上海
干房产，努力就够了？
今年快速走出上升曲线的两位房产人，有不一样的看法……
2020年踏入房产行业的时候，王玉鹏的目标非常明确，挣钱买房、买车。
5年时间他换了2个平台，从一开始开出豪宅的成就，到后来的零星业绩和长期低谷，资源局限、体系零散的痛点始终存在。业绩起起伏伏的王玉鹏去年已经返回老家，考虑转行。
在筹备创业的过程中，和旧友薄益林的一次交谈，让王玉鹏改变了想法。这位昔日的同事在加入太平洋房屋后一路成长，很快晋升为店长。聊起平台成熟的托举和简单务实的团队氛围，王玉鹏有了重返行业的冲动。今年3月，他从甘肃赶回上海，加入了薄益林的团队。
王玉鹏
在门店伙伴眼里，王玉鹏“最肯下功夫”。在店里的时候，他很少闲下来，做业主维护回访、梳理房源、更新线上端口、配房……出门就是踩盘跑拜访、带客户看房、做社区服务。“王玉鹏几乎不聊闲天，和同事凑到一起，说的全是房源卖点、客户需求怎么落地。有时候带看很晚，还要把当天的带看情况在群里复盘完。”店长薄益林说。
5月，一位客户通过太屋网咨询房源，王玉鹏持续跟进复聊、约带看。当时客户心仪的二期房源处于限售状态，要到10月才能交易。结合客户需求反复对比筛选，匹配到临近一期的主推房源，虽然价格有差异，王玉鹏主动协调为客户争取到房东赠送家具、拎包入住的方案，顺利促成成交。前几日，客户专程来到门店，为王玉鹏和店长送上了锦旗。
王玉鹏（左）
除了自身的踏实肯干，系统化赋能更让王玉鹏如虎添翼。定期的交易流程、贷款知识培训、房源维护经验分享，最让王玉鹏惊讶的是太屋网对业务的帮助，“自己精心维护的房源，展位能长期稳定展示，收客的效果比以前明显高很多。”入职仅3个月，他的带看列表里新增的刚需意向客户就有10位，系统内维护的优质房源超10套。
聊起加入后的感受，王玉鹏说最触动他的不是很快做出了业绩，而是这里拧成一股绳的团队氛围。“感觉大家的业务能力特别扎实，不管是交易流程的细节，还是谈单的思路方法，只要开口问，完全不用担心有东西学不到。碰到优质房源大家第一时间在群里同步，都在抱团做事，不是各干各的。”
对于接下来的规划，王玉鹏目标明确，信心十足，“扎根这个板块，做管理。”
2003年出生的龚卫南，踏入房产行业不到一年，也在今年4月底“慕名”加入太平洋房屋。
以前做业务，龚卫南每天做得最多的就是打电话、发单页，半年下来，手里只有几单租赁业绩。“获客难度大，房源也少，碰到高预算改善客户常常无房可推。”
“做房产不是光靠自己努力就行，没有足够的资源和平台托着，很难有上限。”今年4月底，龚卫南来到太平洋房屋，给自己的职业换一条更宽的赛道。
龚卫南（左）
考虑到之前的业务成交经验不足，龚卫南完全把自己当做行业新人。从房源系统操作、线上获客工具使用、交易流程规范，他跟着新人队伍一起从头学起。
让龚卫南最先打开新思路的，是公司完善的线上获客体系。放在以前，他不认为靠拍房源视频能招来精准客户。现在，系统的新媒体赋能让他尝试接触，从模仿内容到更新有新意的方向。从最开始对着镜头，要做很久的心理建设，表达磕磕绊绊，到现在站在房子里，对着镜头从容专业地讲解户型、分析板块。拍视频、剪视频成了龚卫南每天的固定功课。
2个月时间，龚卫南尝到了“甜头”。一位有别墅置换需求的业主，通过视频号刷到了龚卫南发布的房源，主动私信咨询。“换做以前在小公司，碰到这样的高端需求，大概率会因为房源储备不足错失客户。”龚卫南第一时间联动店长协助配房，依托公司系统，很快就筛出两套高度契合的房子，当天下午就约了带看。
带看当天，师兄全程陪同配合，针对客户关心的产权过户、税费核算等问题逐一专业解答；后续谈判阶段，店长也主动介入把控节奏，帮着梳理方案、化解客户顾虑。从客户私信到交付定金，前后只用了十多天。
“说实话，签单那天我自己都有点意外。”在龚卫南看来，个人努力是一部分，品牌背书、能托举自己的团队也必不可少。说起今年的目标，他回答得很认真，“现在还处在快速成长阶段，今年先冲刺50万业绩，一步一步把基础打牢。”
成熟的作业体系、充足的资源支撑、正向的团队氛围。截止目前，今年已有上百位行业精英选择加入太平洋。有人突破了业绩瓶颈，有人解锁了新的获客能力，有人找到了并肩作战的团队。
最重要是，他们都对职业发展充满了信心。
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