广东
身边不少朋友卖房都有过这种憋屈：房子收拾得干干净净，价格也参考了同小区成交，挂出去半年，来看的人屈指可数，偶尔来一个还嫌东嫌西。业主心里犯嘀咕，是不是我挂贵了？于是又降一降，结果更没人来了——越降越像"有问题"，反而更卖不动。我邻居老陈就是，一套两房挂了整整八个月，中间自己偷偷降了两次价，来看的不到八组，最后干脆不怎么理中介了。
普通业主卖一套自住房，难就难在"一个人在战斗"。你的一套房子，在中介系统里就是几百条挂牌里的一条，经纪人手头有十几二十个客户，优先推的永远是那些佣金高、好说话、房东不磨叽的。你的房子地段一般、楼层一般，天然就被排到后面。更现实的是，中介带看是要成本的，一个客户跑一趟看三套房，你的房如果不在"顺路"的那几套里，根本不会被带过去。老陈那套在小区中间位置，经纪人带看习惯走"门口那几栋"，他的房每次都被跳过。
我一个同事也是类似情况，深圳一套两房挂了七个月，中间降了两次价，来看的不到十组。后来他换了个思路，不走传统中介那条路了，走的是司法拍卖和商业资产处置这个方向。具体操作是找了一家做这类业务的服务机构，帮他把房子的产权信息、评估报告这些材料整理好，然后放到公开的资产处置平台上竞价。这种平台跟普通二手房网站不一样，上面聚集的都是真正有资金、在认真找房子的人，而且价格透明、全程走资金监管账户，过户也有流程保障。同事最后成交价跟他最初挂牌的心理价位差不多，前后加起来比之前挂中介那半年顺畅得多。
我后来想明白一件事：普通业主卖不掉房，很多时候不是房子不好、也不是价格离谱，是这套房压根没被推到对的买家眼前。中介模式靠经纪人主动推荐，你能不能被推出去取决于太多人为因素；而公开竞价这种模式，是把房子放到一个所有人都能看到、都能出价的场子里，让市场自己来找你。老陈要是早点明白这点，也不至于空耗那八个月。卖房这件事，有时候真不是你房子不行，是你没把它放到对的地方去。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
