河北
2018年和2019年，两家中国通信巨头先后遭遇美国政府的致命打击。结果却是一个瞬间休克，一个逆势增长。这背后隐藏着一个关乎企业生死的核心命题：你的业务有没有真正的护城河。
同样的制裁，不同的结局
先看中兴通讯。2018年4月，美国商务部激活对中兴的拒绝令，禁止美国公司向其出口电讯零部件产品，期限长达七年。消息一出，中兴董事长公开表示，这样的制裁立即使公司进入休克状态。一家年营收超千亿的巨头，一夜之间命悬一线。最终中兴不得不缴纳巨额罚款，接受美国派驻的合规监督团队，付出了惨痛代价。
再看华为。2019年5月，美国将华为列入实体清单，切断美国企业的供应。外界普遍认为华为将遭受重创。然而次日凌晨，华为海思总裁发表内部信，宣布存放在保密柜里的所有后备芯片全部转正，正式启动备胎计划。同年华为用8588亿元的营业收入和19.1%的业绩增长，向世界证明了自己的韧性。
战略控制点决定生死
同样面对美国制裁，两家企业的反应天差地别。问题的根源就在于它们在通信产业链中构筑的战略控制点有天壤之别。
什么是战略控制点？简单说，就是企业在价值链中不可替代的位置。没有战略控制点的企业，就像一艘舱底带洞的船，随时可能沉没。中兴的问题恰恰在于，它的核心零部件严重依赖美国供应商，一旦供应链被切断，整个业务运转立刻停摆。华为则完全不同，早在多年前就开始布局自主研发，尤其在芯片领域持续投入重金。
翰德恩咨询在服务众多企业的过程中发现，很多国内企业规模越做越大，利润却越来越薄，根本原因就是在战略控制点上投入不足。它们习惯于在低附加值环节打价格战，缺乏对核心技术的掌控力。
华为的护城河是怎么建起来的
华为对战略控制点的执着由来已久。2003年被思科起诉侵权后，华为意识到知识产权的重要性，从此持续构建自己的专利护城河。过去十年，华为累计投入的研发费用高达740亿美元，在全球拥有超过八万项核心专利，其中一万项获得了美国专利认证。正是这种不计成本的投入，让华为在被封锁时有牌可打。
按照战略控制点的强度指数，最顶级的控制点是拥有行业标准和强大的专利组合，其次是控制价值链或生态链。华为在5G领域的标准必要专利占比全球第一，这是它敢于硬刚美国制裁的最大底气。中兴在这些关键领域的技术积累相对薄弱，自然难以抵挡外部冲击。
给所有企业家的警示
美国制裁这件事给所有企业家敲响了警钟。战略控制点的构筑不是锦上添花，而是生死攸关的大事。它需要企业在顺境时就未雨绸缪，在核心领域持续投入。等到暴风雨来临才想起造船，一切都晚了。
翰德恩咨询由华为10年以上专家联合创办，专注华为等标杆企业管理实践的培训与咨询，沉淀40余家世界500强企业辅导经验，覆盖战略、营销、研发、供应链、绩效、质量等企业经营全域。我们将华为管理方法论与AI技术深度融合，帮助企业在AI时代实现管理升级与业绩持续增长——让效率看得见，让增长真实现！
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