北京
到2026年世界杯，国际足联预计入账约89亿美元，其中三分之一来自官方合作伙伴、赞助商和支持者构成的生态系统。而阿迪达斯、可口可乐、Visa、卡塔尔航空、联想、现代起亚、沙特阿美、百威英博、美国银行和Verizon等品牌，还会再砸数十亿美元补充营销火力，把这场赛事变成全球最复杂的营销舞台之一。赞助商图什么？耐克的明星云集广告《Rip the Script》已获7900万次观看，研究显示世界杯赞助商在赛事期间的表现跑赢标普500指数。与明星球员绑定也有加成——阿根廷对埃及那场惊天逆转，应该会让梅西的光环再涨一波。
联合利华美国总裁兼北美个人护理业务CEO赫里什·帕特尔，把世界杯视作在美国这个高优先级市场建立“规模化渴望”的核心杠杆。他主导签下了联合利华史上最大的体育合作协议，让公司成为世界杯“官方个人护理赞助商”。帕特尔的打法很明确：让老牌子扎进文化现场。他认为“人们对传统品牌的信任超过对机构的信任”，但美国人要的是“传统品牌保持相关性”。他思考的战场有三层：社交货架、数字货架、实体货架。去年的科切拉音乐节是一堂课——当时一条爆款TikTok吐槽人群体味，联合利华立刻派飞机拉横幅飞过音乐节上空，写着“闻起来你需要我们——多芬除臭剂”。多芬在Instagram全球美妆排行榜上蹿升36位。
世界杯玩法升级：送门票、推限量产品、围绕不同产品线在当地制造球迷时刻和激活活动。“这关乎把品牌连接到重大文化时刻，”帕特尔说，而且跟体育一样，“品牌需要在这个相当两极化的时代为社会提供团结感。”在AI和创作者经济这一头，帕特尔把AI看作增长驱动器，但强调“第一货币仍是创意”，AI能做的是“更快地针对不同人群做个性化”。联合利华组织近6500名创作者产出内容，并在墨西哥城、纽约和迈阿密设立仅限受邀的“清新之家”实体据点，供创作者和网红在世界杯期间使用。
帕特尔说，当营销信息由别人说出来，一场campaign几乎“无法被错过”——“是的，我们会启动付费媒体，但你能因此获得多少自来水？内容病毒式传播，是因为你击中了文化。”这一整套逻辑背后，是一个朴素的商业判断：在美国市场，用世界杯这个文化磁铁同时拿下社交、数字和实体三个货架的注意力，才能把个人护理产品的渴望值拉到规模化水位。
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