上海
万事开头难。新人入职的前几个月往往是一场硬仗，有人在迷茫，有人退缩，有人却能迅速“破茧成蝶”。
流通五部：宛婷
加入太平洋房屋之前，宛婷有过不少大胆的人生尝试：销售、做驻唱歌手、创业开酒吧。东北人的亲和力与强烈的表达欲，让她一直偏爱能与更多人交流的工作。
今年4月，宛婷从大连来到上海闯荡，加入太平洋房屋，也是她的一次大胆尝试。入职初期，她没有急于求成，而是沉下心把精力投入到房源维护、客户资源积累等基础工作里。
爽朗的性格，不仅让宛婷很快融入到团队中，手里房东委托的房源也越来越多。为了做房源推广，她很早就大胆尝试在抖音平台做起了真人讲房。虽然更新频率不算高，但精益求精，每次拍摄都要NG多次，成片也会反复回看，找出问题记录下来。凭借着对质量的执着，宛婷的第二条内容就播放量过万。
讲房中的宛婷
这份“扣细节”的劲，也落到了宛婷的客户服务里。下雨天带看，她会接送客户；售后回访时，她会主动帮租客与房东沟通协调，更换冰箱、洗衣机等事项，她都一一跟进。
有一次，为了帮租客选到满意的房子，她带着租客跨区看房，从青浦到松江，来回一趟30多公里。虽然跑了多次最终没能成交，但宛婷心态很好，没有抱怨、没有内耗，而是习惯性地从服务前后的各个环节去找问题、总结经验。
“太平洋房屋给我的底气真的很足。”在一步步的业务实践里，宛婷真切感受到平台与团队的力量。“公司不会只盯着短期业绩，没有新人开单的‘高压’，更看重服务品质与个人能力的沉淀。所以我不怕一次业务失败。”
虽然入职以来，听到不少“房产行业走下坡路”的声音，这对于很多新人来说可能会带来心态上的波动。但外在的变动对她的影响微乎其微，宛婷始终能按着自己的节奏稳步前行，上个月又连开2单租赁，更是给她信心。
如今宛婷手里也积累了不少观望的买房意向客户，但她不催促看房，还是按照自己的节奏每天在朋友圈更新优质房源。“客户有需要，我第一时间响应。”
流通五部：李林川
加入太平洋房屋3个月，流通5部的李林川同样脱颖而出。他以20单租赁的亮眼成绩，领跑新人榜。
业务上的快速上手，一部分源于李林川过去的工作积累：几年小区景观绿化工程的工作经验，让他对小区的物业、绿化环境熟悉，给客户介绍起来得心应手。
但在店长眼里，李林川的成功，最重要的是他身上的内驱力。为了给客户呈现最完美的房源情况，李林川常常顶着大太阳跑去拍房源，只因为那时候“光线最好”。“在执行力上，小李也对自己要求很高，能当天完成的事绝不会拖到第二天。”店长陈良义说。
李林川参与的小区景观工程
然而，入门房产路上的常见问题，李林川也没少遇到。在尝试新媒体收客时，李林川遭遇“收客100+却很少转化”。一开始他照着别人的模板拍房源口播，文案干巴巴，内容没特色，私信来的客户问两句就没了下文，看着上百条线索没有成交，他也焦虑过，但从没想着放弃。
那段时间李林川会刷师兄师姐、同城优秀账号，看到好的文案、好的拍摄思路就记录下来，自己不断改进，咨询的客户也慢慢从“随便问问”变成了真正有租房需求的精准客群。哪怕还没迎来爆发，他也很笃定，“七宝这个板块刚需客群多、配套又成熟，市场潜力摆在这，只要沉下心把内容做扎实，拿到结果只是早晚的事。”
让李林川对行业有深刻理解的，是自己第一次独立作业的案子。
为了让自己有更好的表现，他提前了三四个小时提前达到。当天顶着大雨陪租客看了一圈，租客没有满意。送走租客后，李林川重新筛选房源，第二天接到下班的客户重新看房，结果依旧没能达成意向。第三次约见，又因超出预算再次错失成交。
“一想到租客一直没有找其他中介，一直相信我，我就有斗志。”一直看到第四次，超过20套房子，李林川为客户租到满意的房子。
“能感受到自己被重视。”他至今记得自己开第一单时的波折：租客预算卡得紧，业主又不肯降价，他夹在中间手足无措，不知道怎么推进。知道他的难处后，师父和店里的师兄帮忙分析租客主要需求、调整议价策略，还一起帮忙补充房源亮点，最终促成了成功成交。
这是李林川最有感触的地方。他觉得，有这样的伙伴、这样的团队在，只要努力做事一定可以做得成。
3个月20单，对李林川来说只是房产生涯的起点。接下来他的目标明确，把自己的新媒体账号做精做深，继续扎根七宝板块，把每一套房源摸透。他说，做房产没有捷径，无非是比别人多一点用心、多一点坚持。
有优秀的伙伴同行，有给力的团队支撑，在太平洋房屋，我们看到越来越多的业务新人更加从容自信！
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