠服务，明星的专业是演艺，在卖保险方面存在着难以弥补的专业短板。
比如重疾险，你得帮客户做健康告知，了解他的健康情况，知道哪种类型产品适合他，在合理预算内该怎么配置。
但这些在直播间念稿子的明星，他们只是来「赚一波钱」就走的，别指望在他手里买了保险，他还能负责你的理赔。
而且，直播间卖保险的明星，和专业做保险的销售，争的也不是同一批客户。
你可以理解，保险有两种买法：
一种追求保险服务，与保险销售深度绑定。方案配置、售前讲解、售后服务都由保险销售来完成。
一种追求产品性价，自己在网上买保险。无论是看短视频、看直播，还是在支付宝，自己觉得好顺手就买了。
明星直播间卖保险，其实争的是第二种消费者。而多数保险销售终生追求的，是第一种消费者。
所以，与其说是明星在抢保险销售的饭碗。换种角度来看，又何尝不是他们在替我们筛选客户。
以后再遇到客户对你说：我有保险，买完了，在网上买的。你就知道他重性价、轻服务，就不要再追了。
明星走进保险直播间，不是「专业输给流量」的悲歌，反而是一种「流量倒逼专业升级」的契机。
我始终坚付，保险的价值不在于谁来卖，而在于是否能用专业，真正解决客户的风险问题。
明星的流量确实可以带来短期的销量爆发，但只有专业的服务和长期的陪伴，才能交付客户的终身信任。
流量终究会褪去，专业才是永恒的通行证。
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