江苏
上海证券报报道山石网科
【上海证券报】在网络安全行业普遍面临现金流压力的2026年，山石网科董事长兼CEO叶海强在ISC.AI 2026（第十四届互联网安全大会）期间接受记者采访时透露了一个重要信号——公司一线销售人员已完成从收入考核到毛利考核的指挥棒切换。
“把销售员从收入考核变成毛利考核，这是非常难的。”叶海强在采访中坦言。难在何处？难在让每一个一线销售人员算清楚自己的利润账。据介绍，山石网科的IT部门被要求在一个季度内实现系统升级，让销售端在每张订单上都能看到利润情况——“如果销售员算不出来利润，怎么进行考核？”
这一变革的紧迫性来自外部环境与内部战略需求的双重驱动。一方面，内存等核心元器件持续涨价，成本压力不断攀升；另一方面，行业竞争日趋激烈，客户对安全产品的性价比与服务价值提出更高要求，传统的收入增长模式面临瓶颈。在此背景下，叶海强认为，绝不能仅靠减少研发投入止血，而要靠优化收入结构造血。
围绕毛利提升，山石网科明确了三大增长抓手。出海是改善毛利最直接的路径。今年一季度，山石网科海外收入同比增长58%。叶海强表示，与国内网安企业普遍面临的现金流压力相比，海外市场的付款周期往往更为明确，回款节奏更可预期。他表示，公司今年的目标是海外收入占比升至15%。
生态协同是山石网科的另一个重要抓手。叶海强表示，商业市场的碎片化特征，使自建销售团队逐一覆盖的成本远高于收益。他用一个形象的比喻点出本质：“商业市场是一地碎银子，一弯腰成本就超过银子，得拿扫把扫。”这个“扫把”就是渠道生态。据介绍，山石网科的61家白金合作伙伴贡献了公司约35%的收入。
深耕行业是公司的第三个抓手。以金融领域为例，山石网科正在积极开拓区域金融、保险、证券等下沉市场。“大行集采虽然规模可观，但价格竞争激烈、毛利空间有限；区域金融客户对低延时、高可靠有真实付费意愿——这正是山石网科自研ASIC芯片的用武之地。”叶海强表示，大交通、半导体、新能源车等企业为主的行业同样是公司的深耕领域。
与此同时，“平替”市场正成为山石网科提升收入质量的重要支撑。据介绍，山石网科的技术路线与国外品牌“同宗同源”，在替代最难的用户习惯迁移环节具备天然优势，大量标杆案例已在头部电商和新能源车企落地，实现“下一台、上一台”的无缝迁移。叶海强表示，这一窗口期的集中爆发，正在将山石网科近年来在ASIC芯片上的高强度研发投入转化为切实的市场回报。
针对备受关注的自研芯片布局，山石网科首席技术官(CTO)兼首席AI官(CAIO)蒋东毅在采访中介绍，山石网科深耕ASIC安全专用芯片领域，并非追逐热点，而是为解决通用CPU功耗高、成本高、高端算力不足的行业共性难题。山石网科采用“CPU+ASIC”差异化技术路线，将防火墙高频、高重复算力逻辑固化至芯片内部，使硬件资源利用率提升，可适配AI算力中心400G/800G超高带宽、低延时的业务需求。目前，山石网科是国内首家、全球第三家布局该技术路线的网络安全厂商。
山石网科是中国网络安全行业的技术创新领导厂商，由一批知名网络安全技术骨干于2007年创立，并以首批网络安全企业的身份，于2019年9月登陆科创板（股票简称：山石网科，股票代码：688030）。
现阶段，山石网科掌握30项自主研发核心技术，申请540多项国内外专利。山石网科于2019年起，积极布局信创领域，致力于推动国内信息技术创新，并于2021年正式启动安全芯片战略。2023年进行自研ASIC安全芯片的技术研发，旨在通过自主创新，为用户提供更高效、更安全的网络安全保障。目前，山石网科已形成了具备“全息、量化、智能、协同”四大技术特点的涉及基础设施安全、云安全、数据安全、应用安全、安全运营、工业互联网安全、信息技术应用创新、AI安全、安全服务、安全教育等10大类产品及服务，50余个行业和场景的完整解决方案。
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