影院多样化经营启示录

看电影、看球赛、看综艺、吃西餐——这些曾经互不相关的场景，正在同一块银幕下交汇。这一幕，正在全国越来越多的影院发生。

“出来混，最重要的是先出来。”

“影院最终要从流量入口，升级为平台运营方。”

“多元化经营的上限，取决于运营想象力。”

星光嘉映影城董事长褚山鑫，之江电影集团副总经理、浙江时代电影院线董事长总经理孙德顺和华夏电影中心经理王昊道出行业心声。

今年7月，国家电影局《关于促进电影院多样化经营 繁荣发展电影院文化的通知》正式出台。孙德顺评价：“这份文件精准把握了当前电影行业转型发展的痛点。”

以上三家影院代表了三种不同的解决路径——技术赋能型、场景融合型、生态平台型，但指向同一个方向：影院不再是消费链的“终点”，而是新场景的“起点”。

01

把影院变成“第二现场”

7月20日凌晨，身穿阿根廷和西班牙球衣、等候多时的球迷涌进北京华夏电影中心（北辰荟店）。他们来看的不是电影，而是2026美加墨世界杯决赛的赛事直播。那一晚，上座率接近100%。

“平时在家电视上也能看，但大家愿意花钱来这儿，就是冲着氛围。”王昊介绍，作为国内首家全高帧LED影城，华夏电影中心8个影厅全部采用HDR LED屏幕。高亮度、高帧率让每一脚触球、每一次射门的力度与轨迹都纤毫毕现。

五号厅是影院最大的影厅，262个座位。天花板布满了专业舞台灯光点位，1块HDR LED放映屏+7块LED屏，既能实现沉浸式观影，更通过屏幕联动，拓展应用场景。

“企业来这儿办发布会，不用自己租灯、不用搭台子，直接就能用。”华夏电影中心不满足于只租场地——团队会帮客户出策划方案，灯光怎么打、屏幕怎么切、嘉宾动线怎么走，全包。

此前，王者荣耀KPL年度总决赛、北京国际电影节开闭幕式、“迷彩音乐节”、中央广播电视塔元宵灯光会等转播都曾在这里落地。“放映”这两个字，边界已经被彻底打开。

在一层大堂咖啡厅，所有饮品甜品全用经典电影命名。世界杯期间，球迷端着一杯美加墨（抹茶美式），走进楼下的衍生品购物区，挑一件支持球队的队服穿上，转身走进影厅看球。饮品、装备、观赛，一套动作下来，人还没落座，仪式感已经拉满。

据介绍，开业第一年，华夏电影中心的非票房业务收入占总收入的30%左右——较传统影院业务结构显著优化。“多元化经营的上限，取决于运营想象力。”王昊介绍，“前期拓荒肯定难，但只要形成可复制的模式，观众和合作方就会主动找过来。”

02

1.3万平方米，不只是放电影

站在浙影时代·西湖文化广场店的门口，很难立刻把它和“影院”两个字画等号。

这家店在杭州西湖文化广场，面积超过1.3万平方米，从地下到六楼一共六层。每层干的事都不一样。

地下是影餐厅。一楼是潮玩店和VR沉浸式体验，年轻人在这里打卡、拍短视频。三楼是儿童主题影厅和杭州市第一个影院里的青少年消防科普基地——孩子们在这儿摸消防器材、学逃生知识，然后顺道看场动画片。五楼是浙江省第一家电影主题文创书店，木质的书架、暖黄的灯光，文艺青年能泡一下午。六楼是智慧党建基地，几十家企业在这里签了共建协议，开会、搞活动、行业交流，都在这。

“我们不是往影院里塞几个零散的业态。”孙德顺说，“我们是把1.3万平米当成一个完整的城市文化空间来规划，每层服务什么人、产生什么价值，想清楚了才动手。”

决策是三年前做下的——当时的西湖文化广场店虽然票房尚可，但大堂、廊道、闲置楼层长期空着。团队梳理了全域空间，盘活每一寸，然后才引入业态，最后把内部所有业态和外部商圈、政企资源打通，形成生态共生。“观影带动多元消费，多元业态反哺观影，循环起来了。”孙德顺说。

票根经济是西广店的标志性探索。时代院线自建了一个叫“潮光影”的数智平台，把票根权益做到线上。今年夏天，平台推出“电影票根惠享”活动——观众在浙江任何一家影院看完电影，上传票根，通过核验就能生成一张7天有效的权益卡，拿着它去全省合作的商户消费、打折。

合作的商户有将近4000家，餐饮、超市、景区、酒店、文创等八大类。杭州良渚古城遗址公园、绍兴嵊州百丈飞瀑、台州长屿硐天、丽水云和梯田，都认这张票根。

“票根经济不直接产生大笔营收，”孙德顺说，“但能把淡季填起来。观众看完电影，拿着票根去吃点东西、逛个景区，消费链条没有断在影院门口。”

在他看来，影院的角色正在经历三层升级——从引流入口，到场景枢纽，再到平台运营方。“我们不再只运营自己的场地和业态，而是把外部商家、政企机构、内容方、文创品牌都接进来，大家在上面共创。”

西广店CINITY影厅

经过几年的积累，西广店沉淀了三大资产：空间上，有省内唯一的电影主题书店、全市首家影院消防基地、党建空间，别人抄不走；内容上，年均上百场IP展、艺术沙龙、美育活动，节奏已经跑起来了；品牌上，票根经济、政企共建、商圈联动让它成为杭州文化消费的固定坐标。

西广店，

英雄联盟全球总决赛赛事转播

“我们希望这家店不再只是市民看电影的地方。”孙德顺说，“而是日常文化休闲的首选、电影文化的传播阵地、青年社交和亲子美育的固定场景——既有烟火气，也有文艺感。”

西广店，世界杯赛事转播

03

把影厅变成“餐厅”

杭州来福士店，星光嘉映的标杆门店。旁边300米外就是杭州排名前三的激光IMAX影城，对方商场的年营业额几百亿量级，而星光嘉映所在的商场只有十几个亿。但星光嘉映接盘改造之后，票房一度反超对方。

怎么做到的？星光嘉映做了一连串“反常规”的事情。

第一步，拆掉检票口。传统影院那道把人拦在外面的闸机，被全部撤掉，自动验票机挪到每个影厅门口。大堂变成电影衍生品、潮玩、宠物展示区，顾客进店后不用攥着票赶路，可以闲逛。

第二步，砍座位。星光嘉映改造了5个可用餐影厅，每个厅从200个座位减到七八十个——砍掉一半以上。换来的是排距宽到能翘腿甚至平躺，每个座位前多了一块小桌板。现做的餐食可以送到座位上，观众边吃边看。

第三步，自己做餐饮，但不做预制菜。褚山鑫坦率得很：“做餐饮我完全是门外汉。”于是找来有米其林背景的厨师团队，对方要求配备7名人手和全新设备。“一个烤炉买二手一两万，他非要买新的十几二十万。我说行，都听你的。先做加法，不计成本地做加法。你得允许自己失败一两次。”

星光嘉映观影餐饮

结果没有失败。改造后，这家店的票房超过2019年历史最高峰。淡季的时候，仅餐饮一项的非票占比就超过50%——这意味着淡季票房收入还赶不上卖饭的钱。

上城天街店更进一步，推出了火锅影厅。层高10米以上的标准大厅，通风抽风能力是普通厅的6倍。散场换气时间从常规的5到10分钟拉长到15到20分钟。第一排座位距离银幕5米以上，水汽够不着银幕。

“我们不是把所有厅都改成火锅厅。”褚山鑫说，“想边吃边看社交的，来特色厅；追求纯粹观影的影迷，还有标准厅。人群自然分流。”

宠物店也被嵌进了影院——来福士店十几平米，上城天街店直接扩到近两百平米，还做了宠物五星级酒店。“铲屎官”们观影前后有了自己的社交场合。

目前，星光嘉映正在建设杭州下沙龙湖天街店，里面规划了“全包厢影厅”——每个包厢2-4个座位，彼此隔开，灵感来自欧美老剧场带帘子的包厢。“有些观众讨厌小孩踢椅背、手机亮屏，”褚山鑫说，“那就给他们一个不被干扰的地方。”

餐饮影厅的排片逻辑也变了。“传统影院只看19：00到21：30的黄金场，下午16：00到18：00是冷清的淡季。”褚山鑫说，“引入餐饮以后，饭点大量排片，观众边吃晚饭边看电影，我们把闲置时段变成了高收益时段。”

04

三条路，一个方向

技术赋能、生态平台、场景融合——三条路径看起来截然不同，但它们最终都指向了影院多样化经营。

华夏电影中心用硬件把“放映”延伸到一切值得共场观看的内容；浙影时代用超大体量和平台运营把影院变成城市公共文化生活的基础设施；星光嘉映用自营餐饮和空间“手术”把影厅变成消费场景。

它们的共同点：影院不再是消费链的终点，而是新场景的起点。

孙德顺判断未来三到五年，“影院将从拼地段、拼屏幕、拼排片的同质化竞争，转入场景竞争、内容竞争、品牌竞争、生态竞争的全新阶段。单一放映型影院将逐步退出主流，更多‘小而美’的个性化文娱消费场所会获得更大的生存空间。”

政策给出了方向，三家“行业典范”用各自的实践画出了三条路径图。对全国一万多家影院而言，最重要的或许不是复制某一条路，而是找到属于自己的那一条。

文 /李佳蕾

资料整理 /董卫曼

编辑 /曹 宁

责编 /李佳蕾

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