芒种对话 | 朱振昱：品牌化引领·数字化赋能——双化互促驱动价值跃升

近日， 阅读特别 活动圆满落幕 。 本次活动作为“字里‘杭’间”城市阅读品牌的特别场，巧妙地将“全民阅读”的宏大主题与“三农品牌”的垂直领域相结合， 通过 连接城市与乡村的深度阅读对话，展示了品牌强农的丰硕成果，更发布了面向未来的“芒种品牌方法论”，为乡村振兴注入了新的思想动能。

公众号将陆续为大家推出本次大会上各位领读者与嘉宾的精彩发言与重要观点，敬请关注。

今日分享的领读来自芒种数字乡村（杭州）有限公司总经理朱振昱。他担任 中国农村合作经济管理学会乡村建设专委会委员、浙江省乡村建设促进会常务副会长、浙江大学城乡规划设计研究院数字乡村规划所副所长等多项职务，深耕数字农业与未来乡村建设领域十五年，具备从顶层规划、平台开发到落地运营的全链条实战经验。

尊敬的各位领导、嘉宾、同事们、朋友们，大家下午好。今天，我将围绕“双轮驱动”这一主题，分享相关实践经验。我最早参与数字化体系的构建是在“丽水山耕”品牌，该项工作启动于2021年，当时我与蒋老师、袁老师共同探索如何借助数字化手段推动品牌化发展，进而实现双轮驱动的战略目标。

回顾近年来的探索历程，我们取得了一系列阶段性成果。首先，依托我们在乡村治理、文旅和品牌等领域积累的20余项软件著作权知识产权，我们成功获评国家高新技术企业。同时，我们参与了浙江省未来乡村建设，并以此为基础，逐步开发形成品牌管理系统、数字乡村系统、品牌评估系统以及乡村运营系统。

在上述工作基础上，我们已在全国范围内开展广泛实践。业务从浙江起步，现已延伸至山东、江苏、江西、湖北等九个省市，落地了数十个项目。目前在袁老师的带领下，我们正在构建一个低代码、组件化的开放平台。以往的未来乡村建设往往是单村各自打造独立系统的模式，容易造成资源浪费，经过实际探索，我们提出了低代码、组件化、开放式的解决方案，无论是驾驶舱还是小程序，均可实现动态配置。我们建立了完善的标准知识库和组件库，通过简单的“拖拉拽”操作，就能包括后台功能在内，达成千村千面、千品千面的效果。未来，我们还将继续研究如何在品牌引领下，打造“产供销”一体化的平台。

在品牌数字化建设领域，以胡晓云老师团队所创建的品牌为例，其涵盖了诸多价值承诺。实现这些价值承诺的首要任务，是将其转化为可量化的指标，并通过数字化手段进行固化。下一步是推进标准化改造，即便部分地区已建立覆盖生产、运输等多环节的大量标准，但这类标准以往主要以文本或视频形式存在。如何实现标准的数字化转化并完成自动关联，例如在用户投诉时快速形成处理闭环，是需要突破的关键问题。

授权管理也至关重要。区域公用品牌常常遭遇“公地灾害”问题，由于区域公用品牌体系通常采用企业自主申请加入形式，必须借助授权系统建立完善的准入和退出机制。此外，还需要考虑在区域公用品牌形成母子品牌矩阵后，如何构建对应的数字化平台并优化资源配置。正如兆丰年总经理王东升所指出的，产品销量高达数百万，但供应链却难以支撑。因此，在仙居这类地区，我认为政府需要依据实际情况牵头构建供应链管理平台，从而有效打通品牌与市场之间的连接。我们之前提及的“中枢”，即运营中枢，本质是形成一个数字大脑。只有具备这个数字大脑，才能实现统筹管理、协调营销、产销对接以及数据服务，进而妥善解决前述问题。最终，锁定目标客户、实现精准营销等工作，都需要基于数据维度的支撑，才能完成整体体系构建。

接下来，我将以“禹上稻乡”为例，简要介绍该品牌的“双轮驱动”构建历程。该品牌由胡晓云老师团队与李闯共同打造，自2019年启动内容建设。在体系构建初期，项目名为“永安稻香小镇”，采用类似当下的组团式架构，后台基于统一平台运营，每个村庄均设有独立子账号，便于单独管理；前端则实现“千村千面”的个性化展示，例如竹园村以休闲康养为主题，永安村以水稻种植为核心，确保各村界面风格各具特色。

自2019年国家推进数字乡村战略以来，“禹上稻乡”品牌也从生产、加工、监管到营销形成了完整闭环体系。品牌通过用户画像与反馈数据，指导品种优化与分级、分类系统的构建。同时，借助AR、VR及人工智能技术，将自然人文与产业优势转化为沉浸式或远程体验，增强消费者品牌感知。品牌口号“稻色新 永安心”与传播口号“阿里以西10分钟”，通过VR全景展示得以生动呈现，充分强化了品牌与消费者的联结。我们也致力于将乡村的各类要素与流量在地图平台上有效整合，实现共建、共享、共富的发展模式。

在乡村运营过程中，我们同样遇到了一些挑战。例如，张水宝书记和乡村CEO刘松等负责人日常事务繁忙，但他们在直播销售中效果显著，单场销售额可达一两万元，而普通直播人员往往只能达成几千元的销售，成效差距十分明显。因此，如何融合传统直播与数字人直播技术，借助科技手段既扩大品牌影响力，又提升产品销量，成为了当前“禹上稻乡”探索数字化与品牌化结合发展的新路径。

基于永安地区多年实践与大数据分析，品牌发展思路也从一粒米延伸至米酒产品，全流程均由大数据分析、引导。通过用户画像提炼消费者兴趣点，结合当下情绪消费热潮，推出“低度米酒，高度自由”等口号，从而提升品牌忠诚度与品牌价值。

针对乡村地区线上线下流量充沛的特点，我们也在思考如何推动线下业态与线上多端口深度融合，构建“用户共建、活动共享、业态集聚”的协同发展模式。在此基础上搭建统一收银与智能分账系统，确保资金能够精准、及时地分配，最终形成一套完整的乡村商业共荣体系。

总结

品牌化为“魂”。需要坚持以品牌为核心，明确数字化开发方向，确保相关工作有的放矢。数字化要围绕品牌定位完成设计，实现各类品牌元素的优质数字化表达。最终，依托上述工作顺利提升品牌附加值。

数字化是“器”。数字化实现品牌发展的载体工具，我们希望通过品牌战略的精准指引，数字化可帮助品牌与消费者建立良好联结，增强消费者品牌信任，持续推动品牌价值实现保值、增值。

魂无器则不存，器无魂则不用。品牌化与数字化协同发力，方能为产品与产业发展发挥赋能驱动作用。

正如此前魏春丽老师所言，针对三农品牌声誉评估工作，自2023年开展至今，我们已通过API接口、公开数据源及相关技术手段，完成了线上消费者数据、销量数据、评价数据及影响力数据的抓取，并在此基础上搭建了大模型分析平台。

下一步我们将继续开展深度挖掘，后续服务核心方向为农业品牌、乡村品牌、片区组团品牌的评估工作，评估内容主要涵盖声誉、价值、文化力三个维度，依托数字化平台，真正形成以品牌为指引的双轮驱动发展模式。

非常感谢大家。

本文依据录音整理

我们是

从浙江大学走来的团队

我们致力于

打造中国三农品牌化一站式服务平台

浙江芒种品牌管理集团，专注于三农领域品牌研究、战略规划、市场营销、传播推广、数智管理、乡村运营等专业服务，致力于打造中国三农品牌化一站式服务平台。

我们以专业振兴中国乡村，集聚国内众多农业品牌理论研究与业界实践专家，引领中国三农品牌建设，为农产品区域公用品牌/乡村品牌/企业品牌提供顶层设计服务，具有丰富的品牌实践经验。

团队已先后开展了海南鲜品、丽水山耕、赣鄱正品、江城百臻、巴味渝珍、神仙大农、长白山人参、西藏羊绒、烟台苹果、盐池滩羊肉、安吉白茶、周至猕猴桃、庆阳苹果、锡林郭勒羊、茂名荔枝、龙井茶等300+地方农业区域公用品牌的顶层设计。

来吧，让我们“一起探索，一起精彩，一起向未来”！