安徽
7月22日，金种子酒“年份柔和”系列新品上市发布会在阜阳举办，现场推出3款新品，试图通过“真实年份”品牌背书以及高性价比切入百元价格带。
同时，这也标志着，金种子酒的战略重心从高端化升级转向大众市场，试图寻找新的业绩增长点。
锚定百元价格带，金种子酒发布“年份柔和”系列产品。金种子酒试图打造“年份柔和”系列产品在百元价格带的高性价比优势，以此推动公司产品结构转型。
据了解，该系列共推出3款产品，分别命名为“真5年”“真7年”“真9年”，产品规格均为40度500ml。从产品命名即可看出，“真实年份”是该系列产品的核心卖点。3款产品均将基酒构成印于盒身、瓶身，明确标注各产品不同年份基酒的占比。
金种子酒业营销中心副总经理王斌介绍，“年份柔和”采用安徽省内接受度较高的主流度数，以真实年份作为品质背书，直面竞品基酒年份标注模糊的行业痛点，解决消费者的信任焦虑。
在品质透明的基础上，性价比是金种子酒为“年份柔和”系列产品打造的另一核心卖点。
在金种子酒看来，“真5年”80元/瓶，定位为规模化走量产品；“真7年”120元/瓶，是该系列的支点产品，承担口感培育与消费引流功能；“真9年”200元/瓶，承担提升整体产品线价值的作用。
“‘年份柔和’系列主要锚定大众主流消费的百元价格带，打破品牌溢价，通过构建性价比优势来对冲品牌阶段性的弱势。”王斌说。
此外，在渠道端，针对“年份柔和”系列产品，金种子酒推出超级合伙人模式。
王斌介绍，公司以“不压货、强兜底、重动销”为核心原则，前3年将经销商数量控制在30家内。3年后，随着市场扩容逐步增加经销商数量，首批经销商将享有额外激励政策。
对于金种子而言，推出“年份柔和”酒不仅是产品策略的调整，更是公司整体战略的重新定位。
会议现场，金种子酒董事长、总经理谢金明表示，“年份柔和”酒的上市，是公司主动破局，逆势突围的关键之战。
这也意味着，在历经数年亏损后，金种子酒的战略重心从高端化转向大众市场，试图打造新的业绩增长点。
面对行业下行的外部压力与自身经营的现实挑战，重新打造能够稳固市场基本盘的核心产品，成为金种子酒的迫切需求。
那么，此次产品结构调整，金种子酒为何选定百元价格带为发力方向？
对此，谢金明表示，随着白酒行业调整持续深化，市场竞争不断加剧，渠道利润持续收窄，价格体系乱象频发。不过，由于消费者消费趋于理性，不再盲目为品牌和溢价买单，百元价格带成为行业唯一保持两位数增长的赛道，公司推出“年份柔和”是适应大势的选择。（季思华）
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