广西
2026年4月，宋佳玲在线上线下2000多人的见证下，站上了年会舞台，拿到了优秀员工的奖杯和鲜花。
站在领奖台上的她穿着得体的商务套装，笑着发表获奖感言。很少有人知道，三年前她还是个连买件衣服都要问老公要钱的家庭主妇，因为家庭的突发变故，让她产生了强烈的危机意识，决心出家门开启全新职场副本。
她的故事没有人生开挂的爽感，全是普通人一步步过来的痕迹。
一周红人
宋佳玲
财税产品发展部财税21部顾问
推荐人：黄杨岚
财税产品发展部高级财税经理
上榜理由：
业绩优秀 积极向上
真诚待人 坚持不懈
01.靠“复制粘贴”站稳脚跟
入职第一天，宋佳玲独自坐在工位角落翻阅了一整天资料，心底满是自我怀疑，好几次萌生了打退堂鼓的念头。“在家做了十年全职主妇，本身性格内向社恐，再加上完全跟不上职场节奏，那段时间总想着干脆辞职算了。”
支撑她咬牙坚持下来的，是家人的一番提点：“好好想想，你当初执意重返职场是为了什么？当初哪怕刷信用卡，也要把孩子送去托管、腾出时间工作的那股勇气哪里去了？”
下定决心留下来后，她靠着最踏实笨拙的方式钻研销售业务。主管告诉她，不懂就多模仿借鉴，于是她每天守在老员工身旁，静静旁听客户沟通，随身揣着小本子，一字一句记下对方挖掘客户需求、解答客户疑虑的沟通技巧。
起步阶段，她给自己定下每天拨打十通客户电话的目标，不求通话数量，只打磨沟通质量。每通电话结束后，她都会复盘总结：哪些话术能留住客户耐心倾听，哪些开口就会被对方挂断，日积月累整理出一套专属自己的沟通应答模板。
入职第二个月，她成功签下人生第一单合同，这份来之不易的成果，彻底点燃了她的信心：“原来我也能做好销售，我一定要坚持走下去。”
打通线上电话获客的渠道后，她又主动走出办公室开拓线下客源，南宁各大建材市场、商务写字楼、停车场，都留下过她跑业务的身影。
“最开始我还去商务区周边停车场派发名片，有一回被保安上前劝阻追赶，现在回想起来，心里又酸涩又觉得好笑。”
就这样一路跌跌撞撞，宋佳玲慢慢积攒起第一批稳定客户。过往种种窘迫又难熬的经历，磨平了她内心的怯懦，改变了内向社恐的性格，如今的她从容大方，和任何人都能顺畅攀谈，销售业绩也一路稳步攀升。
宋佳玲（中）在年会上领奖
02.瓶颈期换条路照样走通
一路走来，宋佳玲也曾遇到瓶颈：新客户越来越难开发，老客户也没什么转介绍。
她翻了翻自己的客户表，手里攒了300多个合作过的客户，却几乎没怎么跟进过。“我之前以为签完单就结束了，其实那才是开始。”
她借助“财务工作汇报”的机会拉进和客户的距离。每周带会计上门三家客户公司，讲半年的账目情况、下一年的税务规划，专业度摆出来，客户自然愿意聊。逢年过节给一些客户送水果、送公司定制的礼盒，哪怕客户暂时没需求，也会记得“那个做财税的姑娘挺实在”。
在一次面谈中，客户随口透露了想办资质的想法，她立刻记在心里，隔三差五发消息说“我们公司也有有资质办理服务，你可以考虑下找我们”。哪怕后来客户找了别家，她也没断联系。半年后当那家公司有新的资质办理需求时，第一个想到的就是她。
一笔大单就这么谈下了，但是宋佳玲却谦虚道：“我没觉得自己多厉害，就是别人放弃的客户，我多跟了几次而已。”
回顾宋佳玲一路走来的路，成长路径清晰可见。而她也乐于分享她的来时路，希望能帮助到更多人。
03.工作给她的远不止存款数字
现在处理工作事务游刃有余的宋佳玲，在刚入职的头半年，家里几乎天天鸡飞狗跳。她时常忙工作，丈夫要跑工地，孩子没人接送，三餐没人张罗，夫妻俩为此争执不断。万般无奈下，她索性拿出了一部分工资雇了家政阿姨，负责接送孩子、打理三餐，家里的生活才算步入正轨。
如今的她，早已不是从前那个只能伸手讨要生活费的全职主妇。不仅把家里全屋家具悉数换新，还打算存钱，购置学区房，为孩子打算。日常分工也安排得清清楚楚：丈夫负责接孩子、采购食材，回家后她专心辅导孩子功课，部分家务也由丈夫承担，往日无休止的争吵彻底消失。
有时候，她还在公司和同事开玩笑：“选对工作比选对老公更重要。”从前的她手掌向上看人脸色索取，如今事业有成，可以手掌向下为家庭贡献，待人处事底气十足、自信从容。
未来，她也将用这份勇气，认真做业绩，继续去为自己、为家庭拼一份更好的生活。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
