出海新范式：中国空调如何撬动西欧高端溢价市场？

来源：新京报

当地时间2026年6月26日，德国马格德堡，高温天气下拍摄的空调外机。德国气象局预报，该国大部分地区将面临强至极端热应激。图/ic

2026年夏季欧洲持续遭遇多轮极端热浪侵袭，多地气温突破历史极值，高温催生强劲制冷刚需，重量仅10公斤、即装即用的国产移动空调迅速走红西欧多国，线下门店普遍缺货，市场呈现“一机难求”的热销局面。

海尔、格力、海信、美的、TCL、长虹等一众国产家电品牌在欧洲市场销量全线走高，多地终端销量实现两位数乃至翻倍增长。针对欧洲本土痛点，国内企业深耕本地化研发，推出免拆装、可便携的定制移动空调产品，精准适配当地居住场景。

目前，各品牌同步调整海外运营策略，拆分区域精细运营、压缩生产周期、依托中欧班列加急补货。此番热销不仅拉动家电出口数据攀升，也打破海外消费者对中国家电代工制造的刻板印象，以本土化创新产品夯实中国家电品牌在欧洲市场的竞争力。

欧洲高温，中国空调出口

“波兰38℃了，考验广东人的耐受范围。”在波兰工作的蓝女士正在忍受高温。

今年欧洲遭遇极端热浪袭扰。5月下旬，西欧异常高温。6月中下旬，第二轮热浪强度更高、覆盖范围更广。法国朗德省监测到44.3℃的极端高温。

“今年欧洲夏季持续高温，确实带动我国对西欧空调出口需求走高。不少企业反映，西欧多国市场出现消费者排队购机、线下门店缺货供不应求的情况。”产业在线分析师李雪菲介绍，产业在线数据显示，2026年1-5月中国出口西欧家用空调同比增长9.7%，其中移动空调品类增速突出，同比涨幅超70%。

随着欧洲持续高温，今年6月，菜鸟欧洲仓库移动空调出库单量同比暴增近18倍，其中英国、德国、波兰领涨；空调挡风板等配件出库单量增长12倍。

多家中国空调企业在欧洲市场有不错表现。今年以来，海尔欧洲暖通整体增长超过20%，自有品牌增幅23%。其中，家用空调年累增幅13%，自有品牌增幅24% 。1月-6月，格力在法国的终端销量同比大幅增长50%，市场热度持续走高。

今年前6个月，海信空调西欧市场销售额同比增长超20%，法国市场增幅超100%，移动空调更是“一机难求”。1月-5月，长虹在欧洲累计出货量与销售规模已创新高。

据TCL空调欧洲业务团队统计，今年第二季度，TCL空调西欧市场整体同比增长超27%，其中西班牙、法国市场增速尤为亮眼，北欧、法国同比增长超过300%；西班牙同比增长100%。

“集中爆发大约在两周前，紧急与当地分公司和销售团队开会讨论，增加了备货。新一批产品已在生产中，同样会通过中欧班列加速运往市场。”美的空调欧洲大区总监熊学勤介绍，今年美的PortaSplit系列空调，To B端销量已超过20万套，同比翻了一倍。

不拼价格拼“适配”，中国空调出海直击欧洲安装痛点

“针对欧洲当地房屋结构老旧、外墙打孔、外机安装受限等安装难题，国内空调企业也针对性推出定制化产品。多款免安装、可移动式整机成为出口主力，从产品形态上绕开当地严苛的安装限制，匹配欧洲消费者的使用场景需求。”李雪菲介绍。

新京报贝壳财经记者注意到，美的PortaSplit热度颇高，一机难求。熊学勤提到，这款产品由本地研发团队与中国开发团队联合打造，历时三年研发。它主要解决了欧洲市场的几个核心痛点：第一，安装费用高，西欧如德国、法国、英国、西班牙等国家安装费可达1000-2000欧元；第二，旺季安装工紧缺，排队两周以上也不一定能等到上门安装。

“欧洲老式公寓及受保护的历史建筑多，不允许外墙露出或在墙面打孔，这款产品很好地规避了此问题；最后，欧洲租房比例高，这款产品可即拆即带走，便于搬家时轻松迁移。”熊学勤表示，今年欧洲热浪较往年更猛烈，也推动了产品销售。

熊学勤介绍，这款产品重量控制在10公斤，因为家庭中操作空调的多为家庭主妇。最大卖点是即装即用。分体机需预约安装工，排队两周甚至一个月，且安装费用高昂。这款产品完全规避了这些问题。

免安装、即插即用的移动空调凭借灵活便捷、适配性强的核心优势，高度契合欧洲市场使用场景。格力电器表示，目前区域渠道已全面售罄，海外代理正全力加急补货、保障市场供给。“同时，具备节能、静音、稳定耐用优势的格力壁挂式空调持续深受欧洲用户认可，终端订单持续爆满，当前在法国区域的安装排期已顺延至8月底。”

“针对欧洲市场建筑保护政策、严苛安装审批、高额安装成本等诸多安装难题，海信空调创新推出易安装、易拆洗的分体式空调，产品采用可拆卸结构设计，预留充足管路对接空间，有效简化安装流程；并配置一体式挂墙架，依托隐藏式支撑框架、内置水平仪及多点位固定设计，可快速精准定位安装，适配欧洲各类住宅场景。”海信空调相关负责人介绍。

热浪烤出爆款，中国企业如何抢滩欧洲市场

中国分体式空调为何能快速响应国际市场需求？在熊学勤看来，中国制造实力毋庸置疑，在生产制造方面能快速响应，比如两周前的订单已在备料和出运准备中。中国企业出海不仅靠制造能力，更依靠像PortaSplit这样的创新产品开发，这已成为出海成功的重要基础。

世纪证券研报指出，当前欧洲空调市场整体渗透率处于偏低水平，本次突发极端高温将有效激活当地潜在消费刚需，带动终端空调销售快速回暖，线下渠道备货节奏有望同步提速。中长期维度下，全球高温天气频发的大趋势持续固化，海外制冷设备刚需市场持续扩容，为空调行业出海发展提供了广阔的增量空间。

2025年10月，长虹完成欧洲区部组织拆分，将原“欧洲大区”细分为西南欧和东中欧两大区部，进一步采取分区精耕。核心市场方面，塞尔维亚与西班牙并列为两大基本盘，合计占比近六成；德国、法国、保加利亚、希腊等快速增长，正成为新的增长极。

“近年来，长虹加大面向欧洲市场的空调项目投入，提升产品定义与智能能力，设立战略核心产品平台项目，已于2026年6月上市；移动空调产品线将于2026年7月正式量产，预计2027年启动欧洲销售，与现有挂机产品形成协同互补，进一步覆盖欧洲多元化的安装场景需求。”长虹空调相关负责人介绍。

谈及与欧洲本土品牌长期竞争及未来产品布局，TCL空调相关负责人表示，TCL空调针对欧洲市场关心的易安装、节能低噪、高能效、智能化的市场需求，不断优化更新产品线，分体空调与轻商空调已全线配备AI节能功能。

“当下，为快速响应欧洲消费者紧急制冷需求，TCL空调正计划启用拖车直发欧洲，甚至部分工程项目订单在评估空运包机等更加高效迅捷的物流方式加急发货，生产周期也从常规的30-40天压缩至10天极限交付，全力缓解欧洲终端缺货难题。”TCL空调相关负责人介绍。

PortaSplit这款产品爆火对中国家电在欧洲市场带来了哪些影响？熊学勤认为，传统上，欧洲消费者可能认为中国品牌只做OEM。但依托这款产品，他们看到了中国企业不仅能制造，还能创新研发本地化产品，对中国企业出海有非常积极的影响。

新京报贝壳财经记者 陈维城 编辑 陈莉 校对 穆祥桐