重庆
钻石恒久远，河南已量产。
自钻石跌下神坛以来，戴比尔斯库存突破146亿元，I DO破产，DR营收暴跌40%、大规模关店……各大巨头们纷纷叫苦不迭，仿佛钻石已经失去消费价值。然而河南柘城的柘光钻石却逆势跑成黑马：巅峰期单月成交突破千万，62%的订单来自北上广深及海外的中年女性，平均客单价超5万。
尽管“价格畸高”等争议不断，商智数据显示其咨询量飙升。柘光负责人不无得意地宣称，“不是钻石卖不动了，而是用户需求在进化。”
钻石巨头门可罗雀，柘城新秀却炙手可热，这到底是怎么回事？
据公开资料，柘光扎根柘城，专注钻石高端定制业务，自由度极高。其近年来因高单价屡次引起争议，但在大克拉彩钻定制已经小有名气。
按照传统钻石巨头的叙事，钻石是“稀缺”的自然馈赠，彩钻在开采钻石中的占比则不足0.01%。高品质的大克拉彩钻堪称可遇不可求的“奇迹”，其定价自然也要配得上“奇迹”的价值，动辄千万起步。
2015年苏富比拍场上，一枚12.03克拉的艳彩蓝钻甚至拍出了3.5亿元的天价。
而柘光依托柘城当地产业链，实现了VVS净度、艳彩级、3EX切工高品质大克拉彩钻的稳定量产，均价3万一克拉就能实现高端定制，配备IGI证书。
虽然3万一克拉对于大部分人来说仍是高不可及，但据品牌方透露，自该业务启动以来已满足1400余位客户的定制需求，同步带动旗下白钻动销翻倍。数据显示，海外奢牌动辄10万一克拉的D色、VVS净度、3EX切工高品质白钻，到了柘光搭配IGI证书保障均价在一万左右。
近期柘光释出一枚12.49克拉艳彩蓝钻，开放认购后不到4小时就被广州一位38岁的女企业家锁定，成交价不到50万。
“又大又闪，我觉得很好看。”该女企业家欣喜之情溢于言表，她透露打算把这枚蓝钻定制成一条独一无二的项链。近半年来，她已下单200多万的钻饰，还有一对4克拉+4克拉的黄钻戒指仍在排单中。
面对外界的“智商税”质疑，她翻出三张装满珠宝的首饰盒照片：“对我来说，好看就是最高价值。”值得一提的是，她的首饰盒中不乏灵蛇手链、四叶草手镯等海外奢牌经典珠宝。
据柘光负责人介绍，像这位女企业家这样的客户不在少数，她们大多在30到50岁之间，经济实力很强，本身就是海外奢牌资深用户。“该买的都买过了”，对于钻石，她们已经形成了成熟的认知，比起标品更在意“独一无二”的审美价值。有一位北京的女士还发来8岁小女儿美术课上的耳坠设计图，打算做成实物送给女儿作纪念。
如果说高自由度的大克拉彩钻定制俘获了审美成熟的中年女人，柘光的万物豪镶业务则拨动了中年男人们的心弦。
在“先敬罗衣后敬人”的商场厮杀，拿得出手的“装备”自然必不可少。前不久，一位上海客户寄来劳力士手表刚完成小冰糖钻石表面围镶，他收到货后爱不释手，笑称：“如今谈生意只要无意间露出这块表，就会顺利很多。”
俗话说，男人至死是少年。助力事业之外，还有一些中年男人咨询定制孙悟空、哪吒等镶钻手办，成全自己年少时的喜欢。据柘光负责人透露，这部分业绩占比近15%。
尽管高价仍被外界诟病，如今柘光工厂订单已经排了快2个月。为缓解排期难题，柘光品牌负责人称，工厂已开启“三班倒”模式，设备机器24小时不停运转，匠人们加班加点镶嵌高定钻石。
在传统钻石业务萎缩的当下，这种瞄准独家定制业务的商业模式，或许恰恰迎来了新的机会。
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