茅台：酱香酒公司上半年顺利完成既定经营任务

7月9日，贵州茅台酱香酒营销公司2026年半年营销工作会在茅台会议中心召开，对上半年工作进行全面回顾总结，对下半年工作进行系统安排部署，进一步统一思想、凝聚合力，全力确保全年各项任务圆满落地。

茅台集团党委书记、董事长陈华出席会议并讲话，党委副书记、总经理王莉主持会议，集团及股份领导张贵超、张旭参加。

2026年是酱香酒公司深入推进市场化转型的开局之年。上半年，在集团、股份公司党委的坚强领导下，在相关部门的大力支持下，酱香酒公司坚定不移推进“以消费者为中心、以市场需求为驱动”的市场化转型，稳步推进量价协同，积极探索模式转变，全面加强自身建设，发展动能持续增强，市场活力加速释放，攻坚合力日益提升，顺利完成了既定经营任务，在行业周期性调整和结构性变革的大背景下实现稳定发展。

陈华讲话

会议指出，要坚持问题导向、辩证研判形势，准确把握市场化转型发展新格局。市场化转型进程中，既需客观复盘成绩、坚定发展信心，更要向内认清自身短板，向外看清行业大势，在危与机中找准发力方向、稳住攻坚节奏。当前，酱香系列酒发展基本面持续向好、成长空间十足，迎来了新的发展机遇。要切实提高思想认识，牢固树立“以消费者为中心、以市场需求为驱动”的理念，推动市场工作重心下沉到一线，主动拓市场、强终端、优服务，不断夯实市场根基，实现从“把货卖出去”到“把市场做起来”的根本性转变。

会议强调，要紧盯目标任务、压实攻坚举措，持续推进市场化转型取得新成效。面对前所未有的市场机遇，必须牢牢把握发展主动，围绕“拼市场转型、强体系支撑、聚奋进合力”三大举措，真抓实干、久久为功，奋力推动酱香系列酒市场工作提质进位、破局突围。

——拼市场转型，以务实举措让市场工作成效更明显。要紧扣品牌发展定位和市场变化趋势，以拼的姿态持续深化市场化转型，补齐发展短板、激活增长潜力，全方位夯实酱香系列酒市场发展基本盘。

拼产品布局，在细分赛道中争取主动。坚持“2+N”产品布局，形成主次分明、弹性互补的完整产品生态。科学划分各品牌定位，明确不同产品职能，严控产品线规模，稳住量价体系与品牌形象。坚持消费者需求导向开展产品研发升级，全面提升全系产品市场竞争力和消费者认可度。

拼渠道能力，在发展终端中全力以赴。线上渠道要立好规矩、树好形象；线下渠道要重转化、重实效。线上线下要强联动，推动渠道资源从分散发力转向协同增效。同时，持续完善批发、零售、电商、餐饮、私域五大渠道布局，分类提质增效。

拼量价稳定，在体系建设中积极作为。要持续完善市场端需求模型和供给端产品投放模型，精准匹配市场政策，持续优化产品投放布局，分级分类开展对渠道商的精细化管理。

拼服务水平，在C端运营中赢得口碑。把“触达消费者、促进开瓶”作为衡量市场活动成效的重要标准。支持体验中心和主题终端建设，提升消费者到店体验和精准服务水平。引导渠道商深度拓展消费场景，做好消费者服务与品牌培育。依托i茅台、即时零售等线上渠道，让产品触达更广泛、更快捷、更精准。

拼品牌宣传，在消费心智中筑牢地位。明确品牌、单品之间的不同定位、特色风味及适配场景，结合地理环境、酿造技艺等，讲好品牌故事。通过有内容、有形式、有载体、有受众的方式，把和义兴多产区融合的形象打得更响、擦得更亮。用好“寻道中国”“王子嘉年华”等IP，真正推动品牌声量转化为实际销量。

——强体系支撑，以完备保障让市场工作底气更充足。坚持厂商共建双向发力，为品牌持续稳健发展提供坚实保障。

强队伍素质，在实战中锻造铁军。要打造懂市场、会运营、善服务的复合型营销员工队伍；加快建立以产品经理负责制为核心的柔性、敏捷化组织。要聚焦市场运营、客户拓新、终端服务等三大重点能力，持续开展渠道商赋能培训，充分运用“绿、黄、红”三区动态管理机制，形成“有进有出、优胜劣汰”的渠道生态。

强运营能力，在精准触达中抢占先机。要强化数字化全域赋能，做实C端精细化运维，聚焦营销业务短板，落地数字化技术支撑。要搭建全域落地的标准化会员运营体系，建成直通终端消费者的数据链路。要依托数字化工具，搭建用户画像、分级运营客群、真正实现“线上管触达、线下管转化”。

强厂商协同，在风雨同舟中共赢未来。要充分组织运用好品牌联谊会、顾问团会议两大交流平台，定期召开市场研讨、策略共创座谈，共同研判市场难题，协同制定推广方案。要构建渠道商交流互助渠道，推动先进市场经验、优秀运营模式跨区域共享，打通公司与渠道商、公司与消费者之间的信息壁垒，共同筑牢市场发展根基。

——聚奋进合力，以昂扬姿态让市场工作推进更有力。要坚定信心、敢闯敢拼，进一步统一渠道商思想、提振渠道商信心、增强渠道商干劲，真正形成全面向“C”的强大合力。

聚思想，笃行不怠强化向心力。酱香酒公司经营班子要强化大局思维、协同意识，分工协作、相互补台；全体员工要统一思想、紧跟部署，上下同心、步调一致，形成全员齐抓共管的浓厚攻坚氛围。

聚行动，协同配合打好组合拳。各职能部门要立足岗位职责主动靠前，密切配合，全力适配消费端需求，做好各项支撑保障；和义兴分公司要坚守生产工艺、深耕产区文化，既以高品质基酒夯实硬核实力，又以深厚文化保障软性发展；酱香酒公司要充分发挥好“火车头”作用，及时把消费端需求传导到供给端、生产端、质量端，提升消费者满意度。

聚正气，务实清廉涵养新生态。要深入市场一线、下沉终端末梢，察实情、出实招、求实效，推动工作做得更扎实、更到位。同时，要严守廉洁从业底线，恪守厂商合作准则，共同涵养风清气正的“亲清”厂商生态。

王莉主持会议

就贯彻落实好会议精神，会议要求，要以“转思维”为先导，破除思维定式，凝聚发展共识。要从思想层面，转被动执行为主动作为、转经验驱动为数据驱动、转各自为战为整体作战，以主动面向C端、服务C端的扎实行动，实现从“把货卖出去”转向“把市场做起来”的根本性转变。要以“精细化”为重点，聚焦重点突破，确保市场化转型的成效。要重点围绕市场投放、渠道管理、品牌运营、组织协同四个方面，把“精细化”“科学化”的要求落到实处，确保市场化转型取得阶段性成果，全力推动酱香系列酒市场化转型走深走实、见行见效，助力茅台实现更高质量、更可持续的发展。

会上，酱香酒公司作上半年工作情况汇报，分公司、部分省区代表作工作分享。面向下半年，酱香酒公司将紧紧围绕全年目标任务，在产品、价格、渠道、品牌、组织五个方面持续发力，以更大的决心、更实的举措，全力推动市场化转型向纵深突破，确保全年目标任务圆满完成，为茅台高质量发展贡献更大力量。

会议现场

茅台酒股份公司相关职能部门负责人，酱香酒公司班子成员及各部门、省区负责人、后勤全体员工参加会议。

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