不卷价格、不做流量，他要带世界重新读懂中国

入境游的25年守望与新生

当免签政策持续放开、国际航班重新密集起降、海外年轻人在TikTok上疯狂刷屏“China Travel”，2026年，中国入境游真正站在了爆发前夜。

曾经千篇一律的“长城—故宫—熊猫”打卡式旅行正在退场，取而代之的，是一场席卷全球的深度体验革命：

• 外国游客不再只想“看中国，他们更渴望走进胡同、触摸烟火、读懂生活，真正成为这片土地的短暂“当地人”。

在最新一期《旅讯龙门阵》中，环球旅讯CEO李超与深耕入境游25年的国家特级导游窦俊杰，围绕产品创新、服务升级、行业趋势展开深度对话，揭秘入境游从“观光打卡”转向“深度体验”的底层逻辑与破局路径。

这位把热爱做成终身事业的导游，用一条北京中轴线骑行产品，走出了入境游高质量发展的新路子。

01

把喜好活成事业

把讲解做成信仰

窦俊杰与入境游的缘分，从大学毕业就开始了。

他笑着说，坚守25年的理由很简单：喜欢外语、喜欢交朋友、喜欢游山玩水，还不喜欢坐办公室，而入境游导游，恰好把所有爱好都装进了一份职业里。

25年间，让他真正放不下的，是职业带来的价值感。

当外国游客听完一段中国文化讲解恍然大悟、当离别时彼此挥手约定再见、当自己成为外国人走进中国的“文化领路人”，那种自豪与满足，远超收入本身。

“入境游最缺的，就是情怀与温度，而我也特别enjoy这种感觉。”今年48岁的他笃定地说，如果以65岁作为退休年龄，自己还可以从事入境游17年-20年。

在他眼里，做好入境游，国家已经把签证、航班、网络、支付等硬件全部铺好，真正的核心竞争力，永远在人、在内容、在讲解。

刚入行时，窦俊杰就拒绝“一招鲜吃遍天”。

不少老导游觉得“客人只来一次，重复讲就行”，但窦俊杰坚持每团都更新内容，常年积累沉淀，让他真正理解了“腹有诗书气自华”——导游不是翻译器，不是报幕员，而是深度文化共情者。

“你要给游客一瓢水，自己背后得有一缸水。”初级导游只讲“是什么”，而高级和特级导游要讲透“为什么”，这背后是终身学习的底气，也是行业最珍贵的坚守。

面对当下行业低价内卷、购物诱导、虚假宣传的乱象，窦俊杰格外痛心。

他怀念过去欧美入境游市场的“体面”：组团社认可地接利润，彼此诚信守约，游客被好好服务，行业有尊严、有底线。

同时，他坚决不打价格战：因为没有对标产品，所以拥有定价权；因为有服务护城河，所以不怕竞争。

二十多年的深耕，让他把小而美的产品做得深入，也守住了入境游该有的体面与质感。

02

中轴线骑行

重新定义北京打开方式

谁也没想到，火爆中外的北京中轴线骑行产品，是窦俊杰在疫情期间“被逼出来”的创新。

2018年，他参与编写《北京市外语导游讲解规范》，早已对中轴线7.8公里的遗产脉络烂熟于心。

只是当年入境游火爆，所有人都忙着带故宫、长城、颐和园的常规团，没人停下来思考创新。

直到2021年，团量骤减，他终于静下心问自己：下一步该怎么走？

助力自行车的出现，给了他答案。

机动车进不去胡同、徒步太远太累，而骑行刚好能把中轴线延展成20公里的沉浸式线路，停停走走、自由开放，完美解决了传统游览的所有痛点。

他拉来13位旅行社同行免费试线，收获一众好评：“在北京生活这么多年，从没这样看过这座城。”

当年，这款4小时、定价350元的产品，就拿下800多个国内订单，无数北京人走完感慨：“当了一辈子北京人，第一次读懂中轴线。”

这款产品的魔力，在于它真正做到了“宽5厘米，深1万米”：

• 只聚焦中轴线，不贪大求全，让游客一次性吃透世界遗产的精髓；

• 骑停结合，十几分钟一停，切换节奏、保持兴奋，避免审美疲劳；

• 分层打动人心：唤醒北京人的童年记忆、激活外地人的历史共鸣、为外国人打开观察中国的切口；

• 植入情感与社交：骑行中互相帮助，结束后在咖啡厅分享，超60%游客之间会加微信，让旅行不止看风景，更有人间温度。

有位来过中国38次的意大利老游客感叹：“我去过三十多次故宫长城，早已疲劳，而这条骑行线，让我看到了真正的北京。”

中轴线申遗成功后，这条线路更成为北京入境游的金字招牌。

但窦俊杰没有停步，他和团队正在研发夜经济+烟火气+美食的全新骑行线路，持续深耕产品纵深。

在渠道上，他更看清趋势：当下入境游团队仅占15%-16%，80%以上是自由行。传统To B模式利润被压至5%，而直接触达海外C端，利润能提升20%。

于是，他搭建独立官网，布局Facebook、Instagram、TikTok，用社媒直面全球游客，拥抱属于入境游的新流量时代。

03

入境游三大趋势

重构行业新格局

在一线摸爬滚打25年，窦俊杰比很多业内人都清楚，入境游的底层逻辑已经变了。

1.产品：从“打卡中国”到“做一天中国人”

过去对外宣传，翻来覆去是长城、熊猫、故宫。但现在的外国游客，尤其是年轻人，更想看到真实、烟火、现代的中国。

比如“Becoming Chinese”的新理念：让游客穿戏服体验京剧、做非遗烧麦、玩无人机、坐高铁，用一个小切口，体验中式生活。

在窦俊杰看来，有烟火气、有人情味、有生活感的中国，才最打动人。

同时，免签政策让游客从“一次逛遍全国”转向“单一目的地深度停留”，围绕北京的卫星线路、垂类细分、碎片化体验，将是下一个风口。

2.渠道：社媒为王，超级个体崛起

社交媒体彻底颠覆获客逻辑。传统旅行社依赖“来料加工”的B端模式，转型困难；而懂海外社媒、能做内容、有个人IP的超级个体，正在抢占80%的自由行市场。

窦俊杰认为，网红导游是行业繁荣的信号，但必须合规经营，依托旅行社资质、走行程报备，保障游客权益。

未来3-5年，海外社媒运营、精准内容获客，将是核心竞争力。

3.人才与AI：跨界破界，人机共生

疫情后外语导游出现人才断层，但新的希望正在涌现：海归、硕士、博士、大厂跨界人才纷纷入场。

他们有国际视野、多元知识结构，能打造更贴合海外需求的创新产品。

窦俊杰大胆启用跨界人才，邀请非遗大师、医学专家、文化学者授课，让导游突破传统边界，用“他山知识”赋能讲解。

对于AI，他保持清醒：AI能替代40%的基础讲解，但永远替代不了人文关怀、情绪价值、实时共情。

未来，人工高端讲解会成为“奢侈品”，而AI能辅助培训、实现分众个性化讲解，把特级导游的经验注入模型，让技术与温度双向奔赴。

结语

北京中轴线历经750余年，是活着的世界文化遗产。

在窦俊杰看来，我们每个人，都是这条故事线的书写者。

25年，他从一名年轻外语导游，成长为国家特级导游、中轴线申遗达人、入境游创新先行者。

他用热爱守住初心，用创新打破困局，用专业告诉行业：入境游的本质，从来不是价格与流量，而是文化、真诚、温度与体面。

当越来越多外国游客骑行在北京胡同，触摸红墙灰瓦，感受市井烟火，他们读懂的不只是一条中轴线，更是一个可感、可知、可爱的真实中国。