蹲点医院，这位〇〇后做出爆款练声哨

　　在深圳大学总医院，谯西镇连续待了3天，看医生、访患者，只为搞懂一件事：怎么让人在家也能科学练声。他没料到，这个念头后来变成了爆款产品。

　　谯西镇是湘潭大学自动化与电子信息学院人工智能专业2022级本科生，也是智炬创新（深圳）科技有限公司（以下简称“智炬创新”）CEO。

　　经常参加辩论赛的谯西镇很享受在辩论中表达观点，但难以忍受长时间发言后的声带紧绷。直到2024年，他接触到了一种嗓音训练方法：叼着吸管对着水面发“呜”音，就能缓解声带压力，还能通过气泡涌现的连续性来观察气息稳定性。“我练完之后感觉到前所未有的爽。”谯西镇回忆道，“我的背部和胸腔像两个大喇叭一样共振，我只需要用一点点的力就可以发出很清透、响亮的声音。”那一刻他决定：把这种“爽感”做成产品，让更多人体验。

　　真正让他决定“做什么”的是一次“蹲点”。谯西镇在深圳大学总医院连续待了3天，他仔细观察医生如何引导嗓音疾病患者做发声训练，教他们分辨低语和嘶吼对嗓子的伤害。然而，患者一回家就没人引导了，难以正确地坚持训练。“如果患者回家之后，也有设备能带他训练就好了。”谯西镇看到了一个具象的需求：一个女孩因嗓音嘶哑无法正常交流，而做手术治疗却很可能对音色造成永久影响，慎重考虑，只能按次到医院训练发声。家长带她练了8个月，每周都疲惫不堪地来医院挂号。“他们希望有一个专业化、游戏化的设备，让孩子自己就能练。”

　　谯西镇把想设计产品、帮助患者的想法告诉了医生。医生给了他一条关键建议：“嗓音疾病人群差异大、风险大，帮助健康人群预防嗓音问题可以极大降低患病的可能性。”于是，谯西镇将产品定位为“健康人群的嗓音机能提升与预防”，放弃了面向医院的“to B”模式。

　　光有定位还不够，还要真的能做出产品。

　　事实上，谯西镇并非“小白”创业，他曾尝试过商业化仿生蝴蝶机器人，结果是“先有产品再找市场”，以失败告终。这些经历让谯西镇对“真需求”3个字格外敏感。

　　传统的吸管训练有3个痛点：水泡波动大、水深标准不清晰、训练效果的判断标准不明。谯西镇决定先做一款定位为训练工具的机械款练声哨，主打“3分钟开嗓”：当用户连续授课、演讲或制作播客，又苦于无法保持稳定的音色时，只要一边将嘴贴合练声哨，呼吸、哼鸣20-30秒，一边将练声哨从低阻力档位缓慢上调，直至自己气流平稳，再完成3组、每组4-6次呼吸，就可以缓解喉咙疲劳，提高音色清晰度。相比吸管训练，练声哨极大降低了学习门槛，便携性、可复用性强。

　　经历过仿生蝴蝶的失败，谯西镇刻意把机械款做成一次市场探针，用最低成本验证两件事：人们是否愿意为“练声”付费、他们能否自学。2024年9月，机械款练声哨开启了不经过广告推广的冷启动测试，两天内卖了200件，为“练声”付费是一片蓝海。“这是‘幸福的烦恼’，”产品爆单，快递打包都打不完。

　　然而惊喜只持续了几周。随着订单增加，退货单也跟着来了。谯西镇仔细分析了每一张退货单，发现一个让他后背发凉的现象：每10个被退货的订单中，至少有6个都说“用了没效果”。

　　机械款的测试目的达到了，它用最小的代价暴露了最关键的问题。经过调查分析，他发现“机械款练声哨无法通过完美的教程让用户练习。”教程的自学成本太高了，越是标准、完美，越是复杂，对普通用户而言，没有引导和反馈，练声哨无法发挥它的训练作用。谯西镇计划推出智能款练声哨，卖点不只是硬件，而是“硬件+AI+服务”：开发手机App来实时引导训练，使用传感器量化气息稳定性等数据、采用AI智能体进行长周期的训练管理，最后引入专家知识库为用户提供实时的权威解答。归根结底就是降低使用门槛的同时，提高服务层次：产品是想发光的金子，但发光的前提是用户得会用、愿意用、能坚持用。

　　2025年12月27日，智能款练声哨的原型机终于被做出来了。将自己的入职安家费作为练声哨的第一笔投资的湘潭大学自动化与电子信息学院讲师刘潇试用后反馈：“明明我的气息很稳定，但设备显示不稳定……感觉更像一个玩具。”谯西镇没有辩解，只是平静地读取设备日志，从收到反馈到修改完成，不到24小时。这件事让他确立了一条原则：迭代的最佳速度是当天，不是拖一周、等下一版，而是立刻改。他还在迭代压力大时读《邓小平时代》，学习“不争论”的务实精神。“硬件科技要针对现实问题做细化解决方案，解决具体场景下的痛点。”2026年5月，智能款练声哨的月销量突破2000件、累计销量超过5000件。

　　“要想练就绝世武功”是谯西镇的微信签名，这句话出自歌曲《下山》，下一句歌词是“就要忍受常人难忍受的痛”。创业路上的“痛”，他已经尝过不少，但他的感受却很质朴：“年轻的时候要多试一试，试错成本没有那么高。如果能更早地去探索不同的路线，不管将来走什么路，心里都更有底气。”

来源：中国青年报