河北
来源：新浪证券-红岸工作室
7月3日，涪陵榨菜（002507）在公司重庆分部会议室接待了机构调研，中信证券、国泰海通证券等机构代表参与了现场交流。公司董事、董事会秘书、副总经理兼财务负责人韦永生就市场销售、渠道合作、产品研发等热点问题与机构进行了沟通。
调研基本信息
投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ☑现场参观 □其他 时间 2026年7月3日14:30-15:30 地点 公司重庆分部会议室 上市公司参会人员 公司董事、董事会秘书、副总经理兼财务负责人：韦永生
参与本次调研的机构及人员如下：
姓名 公司 吴斌 中信证券 顾训丁 中信证券 徐洋 国泰海通证券
核心问题回应
天气对销售及原料影响：暂未明显波及终端，原料库存充足
针对“今年气温不高是否影响产品销售及原料”的问题，公司表示，目前暂未发现对产品终端销售有明显影响。若后期出现干旱，可能对原料青菜头种植造成一定影响，但当前库存原料充足。公司将通过提前筹划、高效衔接，加大原料基地建设和收购模式优化，做好今年原料发展与种植工作。
会员制超市合作：补充传统渠道，提升品牌价值
关于与山姆、盒马等会员制超市的合作模式，公司称，此类合作对传统渠道形成补充并有一定上量，能够扩大品牌声量和价值传递。
餐饮渠道增长：价格调整与品类拓宽驱动20%增速
2025年度餐饮渠道整体增速约20%，公司指出增长主要来源于榨菜品类。一方面，2025年对榨菜品类的餐饮渠道产品进行了价格调整，取消了开发市场时期的优惠政策；另一方面，研发了餐饮端适用的泡菜系列产品，拓宽了餐饮渠道的产品品类。
榨菜市场竞争：存量市场面临差异化挑战，公司以规模与创新应对
榨菜品类目前已进入存量竞争状态。短期来看，部分小厂家因原料丰收、价格较低，成本压力减小，市场竞争更活跃；长期来看，终端需求多元化推动部分厂家开发混合型产品开展差异化竞争。对此，公司将把控原料规模优势，迎合消费趋势变化，开展柔性化生产、多元化布局，积极做好市场优化与创新。
榨菜吨量下降：产品结构调整所致
针对榨菜销售吨量下降的原因，公司解释为消费情境变化下的产品结构调整。2023年为应对市场需求多样化与价格竞争，公司调整产品价格带布局，开发60g产品作为2元价格带产品，其内容物折算为吨量较70g与80g产品有所减少。
零食化产品进展：聚焦笋类、魔芋品类，处于上市测试阶段
公司此前以榨菜进行零食化初步探索，今年规划以笋类、魔芋等休闲化更明显的品类开发零食产品，目前正在进行产品探索及上市测试。
拓品类思路：“榨菜+”“酱类+”双轮驱动，兼顾合作与并购
业务模式上，公司将精耕榨菜与酱类，做好“榨菜+”“酱类+”。一方面，通过合作发挥优势打造新产品，例如与圣恩股份、聚慧餐调合作的复合调味料产品；另一方面，持续考察并购标的企业，寻找意向品类中的合适企业，适时开展并购。
董事长工作重心：聚焦研发、并购与终端执行
董事长当前工作重心包括三方面：一是加速产品研发与上市，推动新品类研发合作等核心工作，主导拓品类战略执行；二是推进企业并购拓展，主导意向企业考察、洽谈；三是引领业务执行，考察销售终端战略执行情况，主导品牌营销与产品销售的执行与考核。
国资考核重点：营收、净利润等经营指标
目前国资对公司的考核重点包括营收、净利润、净资产收益率以及出口等经营指标。
销售费用投向：线下为主，线上引流
销售费用投放以线下为主，主要集中在公交车身广告、堆头陈列及超市货架宣传物料（爆炸贴、跳跳卡等），开展情境式营销、定向爆破等活动；线上则以平台带货宣传为主，同时通过联名合作进行品牌宣传及联名款产品销售。
公司表示，更多近期调研情况及高频问题可查阅互动易平台刊载的各期《投资者关系活动记录表》。
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