球星卡店店主深度专访：在商业与文化的平衡中

来源：市场资讯

（来源：姚记潮品）

当AI已经席卷世界，一家家实体卡牌门店却依旧经营着传统纸媒的深度叙事——它们不仅是商品的交易场所，更是卡友的交流空间、文化的沉淀之地。

今天，我们走进一家球星卡门店，对话店主，看看他们怎么在商业与文化的平衡中，书写属于这个时代的卡片故事。

Q1

哈喽，谢谢这次接受我们的采访，咱们先简单聊聊你的店吧。

A

门店主理人

Hello大家好！我是上海市徐汇区一家以球星卡为主的卡牌潮玩店的主理人。

Q2

店里都卖哪些产品呀？

A

门店主理人

目前体育全品类：篮球、足球、棒球、橄榄球、格斗摔角以及漫威和迪士尼应有尽有，还有一些TCG的卡牌。

Q3

平时来店里光顾的，主要都是些什么样的客人？

A

门店主理人

目前形形色色的客人都有，小朋友、留学生、上班族都会来。大家都是体育迷和卡牌迷、对于卡片有非常大的兴趣。

Q4

什么时候开始接触球星卡这个行业的？当时怎么想到要开这家店？

A

门店主理人

我初次接触球星卡这一事物，是源于电影《那些年，我们一起追的女孩》。片中角色抽取格兰特・希尔稀有球星卡的情节，让我对球星卡留下深刻印象。初中的时候我购买《灌篮》杂志，得到了人生的第一张球星卡。那张是泰劳森的卡片，这也是我收藏之路的开端。

2019 年前后，我与身边一众好友正式入坑球星卡收藏。我自幼便是体育爱好者，初高中阶段就持续接触球星卡、球衣等体育周边藏品，长期的积累让我对卡牌收藏充满热情。开设这家门店，正是希望以球星卡为载体，传播体育文化与卡牌收藏文化。

Q5

平时看你朋友圈更新频率蛮高，是不是有办了很多活动啊？

A

门店主理人

那肯定是的，不同的新品针对于不同兴趣的客户朋友们，同样也是让我们实体店打出知名度的最大途径。

在迪士尼产品上市的时候举行过线下拆卡活动、MLB美职棒的观赛活动，还会邀请了KOL来参加Topps Chrome NFL美式橄榄球系列的首发活动。

Q6

球星卡市场波动挺大，有时候价格涨跌很快。遇到这种情况，你这边一般怎么处理？

A

门店主理人

我一般对于二级市场的涨跌不太关心，因为对于真正热爱卡片的朋友们来说，有些Base卡片也都不舍得卖。

我们服务的是热爱卡片的客户，并不是一心为了拆卡拆出昂贵卡片的玩家。

Q7

你怎么看现在国内球星卡市场？觉得现在发展到什么阶段了？未来有什么趋势？

A

门店主理人

国内的球星卡市场目前一直在上涨的趋势，但是对于普通群众认知球星卡并肯持续消费还是有点距离，高增长与高门槛并存，文化觉醒与投机热潮共生。

国内市场目前正处于 “从野蛮生长期向规范化、文化深耕期过渡” 的关键阶段，目前卡牌市场取决于二级市场，就像前面所说的，二级市场的涨跌才会牵引起客户拆卡的欲望。

但是对于我们来说，培养起体育文化和卡片文化才是我们应该去做的，当每位玩卡的朋友们能真正了解收藏的乐趣和文化，玩卡的朋友们才会越来越多。

Q8

你觉得国内的玩家和国外的玩家，在需求上最大的不同是什么？

A

门店主理人

国内的玩家对于卡片的执念没那么大，对于专收，真正的收藏卡是什么概念还有待商榷；

可能一个夸张的报价就可以把自己所谓热爱的卡片贱卖；

相当于国外的玩家，如果老外对于收藏卡是50%的比重，投资的卡片也是50%的比重；那么国内玩家我觉得是收藏20%的比重和投资80%的比重。

Q9

你觉得现在在国内从事这个行业，最大的挑战是什么？

A

门店主理人

合理的产品配比，你需要对客户人群有充分的了解，预测哪些品类的产品是目前客群喜欢能形成销售的，哪些是有机会拓展客群的。

现在市面上也有不少系列价格非常亲民，60元就能拆一盒，这些对于拓新来说是非常有效的产品，之后再运用好线下容易与顾客建立情感纽带的场景特点引导客户正确的玩卡。

Q10

展望未来，你觉得还有哪些新的增长点？

A

门店主理人

篮球、足球卡当前为国内主流，但迪士尼、F1、漫威、棒球卡等有望借米老鼠、汉密尔顿等顶级IP实现显著突破。

2024年中国球星卡市场规模64亿元（北美72亿美元，规模为其1/8），增速却达北美4倍，未来很有机会迎来全面增长。

Q11

最后，如果给刚想入行的新人一些建议，你会说什么？

A

门店主理人

首先想清楚自己为什么要开实体卡店：

是否真正热爱收藏卡文化？开实体卡店需源于对收藏卡文化的热爱，是否愿意与卡友交流、分享故事？

以“赚良心的钱”为底线，专注文化传承。要做“卡友顾问”，提升专业能力，提供增值服务。

开一家实体卡店，本质是“用商业的方式做文化”；用心“做好文化”，才能让店铺超越商业价值，成为连接过去与未来的文化驿站。