欧洲空调需求爆发，机会藏在“免安装”里？

以下内容来自久谦中台 · 全域商业大数据AI研究平台

巴黎气温升到40℃以上时，空调正在变成许多欧洲家庭的优先购买项。

但想买和用上之间，隔着堵打不了孔的墙、不肯松口的房东、或者是排到数周后的安装档期。欧洲人过去很少把空调当成家庭标配，这次热浪逼出了真问题——传统空调进不了欧洲家庭，不是消费者不爱买，是房子不好装。

热浪催出的，是一场"补课式消费"

2026年欧洲热浪，把空调从普通家电推成了高关注度品类。

海关总署数据显示，2026年上半年，中国对欧盟空调出口额达到37.6亿美元，同比增长43.2%；与此同时，国际能源署相关报告显示，欧洲空调拥有率约为20%。

低普及率叠加极端高温，原本零散的制冷需求开始集中释放。

久谦中台·电商数据分析监测的亚马逊和Shopee平台数据显示，截止2026年5月，空调品类近一年的总计销售额约11.88亿美元。

但欧洲用户下单买的，并非是中国家庭熟悉的壁挂式空调。

便携式空调占样本销售额的45.9%，分体式系统占30.0%，窗式空调占21.9%，墙壁式空调仅占2.2%。

品类结构已经说明了用户的选择：安装越简单、交付越快、越能马上降温，越容易被买走。

从品牌的销售份额来看，久谦中台·电商数据分析显示，近12个月销售额前十品牌合计占总额的36.0%，前二十品牌占约54.0%；以美的Midea为例，近12个月销售额近5,500万美元，同比增长93%。

订单更容易流向有库存、有渠道、有交付基础的品牌，但市场还没有形成稳定的头部玩家。

欧洲内部也不是一块整齐的市场。根据路透社报道，2026年6月欧洲多个地区遭遇高温，巴黎气温达到40.9℃。南欧更像是原有需求继续加强，英国、德国、北欧等低普及率市场，则更容易出现集中购买和库存吃紧。

欧洲空调销售额同比攀升，并不是一个均匀发生的消费热潮。热浪把低普及率市场的需求提前推到台前，但不同国家、不同品类、不同品牌的反应速度并不一样。

真正挡住空调的，是欧洲家庭的那堵墙

欧洲消费者买空调，难点不只在价格或渠道，更在安装。

久谦中台·行业智能研究相关分析显示，传统固定式空调在欧洲要连续通过几道关：房子能否改造、住户有没有改造权、以及改造的总成本。

欧洲空调的真实门槛，不在货架上，而在住宅结构、产权关系和本地规则里。

从房子本身看，欧洲部分住宅对固定式空调并不友好。历史保护建筑、老城公寓，对外墙打孔、室外机悬挂都有约束。分体式空调常常需要打孔、走管、排水和外机安放，部分老公寓还会遇到窗户结构特殊、电路容量有限、排水条件不足等问题。

居住权属也会把问题放大。欧洲租房比例较高，租客通常不能自行决定墙体打孔、外墙改动和室外机安装，房东同意也只是第一步。

在公寓、老城区或历史保护建筑中，还可能涉及邻居意见、业主大会表决或市政审批。

以西班牙部分场景为例，外挂室外机可能被视为外立面改动，需经全楼业主大会3/5表决通过；法国部分地区也存在向市政厅申请的情况。

到了执行环节，又面临技师人员不足和费用的问题。欧洲多地空调安装依赖持证技师，旺季排期会从数天拉长到数周甚至数月。

西班牙部分地区安装等待期可由3天延至约10天，德国部分地区传统空调排期甚至以月计算。

费用端压力也并不轻，单台安装费在不少地区达到1,000至2,000欧元，部分报道显示区间可至3,600欧元。

高温可以迅速制造购买意愿，但不能同步改变住宅结构、产权关系、审批流程和技师供给这些实际问题。

这也是为什么欧洲空调需求起来后，市场转化并不会同步变快。高温负责把需求推出来，真正决定订单能否落地的，是房屋条件、审批规则、安装排期和总成本。

现实卡点，催生抢占机会的新产品

久谦中台·行业智能研究分析显示，当用户面对不能打孔、房东不同意、技师约不到和安装费过高等问题时，传统固定式空调的决策周期会被不断拉长。

能够减少安装步骤的产品，则把这段距离缩短了。

整机品牌出海和免安装产品，就在这个缺口里遇到新机会。

欧洲家庭空调拥有率约20%，热浪频发后，品牌的备货、渠道和本地交付能力会被快速检验。

以美的为例，PortaSplit在欧洲部分渠道售罄，西班牙和法国出货量同比增长108%。海尔上半年欧洲空调销售额同比增长30%，也说明具备供应和渠道基础的品牌更容易承接这轮需求。

更直接的机会，来自免安装和便携式产品。欧洲用户买空调时，真正犹豫的常常不是机器价格，而是能否安装、要等多久、安装费会不会超过机器本身。

一台标准分体机市场价约500至600欧元，安装费常超过1,000欧元；相比之下，其移动空调终端售价约400至500欧元，且安装费为零。

美的PortaSplit、德龙12,000BTU移动空调，代表的正是这种绕开复杂安装流程的方案。

欧洲夏季高温窗口相对集中。当需求突然出现时，消费者很难等待复杂安装，更不会花几个月比较参数。

谁能提前备货、快速发货，并让用户在收到产品后尽快使用，谁就更容易拿走订单。

欧洲空调这轮机会，表面看是卖机器，实质上是把复杂安装、漫长等待和高额服务费，重新打包成用户能直接使用的产品方案。

用户真正担心的，不只是电费

欧洲空调不普及，背后的原因并非一贯认为的“环保”旧印象。

久谦中台·用户智能研究召回的416,496条海外社媒UGC内容与电商评论进行分析后发现，欧洲用户对空调的讨论正在发生变化。

过去，空调更多被视为改善舒适度的可选消费。随着高温持续时间变长、夜间降温变慢，它开始接近极端天气下的生活保障设备。

相关语料中，约21%涉及用户对空调需求必要性的重新判断。很多讨论指向同一个转折：以前觉得没有太大必要，现在开始觉得需求和其他家电应该放在相似优先级。

但需求上升，并没有消除用户的谨慎心理，这集中体现在成本和使用风险上。建筑适配、电力可靠性、市场可得性各占约10%，对应的是老旧住宅使用、热浪期购买和配送及时性、用电高峰会不会带来运行压力。

这些顾虑比参数表更真实，也更接近用户实际的卡点。

公共部门的介入，让空调更接近公共健康议题。约26%的语料提到，医院、养老机构等高风险场景开始被优先配置降温资源。

高温不再只是个人体感问题，也会影响医疗、养老和城市运行。

欧洲空调市场不会只按销量增长，还会按使用场景分层。家庭用户更看重能不能快速买到、顺利用上；公共场景更看重高温下的安全保障和持续运行能力。

欧洲空调的长期增长，不能只靠一次热浪带来的冲动购买。

欧洲空调市场真正要回答的问题，是谁能把一项复杂的住宅工程，变成普通家庭买回来就能用的家电。

高温会越来越频繁。先拆掉安装门槛的人，才能接住这批迟到的需求。