上海
（快消品讯）近年，越来越多美妆品牌将零食折扣店视为新的流量入口，探索传统渠道之外的增长机会。位于上海的好特卖连锁店便是这一趋势的典型代表。近日，包括可复美、理肤泉、珀莱雅、薇诺娜等主流美妆品牌的产品都已经上架好特卖。而这些美妆产品，并不全是传统意义上的临期货，部分商品效期仍有一年甚至更长时间，且价格大幅低于常规零售渠道，从而吸引了不少对价格敏感的消费者。
《快消品》了解到，数据表明，美妆产品在好特卖中的占比正在不断攀升。2020年至2024年，好特卖的美妆SKU占比从10%增加到14%，营收占比从11%提升至15%。2023年，好特卖整体营收达40亿元，其中美妆品类的营收约为7亿元，这表明美妆产品已从折扣店的边缘品类逐步走向核心。这一增长背后体现了美妆品牌对新兴渠道的重新认知：对消费者来说，折扣店提供了一种低成本、高频次且即时可购的线下购物体验，对品牌而言，这不仅是清库存的地方，更是触达新客、实验产品的一扇窗口。
正因如此，多家美妆企业调整了对折扣渠道的合作策略。例如，上海家化表示，好特卖是其全渠道战略中的关键增量渠道之一，针对年轻群体的消费行为，该公司选择入驻例如六神花露水、玉泽面膜等大众需求旺盛的平价核心单品。今年夏天，公司还加大了对这一渠道的投放。进入折扣店不仅有助于品牌拉新，还能沉淀终端消费数据，为品牌优化产品定位提供依据。另一家美妆企业贝泰妮则经历了从清库存到扩展常规货品的战略转型。在与好特卖合作的第二年，贝泰妮新增了为折扣渠道定制的规格商品，以更贴合渠道特性和消费者需求。
然而，对于美妆品牌和折扣渠道而言，这种合作模式同样面临挑战。与食品相比，美妆产品因其直接接触肌肤的特性，更容易引发消费者对正品可信度的疑虑。虽然好特卖门店内打出“400+品牌官方合作”的标语，并在部分商品旁附上二维码供消费者查看检测报告，但消费者对折扣渠道中美妆产品的价格敏感性，往往反而带来更高的信任门槛。一些消费者表示，即便商品经过检测，也仍难以完全释疑。同时，折扣店的低价策略也可能潜在影响品牌的正价渠道心智，因此品牌需要在低价吸引力和品牌形象之间寻找平衡点。
（资料来源：界面新闻）
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