赛诺菲40年首位本土总裁施旺：让中国从“市场”变为“策源地”

来源：市场资讯

（来源：药时空）

7月21日，赛诺菲宣布对执行委员会进行调整。

这份将于9月1日生效的新高管名单中，一个细节引起了医药行业的广泛关注。

疫苗全球执行副总裁Thomas Triomphe，在原有职务基础上，新增负责中国业务。

由一位全球业务一把手直管中国，这在跨国药企中并不多见。

刚刚履新的赛诺菲全球CEO葛丽鹤（BelénGarijo）正在用自己的方式，向市场传递一个清晰信号：中国不再是遥远的“新兴市场”，而是全球战略棋盘上的核心落子。

而执掌这枚棋子的，正是赛诺菲四十年历史上第一位本土出身的大中华区总裁施旺。

01

从“外派”到“本土”

一条人事线背后的产业变迁”

时间拉回2019年。

彼时赛诺菲中国区总裁还是彭振科（Jean-ChristophePointeau），一位典型的跨国药企外派高管。

随后接棒的贺恩霆（PiusHornstein），同样来自欧洲。

直到2022年，施旺上任，这条“外籍—外籍—本土华人”的人事变迁线，悄然划出了一道分水岭。

施旺的履历并非典型的“海归精英”叙事。

南京中医药大学学士、华盛顿大学MBA，这个组合本身就带着某种隐喻。

既有本土医药的根基，又有国际商业的视野。

在加入赛诺菲之前，他在阿斯利康、默沙东等多家跨国药企历练，甚至操盘过默沙东与欧加隆的拆分。

换句话说，他太懂跨国药企在中国怎么打仗了。

但真正让施旺的任命具有标志意义的，并非他的履历本身，而是赛诺菲总部愿意打破惯例，让一个中国人坐上中国区一把手的位子。

这背后是一个更深刻的产业判断：中国市场的游戏规则变了，外派高管的那套“全球模板”，不够用了。

02

“第四增长极”与不做同质化的赛道

施旺上任后的第一个完整年度，中国医药行业正经历集采的深度冲击。

许多跨国药企在“以价换量”与“坚守利润”之间摇摆不定。

施旺的选择是：不跟风，不内卷。

“若盲目跟风投入一些热门领域，缺乏差异化优势。我们仍有必要开展这种同质化的创新吗？”施旺在一次专访中直言。

在他看来，创新必须基于科学进展，以患者需求为导向。

这话听起来像是正确的废话，但在一个“靶点扎堆、概念满天飞”的市场里，能守住这句话的药企管理者，其实并不多。

赛诺菲全球的三大核心板块是自免、罕见病和疫苗。

但施旺留了一个有趣的伏笔：“若未来在这三大核心领域之外，我们能发现属于赛诺菲的‘第四增长极’，我也不会感到意外。这‘第四增长极’究竟会是心血管、肿瘤、神经科学，还是其它领域？一切皆有可能。”

这话说得克制，但信息量不小。

2025年进博会上，赛诺菲带来的两款心血管领域突破性疗法，阿夫凯泰片与普乐司兰钠注射液迎来全球首秀。

一个法国药企，把全球首秀放在中国，这本身就是一种表态。

03

从“在中国制造”到“在中国决策”

如果说施旺的前任们主要负责把全球的创新产品“搬”到中国，那么施旺的任务显然更复杂：他要把中国的创新“搬”回全球。

“数年前，赛诺菲总部还在观察中国的创新能力；而如今，‘这个问题已经无需再进行探讨和验证了’。”施旺说。

数据可以佐证这种判断的转变。

2025年，中国创新药对外授权交易总额突破1300亿美元，交易次数超过150笔。

中国已成为全球TOP20跨国药企的第二大项目来源地。

行业普遍认为，中国创新药已从“inChina,forGlobal”迈入“inChina,inGlobal”的3.0时代。

施旺对此有一个很形象的比喻，外国人倾向于先瞄准后射击，而中国模式则是先射击再调整。

初始阶段未必需要过分追求精准，只要方向正确，持续创新前行，同样可能取得成功。

这种“先开枪、再瞄准”的思维，正在重塑赛诺菲在中国的BD策略。

2025年，赛诺菲与EarendilLabs（华深智药）达成合作，获得两款双抗候选药物的全球权益，首付款1.25亿美元，总金额超18亿美元。

同年，赛诺菲又与正大天晴就罗伐昔替尼签署独家全球许可协议，首付款1.35亿美元，总交易额最高可达15.3亿美元。

2026年2月，罗伐昔替尼已在中国获批上市，这意味着赛诺菲接手的是一款已经完成商业化验证的成熟资产。

施旺将这种策略概括为：全球给方向，中国做决策，结果全球共享。

04

10亿欧元、20亿基金

与一座城的野望

如果说BD合作是“借力”，那么重资产投资就是“扎根”。

2025年10月，赛诺菲宣布其位于北京经济技术开发区的胰岛素原料药项目正式启动，总投资高达10亿欧元。

这不仅创造了赛诺菲在华最大单笔投资纪录，更是国内首个由跨国企业设立的胰岛素原料药生产基地。

施旺在启动仪式上表示：“这项投资是赛诺菲‘中国方案’的重要组成。”

而在资本层面，2025年4月，赛诺菲与凯辉基金在上海共同设立赛诺菲凯辉医药创新基金，规模约20亿元人民币。

施旺明确表示，通过第三方基金渠道，“能够更系统化地观察中国本土创新最新进展，识别哪些领域、方向和资产处于领先地位”。这不是财务投资，而是创新雷达。

2026年7月，赛诺菲首个中国创新与运营中心在成都高新区正式启用，面积超12600平方米。

施旺在揭幕仪式上说，中国在赛诺菲战略布局中的角色，“不仅是全球第二大市场，更是重要的创新策源地”。

预计到2026年底，该中心将创造约600个高价值专业岗位。

北京、上海、成都——三座城市，三种功能：生产制造、资本孵化、创新运营。

施旺治下的赛诺菲中国，正在完成一场从“区域分支”到“独立生态”的蜕变。

05

洞见与定力

施旺有一个判断值得深思。

未来有两件事将彻底变革全球生物医药产业“十年、十亿美元”研发一款新药的传统模式：一是AI技术的广泛应用，二是中国研发的速度与效率。

但他同时也保持清醒，目前很难说哪家企业仅凭AI就彻底颠覆了行业，他认为这一时刻尚未到来，但也不会太遥远。

当下尝试的路径未必都正确，但若不尝试，未来注定无法成功。

这番话里有一种难得的定力。

在一个被“颠覆式创新”“AI制药元年”等宏大叙事包裹的行业里，施旺选择了一个务实的位置。

既不唱衰，也不盲目押注。

他也提醒行业不要天真。

不能因为中国创新崛起，就认为每家企业都处于顶尖水平。切勿天真地认为中国所有项目都十分出色，从而盲目投入。

跨国药企在中国的未来发展，考验的是自身的洞察能力、系统协作能力以及甄别项目的眼光。

这种清醒，或许正是他能够成为赛诺菲四十年首位本土总裁的原因。

在一个充满变量的市场里，比速度更重要的，是知道什么时候该加速，什么时候该刹车。

回到7月21日的那条新闻。T

homasTriomphe直管中国业务，意味着赛诺菲总部对中国的重视从“战略表态”进入了“组织保障”阶段。

而施旺，这位从南京中医药大学走出来的本土总裁，正在用一套“中国策”，重新定义一家法国药企在华四十年的下半场。

领先一步，而非遥遥领先，这或许就是施旺给赛诺菲中国写下的注脚。