北京
本文转自：人民网-河北频道
在河北临漳县邺都工业园，一场关于传统制造业销售模式的深刻变革正在上演。走进邯郸市锐达重工科技有限公司的厂区，数台大型移动式破碎机旁，主播们正通过手机镜头向全球客户展示设备的作业细节。这里没有喧闹的集市，却有着数字经济的澎湃热潮——一部手机、一个支架，便连接起了临漳制造与全国乃至海外的广阔市场。
从“一人一车”到“一台手机”：百万成本省下来
“以前是‘一人一车跑全国’，一年到头在路上，油费、过路费、食宿加上车辆保养，每年的差旅成本高达上百万元，还不算人员在外的安全风险。”该企业销售经理张占胜回忆道。
该企业成立于2021年，深耕矿山机械设备领域，主营移动式粉碎机、大型磕破机等重型设备。在过去，像这样体积庞大、单价高昂的工业品，销售极度依赖销售人员“面对面”的地推模式。然而，高昂的营销成本和有限的客户触达率，一直是制约企业发展的瓶颈。
转机发生在临漳县大力推行工业品直播之际。2025年2月，企业开始尝试直播，但初期因不懂平台规则，直播间屡屡被封。转机出现在今年5月，临漳县政府引入专业团队开展“一对一”专属陪跑服务。专业老师走进车间，手把手教企业员工布置机位、设计讲解节奏、使用剪辑软件。
“之前不懂门道，现在终于摸到了门道。”张占胜感慨。如今，他和同事们不再需要常年奔波，而是站在熟悉的车间里，每天定时开播。作为技术出身的主播，他们能精准解答客户关于设备参数、焊接工艺的每一个疑问，这种“技术+直播”的模式迅速赢得了客户的信任。
20个账号矩阵：让“临漳制造”破屏出圈
在政府的引导和企业的努力下，该企业迅速构建起庞大的直播矩阵。目前，企业已拥有20个直播账号，13名专职主播，全网粉丝量近60000人。
直播不仅改变了销售方式，更直接拉动了业绩增长。数据显示，2025年，企业营业收入达到2411.3万元。进入2026年，转型的红利持续释放：仅1—4月份，企业营业收入已达969.7万元。目前，线上交易订单已占企业总订单的25%。
“以前客户买设备必须来现场看，现在通过直播，从原材料切割、零部件焊接、整车组装到成品调试，全流程都能看得清清楚楚。”企业办公室主任潘琳表示，直播打破了地理限制，让客户在屏幕前就能建立信任，大大缩短了决策周期。
政府“陪跑”：从“不敢播”到“不会停”
锐达重工的成功并非个例，而是临漳县工业品直播发展模式的生动注脚。面对传统工业营销的痛点，临漳县委、县政府坚持高位推动，构建了“县级领导+县直部门+属地乡镇”的三级包联体系，为包括锐达重工在内的112家适播企业提供全要素保障。针对企业“不敢播、不会播”的难题，政府不仅请来专业团队“手把手”教学，还开放共享直播间和AI数字人设备，帮助企业降低转型门槛。
“我们的员工本身就是技术员、操作手，对产品的理解比外面聘请的主播深得多。”该企业总经理王超然表示。在临漳县的引导下，这种让“内行人”讲“专业事”、培育“人人都是主播”的模式，正逐渐成为当地制造业数字化转型的核心竞争力。
这种模式不仅留住了客户，更盘活了产品。如今，企业的直播间里，“大钢炮”“小钢炮”等明星产品通过直观的粉碎演示，解决了农村建筑垃圾处理的难题，产品销路越拓越宽。一根网线、一方屏幕，正助力这家重工业企业摆脱传统束缚，在云端开辟出高质量发展的新赛道。
从锐达重工的“云端”突围，到全县适播企业的破屏出圈，这正是临漳县“一品一播”战略的生动缩影。截至2026年6月，全县适播工业企业开播率突破80.35%，企业正借力直播打通“线上引流—线下成交”链路，实现从“要我播”到“我要播”、从国内到跨境的跨越。临漳县以“三培三带”为抓手，构建“直播电商+产业集群+供应链”新模式。一根网线串联车间与市场，未来临漳将持续深化数字赋能，推动更多“临漳制造”走向世界，书写县域经济转型升级的新答卷。（宋龙雨、贾峥）
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