在梁文锋身上看到了于东来的影子

导语：当中国商业界能够拥有成千上万个像胖东来、DeepSeek这样老板轻松、员工轻松、客户满意、社会价值也更大的企业，那么中国的整体经济将进入到一个全新境界。胖东来、DeepSeek之所以能够做到实现上述状态的最重要根源，是它们都能够始终以“将军赶路，不追小兔”的心态，专注于长期愿景，杜绝短期诱惑。

路言/作者 砺石商业评论/出品

1

最近几年，关于胖东来的经营思想在中国零售、餐饮与文旅行业广泛流行，但在互联网、人工智能等科技行业影响有限。

由于科技行业普遍存在创新快，竞争压力大等特点，导致该领域的企业普遍加班严重，导致很多员工身心疲惫，无法很好地享受生活。但这些企业迫于竞争压力，都不敢掉以轻心，更不敢在企业内部倡导学习胖东来模式，实施不加班甚至缩短工作时间的制度。这也让人们有所怀疑，胖东来模式是否只适用于零售、餐饮与文旅等传统服务产业，而不适用于新兴的科技企业。

不过，近日中国头部大模型厂商DeepSeek创始人梁文锋在投资者交流会上的一个分享，打破了胖东来模式不适用于科技企业的偏见。从梁文锋的分享中，我们能看到大量于东来的影子。

首先，在大模型这个当下竞争最激烈，创新速度最快，技术最前沿的领域，DeepSeek作为业界翘楚，其员工不仅很少加班，还拥有大量可自由支配的闲暇时间，进行基于兴趣的探索。

之所以能够做到员工很少加班的一个根本原因是，梁文锋带领DeepSeek始终专注于AGI（通用人工智能）这一终极愿景，主动放弃了视频生成与3D建模、通用世界模型等热门赛道。梁文锋认为，这类领域商业落地性强、市场热度高，但本质属于AI应用层组件，并非智能进化、AGI突破的核心主线。公司研发原则十分明确，聚焦AGI核心技术迭代，不随市场热点分散研发资源。

梁文锋表示，公司初创团队从成立之初，就没有将上市、财富增值作为核心目标，入局AI的核心初心，是认可AGI对人类的长期价值，追求商业利益之外的技术理想。商业化收入都是实现AGI路上的“副产物”，公司不会为了商业利益而偏离实现AGI这一核心愿景。

即使在新员工招聘上，DeepSeek也高度坚持自己的筛选原则，不会被应聘者的名校、名企背景左右，而是希望招聘到能够认同AGI愿景，并愿意为之长期奋斗，而非只是贪图高薪，或者只是希望来DeepSeek镀金，增加未来职业筹码的人。

梁文锋解释称，“克制是顶级战略”。AI赛道体量庞大、短期利益诱惑极多，但过度追逐风口、争抢短期利益，只会分散研发资源，降低攻克AGI的概率。为此，DeepSeek主动做出诸多取舍，在去年春节用户流量暴涨时，团队没有顺势变现、抢夺用户红利，只是专注做好服务；行业争相打造超级App、对标字节、腾讯构建应用生态时，DeepSeek明确放弃应用巨头的赛道，绝不参与同质化流量内卷。

由于只聚焦做很少的事情，就使得DeepSeek在业务上能够游刃有余，举重若轻，避免了组织内的低效内卷。梁文锋的做法，与于东来高度相似。梁文锋是以实现“AGI”为愿景，于东来则是以传播“自由与爱”为核心的先进生活理念为愿景，因此只是将胖东来作为一个专注于文化交流与商业研究的“学校”，作为一个商业样板，不上市，不进行城市扩张，不盲目开店，主要聚焦在许昌、新乡两个城市，聚焦在十几家门店上细细打磨。为了避免员工过度加班、保障其幸福感，于东来甚至还主动控制企业每年的销售规模。

2

虽然不主动追求商业化，胖东来与DeepSeek却成为了各自行业中最成功的标杆企业。其中，胖东来2025年全年销售额为235.31亿元，同比增长38.71%；净利润约为15亿元，账面净现金达41亿元，且无任何银行贷款。无论是增长速度还是盈利能力，都位居行业前列。

DeepSeek凭借强大的模型优势，在没有进行任何推广投入的情况下，便在各大科技巨头争抢的C端AI助理赛道稳居行业前列。在B端市场，其通过API服务和私有化部署的商业化路径也已经成熟。据悉，截至2026年7月，其年度经常性收入（ARR）已达到4亿至5亿美元，在同行中处于领先水平。

随着新模型的逐渐上线，DeepSeek还展现出强劲的增长势头和成本控制能力。例如，其定价策略并非追求利润最大化，而是以“10个月收回设备成本”为合理利润标准，DeepSeek最新的V4模型API毛利率超过50%，在保持行业低价的同时实现了高毛利。

在大模型领域的技术优势与商业化潜力，让DeepSeek在资本市场也备受投资者追捧。2026年6月，DeepSeek完成了约510亿元人民币（约75亿美元）的首轮外部融资，投后估值接近4000亿元，创下中国AI行业单轮融资纪录。其中，除了创始人梁文锋个人出资约200亿元，为最大单一出资方，还吸引了腾讯、宁德时代、网易、京东、IDG资本与国家人工智能产业投资基金等一众知名机构投资者参与。资金主要用于自建大规模智算中心、加速模型迭代与商业化、以及人才激励与扩充。

在首轮融资后，DeepSeek又迅速启动了第二轮融资，目标投前估值至少4800亿元，计划募资至少100亿元，依然吸引了大量投资者的踊跃参与。且有传言，DeepSeek有望在2027年完成科创板上市。

3

无论一家企业组织，还是一个个人，都可以从胖东来与DeepSeek的商业实践中获得一个极其重要的启示。即学习它们这种专注长期愿景，保持“将军赶路，不追小兔”的克制，不去贪图次要机会，这样就能够集中资源、精力在少数真正重要的事情。由于只聚焦在少数事情上，不仅能够将其做得更极致，整个团队也更轻松，从而避免整个组织陷入低效内卷的恶性循环。这也正是中国古人所说的“少则多，多则惑”的道理。

如果国内的大多数企业都能像胖东来，像DeepSeek这样保持对短期诱惑的克制，聚焦在自己的核心愿景上，那么中国各个产业领域便有望产生更多像胖东来、DeepSeek这样，在自己所处领域真正创造出独特价值的企业。当中国商业界能够拥有成千上万个像胖东来、DeepSeek这样老板轻松、员工轻松、客户满意、社会价值也更大的企业，那么中国的整体经济将进入到一个全新境界。