北京
“在当前关税机制和消费者情绪持续波动的背景下，店铺扩张是这家零售商在美国市场年初至今实现增长的主要推手。”服饰行业分析师Chloe Tedford-Jones在邮件评论里这么评价Primark近期的表现。
这家爱尔兰快时尚品牌本周三发布财报，披露了一个有意思的数据：美国市场销量年内迄今增长了14%，其中第三季度单季增速更快，达到16%。Primark把这波增长归因于“在欧洲、美国和中东核心增长市场执行得力”。
今年Primark在美国的扩张节奏明显加快。本月又有两家新店开张，此前它已经陆续进驻德克萨斯、伊利诺伊、佛罗里达和田纳西等州。五月，Primark在纽约市核心地段开出一家旗舰店，这是它在纽约州的第11家门店。品牌在财报中专门提到这家店“开局表现强劲，有助于提升品牌知名度”。
但如果拆开来看，去掉新店的增量贡献，情况就没那么乐观了。Tedford-Jones指出一个关键数字：第三季度美国市场整体销售同比只涨了3%，而新开门店贡献了5个百分点的增长。这意味着同店销售实际上下降了超过2%。英国、爱尔兰和欧洲大陆需求偏软，拖累了整体成绩。
Tedford-Jones认为，Primark确实做了一些积极调整——“更精准的产品线、更清晰的价格体系、数字化投入以及扩大店内自提服务”，这些举措“帮助稳住了增长势头”。
但她紧接着抛出一个更尖锐的判断：年初至今同店销售表现平淡，加上其他一些疲软信号，“凸显了在一个越来越被线上渠道主导的零售世界里，以门店为驱动力的模式所面临的风险。”
在她看来，开店依然是重要的增长杠杆，但过度依赖规模扩张而非内生增长动能，会暴露那些基础薄弱市场的脆弱性。Primark需要用更明确的价值传递、更犀利的营销动作和更深层的消费者互动，去刺激真实需求，而不是一直靠开新店续命。
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