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出品|读商时代
责编|李晓燕
近日，国内彩妆黑马花知晓完成重大工商信息变更：珀莱雅持股比例提升至51%，实现绝对控股，集团总经理侯亚孟出任花知晓董事长；创始人杨子枫退为普通董事，联合创始人周天成退出董事会，珀莱雅财务负责人空降监事。至此，花知晓彻底告别创始人主导的独立发展模式，正式纳入珀莱雅集团体系，花知晓也成为侯亚孟2024年接任珀莱雅总经理后，操盘的首个重大并购整合项目。
珀莱雅实控人侯军呈曾明确提出珀莱雅无法仅靠自有品牌完成500亿营收目标，150亿增量必须依靠并购补齐。花知晓正是该路线下首个重磅标的，作为珀莱雅实控人之子兼总经理，侯亚孟责无旁贷。
1988年出生的侯亚孟并非空降公子哥，自2014年进入公司后，他从电商基层岗位做起，2015年-2021年5月期间，侯亚孟先后以珀莱雅微商项目经理、首席新闻官、腾讯电商负责人等身份出现在公开报道中。另外，侯亚孟还成功操盘过彩妆品牌彩棠，作为公司第二大品牌，2025年彩棠营收同比增加5.37%至12.55亿元。不过，随着花知晓的并表，彩棠将从第二退至第三。
公开资料显示，花知晓的创始人是1992年出生的杨子枫，早年为B站头部二次元Coser、美妆自媒体博主，凭借对Z世代审美的极致洞察，于2016年创立花知晓。带着资深Coser的审美洞察，花知晓用“极繁主义”风格精准命中了15至25岁的“Z世代”。2023年至2025年，花知晓营收和净利润每年都保持50%以上的增长。2025年度，花知晓营收17.26亿元，净利润2.80亿元；到了2026年第一季度，营收6.75亿元，净利润1.55亿元。花知晓也成为竞争惨烈的国货彩妆赛道里极少数能盈利的玩家之一。
国内市场稳步增长的同时，花知晓的出海之路更彰显出独特的品牌竞争力，2025年海外营收2亿元，占全年总营收17.26亿元的11.59%。这个数字放在本土彩妆品牌里，不算最大，但含金量在于它的出海路径不太一样。据悉，花知晓的海外售价为国内1.5-2倍。2024年5月，花知晓正式入驻美国零售商Urban Outfitters，首批上架45个SKU。此后，花知晓在Urban Outfitters黑五和网络星期一期间，跻身平台五大畅销美妆品牌之列。2025年12月，花知晓进一步登陆美国最大美妆连锁零售商Ulta Beauty。2025年美国超过日本，成为花知晓海外最大单一市场，贡献了60%至70%的国际营收。
对珀莱雅而言，高增速、高净利率的花知晓并表后，将成为集团第二增长曲线，有效增厚财报业绩，为A+H股上市赋能。同时，花知晓补齐了集团二次元少女彩妆赛道空白，与彩棠、原色波塔形成差异化彩妆矩阵，完善多品牌战略布局。
根据青眼数据，2026年618大促，珀莱雅以7.69亿元退后销售额登顶美容护理类目榜首，超越欧莱雅成为本次淘天618美妆赛道销冠，同比增长41.28%。而花知晓以1.16亿的GMV居彩妆榜第五，同比大增104.51%。
对花知晓而言，背靠珀莱雅同样突破了发展瓶颈。控制权变更的同时，今年 6 月，淮安花知晓电子商务有限公司已正式获得位于淮安市洪泽区的一宗工业用地，用于建设 “年分装 1.5 亿件彩妆项目（花知晓）”。自有工厂叠加珀莱雅集采、品控体系，解决长期代工产能不稳、成本偏高的问题，进一步拔高品牌盈利水平。渠道方面，花知晓也将共享珀莱雅全域流量与渠道资源，稳固品牌头部彩妆梯队地位。
当前美妆行业已进入存量淘汰赛，2025年行业规模破万亿，但近2.7万个品牌退出市场，资源持续向头部集中，集团化多品牌布局成为国货龙头的生存刚需。7.79亿元的收购成本只是显性投入，真正的考验是侯亚孟能否长期平衡花知晓的业绩增长与创意独立，守住杨子枫一手打造的品牌灵魂。
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