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一、楼王,正在以肉眼可见的速度消失
我先抛个判断:全上海338到355平、还卡在内环内的楼王户型,正在以肉眼可见的速度消失。
万科中兴傲舍的6号楼楼王,首批只加推60席。60席是什么概念?一栋楼里掰着手指头都能数得过来的位置。你以为豪宅遍地都是、想买随时有,其实真正够得上“楼王”两个字的,从来都是稀缺品——卖一套,少一套。
我见过太多人,把“稀缺”当成销售吓唬人的话术,左耳进右耳出,觉得“房子嘛,今天没了明天还有”。可楼王这个东西,偏偏就是“过这村没这店”。今天我就掰开揉碎,跟你说清楚它到底稀缺在哪、为什么不可复制,你自己判断这话是不是危言耸听。
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二、“楼王”是不是营销词?这话我得认一半
有人要抬杠了:不就是面积大点、楼层高点嘛,至于吹成“楼王”?嗨,我得认一半——光听“楼王”这俩字,确实是有点营销味,听多了让人犯困。
但你有没有静下心想过一个问题:同样一栋楼,为什么偏偏是那几套,能被叫做“楼王”,能比别的户型贵出一截,还有人抢着要?这背后到底站着什么东西?把这个问题想透,你就不会觉得“楼王”是空话了。
我跟你讲,绝大多数人买房,是“先看价格、再看面积、最后看朝向”,按这个顺序,永远理解不了楼王。因为楼王贵的那部分,恰恰不在这三样里。它贵在一些你站在售楼处样板间里,一眼看不出来、可一旦住进去就再也回不去的东西。
三、楼王真正稀缺在哪?三件不可复制的事
所以我今天把“楼王”这层窗户纸给你捅破。它真正稀缺、真正值钱的,是三件不可复制的事。
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第一件,是栋距和视野。中兴傲舍楼王,近70米的超大栋距,直面约4500㎡的中央公园。注意这个数字——70米栋距,在寸土寸金的内环,意味着你推窗看出去,是一整片立体的公园景观,而不是对面人家的客厅。这种视野,是用土地换来的,地用掉了就没了,复制不出来。
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你去内环转一圈就知道,多少所谓的豪宅,楼和楼之间挤得能看清对面在炒什么菜。70米是什么概念?差不多是二十多层楼放倒的长度,横在你和邻栋之间。再叠加4500㎡的中央公园铺在眼前,等于内环里给你圈出一块私享的绿。这一项,钱能买,但地买不回来。
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第二件,是产品本身。338到355平的超大平层,在如今的规划口径和容积率约束下,内环内是越做越少、做一套少一套。今天你嫌它大、嫌它贵,可几年后回头看,这种尺度的内环大平层,可能就成了“绝版”。要知道,整个项目容积率5.75、560户、还配了稀缺的洋房产品——能在这么高密度的内环地块里,硬挤出几十套楼王级的大平层,本身就是反常识的稀缺。
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第三件,是数量。整个社区560户,真正够得上“楼王”标准的,就那么几十席,首批加推60席。你告诉我,一个项目里万里挑一的位置、一座城市里越来越少的产品、一片再也腾不出的内环土地——这三样撞在一起,叫不叫稀缺?
而且别忘了,这是在静安内环,距外滩、人民广场直线3公里的地方。地段的稀缺,叠加产品的稀缺,叠加数量的稀缺——这不是一加一加一,这是相乘。三个稀缺相乘出来的东西,市面上你再去哪儿找第二个?
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你再往大了看。徐汇滨江的潮鸣东方约19.5万、黄浦的壹号院约18.5万,这些同级别的内环顶豪,价格一个比一个高,可它们各自的楼王,一样是数得过来的几席,一样有人盯着抢。这说明什么?说明在真正的高端市场,钱从来不是最稀缺的,稀缺的是“值得这笔钱去抢的那个位置”。中兴傲舍的楼王,恰恰就是那种位置——还叠加了一个比同级低一截的价格。
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四、稀缺的本质,不是“贵”,是“不可再生”
哎,我把话往更深一层说。很多人理解“稀缺”,理解成了“贵”。这是把账算错了。
稀缺的本质,从来不是贵,是“不可再生”。土地不可再生,70米栋距不可再生,这一代的产品标准也不可再生。等内环这一波约200万方的城市更新走完,新的土地不会再以今天的成本、今天的密度冒出来。你今天能选的,是未来选不到的。
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我再点你一句:这两年大家都在喊“好房子”,可“好房子”的标准是往上走的,而内环能落地“好房子”的土地,是往下减的。一边在涨,一边在减,中间夹着的,就是这批已经建成、标准还在线、价格却被联动价摁住的楼王。它正好卡在那个“后无来者”的位置上。
所以你买楼王,买的真的不是那多出来的几十平面积。你买的,是“以后再也复制不出来”的那个东西——是别人想追、却已经没货的那个位置。
五、你以为还能等,其实没几套了
说到这儿,我只想提醒你一句。
你以为楼王贵在面积,其实它贵在“再也没有”。
60席、近70米栋距、4500㎡中央公园、静安内环——这几个词单独拎出来都不算什么,可一旦凑齐在一套房子上,市面上你还能找出第二套吗?
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我提醒你留意一个细节:稀缺的东西,平时不显山不露水,可一旦你下决心想要的时候,往往发现已经轮不到你了。楼王不会等你想清楚。它的逻辑很简单——好位置的房源,永远是先被那批反应最快、判断最准的人挑走,剩下的,才是“还能买到”的。等到大家都反应过来“原来这是绝版”,那时候你面对的,已经不是价格问题,是“有没有”的问题。
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