最高溢价6倍，中国空调在欧洲卖爆了

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　　来源：财经天下WEEKLY

　　6月底，欧洲热浪席卷，带飞了中国空调。美的PortaSplit凭借“免安装分体机”精准卡位欧洲市场痛点，成为现象级单品；海尔则两条腿走路，依托Candy渠道网络稳扎稳打。中国白电用十年时间，逐步在海外市场站稳了脚跟。

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　　欧洲人疯抢中国空调

　　在欧洲，空调被买成了“硬通货”。6月底，德国科隆的一位软件开发者顺手写的小网站，一周内在社交媒体上疯传。这个网站只有一个功能：实时追踪美的PortaSplit在德国上千家门店的库存，订阅费2.69欧元。他本来只是自己蹲货用的，结果一周成了德国装机圈的“抢货神器”。

　　同一时间，一位奥地利人也在盯着美的PortaSplit，电脑上挂着3个AI代理，24小时扫全欧盟库存。二手交易市场更离谱：原价700~900欧元的中国空调，被炒到1999~5000欧元，最高溢价6倍，照样有人抢。

　　一切的起点，源自6月底的高温，西班牙多地突破40~43℃，英国、德国超过35℃。中国空调不仅吃到零售端的刚需，还吃到了政府采购的红利。《财经天下》了解到，法国巴黎第十七区区长紧急采购一批海尔空调，安装于该区下辖学校。从意大利到波兰，海尔一度成了整个欧洲“高温经济”里唯一卖断货的中国品牌。2026年，海尔在欧洲空调整体销量同比上涨30%。

▲图源/受访者

　　欧洲人为什么疯抢中国空调？因为自己装不上。法国巴黎一套奥斯曼老公寓，墙是石头砌的，还是文化遗产保护建筑。想在外墙打个孔装外机，得先向市政府递交申请，等审批通过，再约持证暖通工程师上门勘察。一套流程走完，光安装费就要850~1900欧元。

　　这是什么概念？一台空调本身才卖几百欧元。你花三分之二的钱，买的是“让这台机器能装上墙”的权利。所以欧洲过去20年对空调的解法是：忍。直到中国制造来了。如海尔AM09AA移动空调，底下带轮子，推到哪插电就能用，排风管往窗缝一挂。制冷虽不如分体，但真是零安装，价格仅300欧元出头。买它的是德国柏林的大学生、西班牙马德里租房的年轻人，灵活自如地推向卧室或者客厅。

　　这波高温中，海尔还吃到了2019年并购Candy后接住的暖通工程单红利。《财经天下》拿到的最新数据显示：海尔目前在欧洲的暖通整体业绩位居中国品牌第一，2026年第一季度整体增长超20%，自有品牌增幅23%。

　　海尔在欧洲的最新业绩表现，拆到三个国家来看，西班牙自有品牌销量销额双第一，份额14%，五年复合增长率34.5%；意大利专业渠道第一，中国自主品牌第一，家用款脱销；在波兰，海尔家用空调整体份额第二，一托多居第一；多联机中央空调是唯一进入前五的中国品牌。

　　在解决欧洲市场痛点上，美的用的是另一套打法。其研发出的产品PortaSplit不用打孔，一个特制窗户支架，靠重力卡死在窗框上，一个人15~20分钟就能搞定安装。出厂自带冷媒，插电就能用。美的设计师还将欧洲几百页法规研究透了，1.99千克冷媒，正好卡在欧盟F-Gas红线之下，再往上一点就得雇更贵的持证技工；静音模式贴近德国住宅噪声管控红线；SEER 6.1，够上欧盟A++顶级能效。这一刀刀卡的全是法规。

　　卡准之后，PortaSplit的受众变得更清楚了：有蹲货的程序员，有法国巴黎的年轻夫妇，这些中产愿意为“自己动手装出分体机效果”多掏钱。在德国，PortaSplit已经连续两个夏天卖断货。美的欧洲大区总监熊学勤说，渠道合作模式已经从“美的主动拓展”变成“渠道主动要货”。2026年的出货量已超20万套，同比翻倍。

　　不光海尔、美的，格力、海信等多个中国空调品牌也在海外卖爆了。格力方面的移动空调，在法国、西班牙、葡萄牙等国家的渠道库存处于售罄状态。TCL空调今年第二季度在法国市场同比增长300%，在西班牙同比增长100%。海信空调今年1~6月西欧市场整体同比增长超20%。

　　拉长时间线看，奥维云网数据显示，中国空调品牌在欧洲的市场份额，已从2023年的27%飙到2025年的41%，两年涨14个点。同期韩系LG、三星份额明显回落，日系大金也承压。

　　换句话说，中国空调品牌吃掉的主要是对手的蛋糕。欧洲人这个夏天抢到的每一台空调里，将近一半产自中国。

　　中国如何撬开三道锁？

　　欧洲人疯抢中国空调，表面上看是一场高温砸出来的，但其实，这是因为中国制造很能打。

　　欧洲家用空调普及率仅约20%，除老建筑和法规受限外，还有“场景”这第三道锁。欧洲租房群体占比高，房客无权改结构，搬家带不走。旺季安装工短缺，预约等两周到一个月，夏天就错过了。中国人怎么撬开这三道锁？无论是瞄准安装、法律等市场痛点，还是渠道网加上本地化研发，归根结底都是殊途同归，最终落地到“产品”身上。

　　2019年，海尔把意大利老牌Candy“娶”进门，当时外界解读是“补西欧渠道短板”。6年后再看，最大的红利不是Candy向Haier主品牌上探的品牌认知切换，而是那张渠道网。Candy在欧洲深耕快70年，意大利、法国、东欧的家电卖场、暖通渠道、工程商关系，是真金白银铺出来的。海尔主品牌之前想进西欧市场，不是产品不行，是渠道门敲不开：欧洲家电卖场货架位是稀缺资源，中国品牌常年被忽视，难以上主货架。

　　并购Candy后，Haier主品牌顺着那张网往上走。到目前为止，海尔是海外市场自主品牌空调销量第一的中国家用空调企业。这个站位，欧洲是基本盘之一。产品方面，海尔并没有简单搬国内的。《财经天下》了解到，这波高温下，海尔之所以能做到移动空调走租客，热泵走Candy，除利用渠道网让自家产品在欧洲家电卖场铺开外，它在欧洲还有两套具有针对性的本地化研发。

　　一是Expert系列高端挂机，冲着欧洲老建筑打孔难、维保贵去的。海尔方面介绍称，欧洲70%以上的空调由安装工推荐购买，他们最在意安装时间。Expert用单螺钉模块化设计，用户自己就能拆洗；安装工那边，挂墙板、L型支架这些对安装工友好的设计都配齐，获得了当地暖通渠道认可。

　　二是Pearl Premium系列，冲着欧洲高电价和欧盟减排去的。全系欧盟A++顶级能效，配Supermatch成套暖通方案适配当地户型，制冷的同时把电费压住。

　　为了用产品说话，美的空调欧洲产品经理赵阿立说，研发初期团队定了一条死规矩：“把困难留给自己，把简单留给消费者。”赵阿立提到几个数字，一个是10千克。“外机重量严格控制在10千克，适配普通成年人的操作力度上限；将压缩机移至内机，实现外机极致轻量化、小型化，适配欧洲多样的窗户尺寸。”赵阿立说。

　　欧洲传统分体机外机25~30千克，单人搬运非常吃力。美的将PortaSplit外机压到10千克，这是“普通成年人操作力度上限”，再重一点，女性用户单独安装就费劲了。

▲图源/受访者

　　赵阿立说，针对欧洲各国不同的窗户场景与尺寸，支架由德国团队主导联合开发，累计迭代超100次，主要销售国家均有定制化支架方案。

　　法国奥斯曼是窄窗台，德国双层玻璃厚得离谱，英国维多利亚窗轨是弧形的。同一根支架要适配这些完全不兼容的场景，迭代100次是为了让任何一个欧洲人拿到手卡，不用锯、不用锉就能直接使用。

　　PortaSplit爆了之后，美的欧洲侧最紧张的是交付。“工厂加班排产，中欧班列15~25天到欧，比海运少25天，到港后本地分公司加速清关。”熊学勤说。供应链与交付端的及时响应，是这波中国空调卖爆的又一重要壁垒。相比之下，日韩和欧洲本土品牌在这一轮的高温突击战中，供应链响应速度明显滞后。

　　缝隙打开，风也会进来

　　当然，海尔、美的的这套打法不是为2026年临时搭的。2017年美的斯图加特中心落地，2019年海尔并购Candy补渠道，2024年意大利Clivet基地产能扩建。中国白电近十年，是一个中心一个中心、一个厂一个厂垒出来的。

　　中国白电这10年在欧洲铺的路，刚好撞上欧盟哥白尼口径下“欧洲升温速度是全球均值2倍”的最暖周期。高温是导火索，路是用10年时间铺就的。海尔、美的在欧洲被卖爆的空调，是中国企业在欧洲开辟的新品类，不是抢存量，是做增量：把原本装不上空调的租房群体、历史建筑住户、怕麻烦的中产，一次性转化成有效需求。欧洲空调长期增长逻辑从“缓慢渗透”变成“品类创新驱动快速渗透”。

　　有投资人认为，海尔Candy渠道6年红利释放、热泵工程单东欧站稳、移动空调西欧零售走通，三条线同时兑现，比单押一款爆品稳，是“底盘型修复”。PortaSplit爆火后，市场开始重新审视美的估值：此前用“传统家电制造”框架给10~15倍PE，如今部分投资者意识到，其全球化创新能力和OBM品牌价值未被充分定价，估值体系正向“全球科技消费品牌”的18~20倍PE切换。

▲图源/受访者

　　当然，中国空调在海外是一时的火爆，还是长久的畅销，现在还无法盖棺定论。但至少有一点值得肯定，海尔、美的们用数据和实际行动证明：中国品牌在欧洲不是“廉价代工”，而是“能原创、能溢价、能被记住”。中国空调在欧洲用殊途同归的打法，撑起中国品牌欧洲市场份额两年涨14个点的这份答卷。

　　但缝隙打开了，光能照进来，风也能灌进来。美的的考题是：PortaSplit撑起了估值想象，下一款爆品在哪？竞品已经在研究“免安装分体”这条赛道，窗口期有多长？下一个爆品在哪儿？海尔的考题是：稳了之后怎么变？ Candy渠道红利边际在递减，下一个增量切口在哪？

　　还有一个所有中国品牌共同的挑战：份额两年猛涨14个点，欧洲本土家电企业和工会不会坐视不管。反倾销、能效升级、本地化率要求，这些工具箱里的工具，随时可能拿出来。已有德国暖通行业层面人士表达担忧：中国免安装机型绕过了持证技工，可能对本地就业形成冲击。这类声音，未来不排除转化为政策压力的可能。

　　无论如何，2003年的法国高温下，欧洲空调渗透率不到5%，争议还停留在“装空调不环保”。2026年法国3万台应急单、中国空调零售端一机难求。23年跨度，让中国白电从“顺德35秒一台”走到“为欧洲老建筑重新定义空调”。

　　下一道锁，不在欧洲老建筑的墙上。在布鲁塞尔的法案里，也在鹿特丹港的清关队列中。只不过，好产品自己会凿墙。在那个写了蹲货网站的德国程序员阿德里安·库贝尔斯的屏幕上，又有几台PortaSplit上架了；在意大利米兰的暖通渠道仓里，海尔家用空调的到货单又一次被经销商抢空。