出售存量商场、布局新业态，宜家本土化调整阵痛显现

宜家中国正在集中出售8座城市的闲置商场。7月20日，宜家中国方面在接受新京报记者采访时表示，英格卡集团（Ingka Group）委托仲量联行测量师事务所（上海）有限公司（以下简称“仲量联行”）出售宜家家居8处优质资产，项目分布在上海、广州、天津等8城。目前，上述资产已全面清空，无租约限制。

今年以来宜家中国大动作不断。年初，宜家中国停止运营上述资产中的7家门店，这是其进入中国市场近三十年来规模最大的一轮闭店调整。与此同时加码新业态，重启小型商场模式，并布局线上即时零售渠道。有业内分析认为，业绩承压之下，宜家中国亟须落地系列调整变革，否则将难以突破增长困局。这一轮本土化变革正在让其经历转型阵痛。

集中出售8城闲置商场

“仲量联行JLL”微信公众号日前发布消息称，仲量联行受英格卡集团（Ingka Group）正式独家委托，作为其销售代表，推荐宜家家居八处优质资产的出售机会。资产位于上海、广州、天津、哈尔滨、南通、徐州、贵阳及宁波，覆盖一线核心城市、省会及关键节点城市，构成了高价值资产组合。作为英格卡中国的自持物业，上述资产目前已全面清空，无租约限制，可实现现状即时交付。

宜家中国方面相关负责人在接受新京报记者采访时表示，在“生长+”战略指引下，宜家持续评估并优化全渠道生态系统，旨在以更聚焦、更灵活的方式实现更高效的运营，以更好地服务消费者需求。

新京报记者了解到，上述资产中的7家门店在今年2月停止运营。今年1月，宜家中国发布消息称，公司在对现有顾客触点进行全面审视和评估之后，决定自2026年2月2日起停止运营7家门店，包括宜家上海宝山商场、宜家广州番禺商场、宜家天津中北商场、宜家南通商场、宜家徐州商场、宜家宁波商场和宜家哈尔滨商场。这是其进入中国市场近三十年来规模最大的一轮闭店调整，占到其线下商场总数的17%。

此外，宜家贵阳店早在2022年4月1日已关闭，这是宜家在中国市场首次关闭线下店。当时，宜家中国方面称，贵阳市场现阶段专注线上渠道，不再保留线下顾客触点。据了解，该门店从开业至结业，运营时长约3年。

探索即时零售、重启小型商场模式

在此次出售8城宜家商场前，宜家中国已开启战略调整。

宜家方面表示，线上渠道已成为宜家与中国消费者日常连接的重要纽带。今年1月，宜家中国宣布接入京东秒送平台，首次推出“线上下单、即时送达”的即时零售服务。首批合作覆盖北京、广州、深圳等9个城市13家宜家门店。7月，宜家中国在杭州、北京、深圳三城率先试点淘宝闪购，消费者可通过淘宝闪购平台下单宜家精选家居商品，享受最快一小时送达体验。

除了在多个城市探索即时零售服务，宜家还重启了小型商场模式。

今年2月，宜家东莞首家小型商场开业，该商场面积大约2055平方米，从不同家庭结构与生活阶段的实际使用需求出发，打造6个生活场景展间，涵盖客厅、卧室、餐厅、厨房、书房、浴室等功能区域。今年4月，宜家北京首家小型商场通州店开业，其位于湾里·王府井商业区，面积约1500平方米，打造了20个生活展间，覆盖客厅、卧室、厨房等生活空间。未来，宜家还计划在朝阳区开设小型商场。

之所以说重启，是因为宜家中国对于小型商场的尝试并非首次。2020年3月，宜家杨浦商场开业，这是宜家在中国开设的首家小型商场。该店位于上海市杨浦区三门路99号国华广场内，总面积约8500平方米，也是宜家中国首次进驻第三方购物中心的实践。2022年7月，宜家关闭上海杨浦店，经营时间仅两年多。

宜家中国方面在接受新京报记者采访时提到，宜家正从规模扩张转向精准深耕，推进更多元、更灵活的全渠道布局。其中，以北京、深圳为重点市场，未来两年内将新开超过10家小型门店。

资深连锁经营专家、和弘咨询总经理文志宏表示，宜家目前的变革方向偏向于“轻资产”运营的模式。背后深层次的原因可以从两方面进行分析，一方面，宜家这类家居零售市场跟随房地产市场发生变化，另外，市场竞争格局和消费者购买行为发生变化，国内市场涌现很多北欧风格家居品牌，且接近社区零售网点并送货到家，宜家不再是首选。

本土化发展面临调整阵痛

宜家曾强调，中国始终是宜家最重要的战略市场之一。早在2019年，宜家中国推出本土化发展战略“未来+”，2023年3月又发布“生长+”战略。今年1月，宜家中国提到，期望通过全新的本土化品牌定位，深化与中国消费者的情感联结。同时，宜家也将持续对产品进行价格投资，并聚焦本土相关性，以提供可负担的家居产品与解决方案。

其中，宜家对价格投资做了大量工作。新京报记者了解到，2023年9月，宜家中国宣布对超过300种热门产品调价，优惠幅度在85折至9折左右。2024年2月，宜家中国又宣布投入超过一亿元人民币，用于扩大价格投资范围。此后，“价格投资”关键词便频繁出现。公开报道显示，2026财年，宜家中国宣布投资1.6亿元，推出150余款更低价格产品，70%的价格投资集中在畅销品上。

业内对宜家在中国市场打出的低价牌有不同看法。有观点认为，宜家降价策略在短期内能刺激和带动销量提升，还能吸引不少消费者。有观点则指出，宜家的大件商品，比如大件家具、经典款商品降价不明显，降价并没有带来明显的销量增长。而文志宏认为，从表面来看，低价是一种竞争策略，但背后需要企业的运营效率做支撑，如果低价让企业自身没有利润，它就很难持续地发展下去。

此外，最近两年宜家在中国市场业绩承压。财报数据显示，2024财年，英格卡集团全球营收418.64亿欧元，同比下滑5.5%；净利润为8.06亿欧元，同比大幅下降46.5%。其中，宜家中国区2024年销售额约112亿元，较上一年度缩水近10亿元，较2019年巅峰期减少超40亿元。

文志宏表示，宜家在中国市场的变革总体利大于弊，因为这是顺应市场的发展方向。但对于宜家来讲也是一个挑战，意味着其商业模式与其所擅长的内容发生了巨大的变化。其以家居+餐饮的互动商业模式在小型门店很难发挥出来。宜家或需重构商业模式，而这需要一个探索的过程。

新京报记者 张洁

编辑 王琳

校对 王心