一只毛绒玩具，凭什么圈粉成年人？

“哇！是高飞和布鲁托！谁的童年DNA动了！”

最近，走进山莫玩具店，总能看见挑玩偶挑得入迷的成年人。

“奇奇蒂蒂”“布鲁托”“高飞”“坏皮特”……一个个迪士尼经典动画角色变成了软乎乎、毛绒绒的玩偶，不仅让身边的朋友爱不释手，就连明星爱豆们也忍不住随身携带。

一只毛绒玩具而已，为什么圈粉成年人？

今天，我们就一起走进来自成都本土的毛绒生活方式品牌山莫SHANDMOO，去寻找那份属于柔软的答案。

迪士尼角色“回归”：

一份“偏爱”的共鸣

近年，迪士尼经典IP消费迎来一阵回归潮，不论是上海迪士尼10周年庆典，还是持续的电影改编及周边IP联名的推出，都总能在成年人的世界里掀起一阵“童年赎回”的涟漪。

四川山莫文化创意有限公司（后称“山莫”），则通过创意毛绒玩具的方式，还原迪士尼经典形象。伴随着新品上线，好久不见的童年老友纷纷前来赴约。山莫将这一系列命名为“MooMory回忆经典系列”，旨在唤醒消费者在第一次遇见这个角色时的惊喜与感动。

有趣的是，在这波上新中，我们发现了一些看起来不太一样的角色：乐天派的“高飞”，总是冒失闯祸，却又乐观善良；花栗鼠蒂蒂时常“脱线”，但总能带给大家欢乐；坏皮特虽然是个反派，但又有着自己的执着……

为什么会选择这样的角色？

或许，品牌slogan——“总有偏爱”能给出答案。在山莫看来，一个IP角色的价值并不绝对取决于TA是否是“那个故事里面的绝对主角”，在爱TA的人眼里，聚光灯永远打在TA的身上。

而身为成年人的我们，正是被这些角色身上的特质所吸引。

它们足够独特，也足够真实，一看到它们，就让我们想起在生活中努力卸下防备的自己——即使没有完美的剧本，依然能在一次次笨拙的尝试与笑中带泪的探索中完成自我寻找。

成人世界的精神掩体：

一个“懂”成年人的品牌

那些安放童年记忆的老友们，用自己的故事告诉我们：真正的勇敢不是变成别人眼里的英雄，而是敢于拥抱真实的自己；同时，又用毛绒的柔软和温暖给予我们默默的陪伴：“不要怕，我在这里。”

作为一个“懂”成年人的品牌，山莫恰恰读“懂”了这份需求，并用自己的专业能力将之转化为柔软的陪伴。

一个“懂”成年人的品牌

创始人陈奕衡在被问到创业初衷时，曾说过这样的一句话：“希望山莫可以提供给多样人群情绪价值和陪伴，同时逐渐成为成年人世界的精神掩体。”

何为成年人世界的精神掩体？

在追求效率的原子化社会里，一个个看似长大的成年人每天都在面对各种不确定性：孤独、疲惫、焦虑、压力，柔软的毛绒玩具恰好能塑造一个只属于我们自己的，绝对安全、隔绝外界的精神缓冲空间。

拿“MooMory回忆经典系列”来说，它通过不同的经典IP，缔造每个人的专属回忆杀，给予钟爱这个角色的人以精神寄托。

除了刚上新的迪士尼系列，此前推出的一些角色：生活在沼泽里，性格孤僻但内心善良的“史瑞克”，全身白色、长得像小河马，让人看着就内心柔软的姆明……都获得了大家的喜爱。

可见，对成年人情绪的细腻捕捉及IP角色的洞察几乎贯穿山莫的产品逻辑。

以原创力重新演绎经典

如果说，读“懂”市场情绪是内核，那对经典的重新演绎则考验着山莫的原创研发能力。

成都金牛区花照壁，藏着一座1000多平方米的柔软造梦空间，而它，就是山莫研创中心。

来到这里，我们便能找到童年老友们的新生秘密。在这座被年轻氛围与灵感创意包裹的空间里，研发团队在充分尊重、还原经典IP角色的基础上，以符合当下审美需求的设计对其进行重新演绎——它不是一句简单的口号，而在材质选择、情绪表达、使用场景等方面都拥有属于山莫的独到见解。

正是在这样的演绎下，我们才能与既“原汁原味”又创意力满满的老友们见面：

看，竖着倔强小呆毛的高飞，身穿做旧补丁裤，正向你挥舞白手套；调皮快乐的奇奇蒂蒂，脚踩橡果图案，脖间的小围巾上竟有专属名字刺绣；忠诚但时而捣蛋的布鲁托，下雨天也要可爱营业，一颗晶莹剔透的水珠在它的雨衣边缘悄悄凝结……

而这波上新之后，更多不同主题形象的迪士尼伙伴们也将陆续亮相。今年8月，山莫还将推出成都限定迪士尼毛绒挂件，满载童年回忆的经典IP与城市的烟火气碰撞，是不是已经让你按捺不住了呢？

IP矩阵持续放大：

来自国际头部品牌的认可

伴随着与迪士尼合作的逐步深化，山莫的IP矩阵也将持续放大。目前，这家来自成都本土的毛绒生活方式品牌已与迪士尼、环球、三丽鸥等世界级IP巨头达成合作，先后签约了近20个贯穿80、90后的国际知名IP。

今年四月，与迪士尼合作推出《玩具总动员》系列，并顺利入驻山姆会员商店。

来自童年时代的胡迪、巴斯光年、翠丝、刀刀叉叉……全员现身山姆货架开启冒险之旅，在社交平台俘获了一大波粉丝，首批12万个产品销量更是远超预期。

众所周知，像迪士尼这样的企业，需要的不是“翻译者”和“代工厂”，更看重合作伙伴是否具备成熟的产品运营能力，能助推经典IP在消费市场焕发全新活力。

同样，山姆对产品设计水准、品质把控以及交付稳定性也设立了极高门槛。

而山莫，正是凭借团队的专业能力，丰富的精细化品牌运营经验及完善的供应链体系，获得了国际头部的信任和认可。

逐步完善的零售体系：

从成都走向更远的地方

值得一提的是，在最近这波迪士尼热潮中，山莫的产品之所以能够获得大众的青睐，还离不开逐步完善的零售体系。

既以线上电商渠道为核心建立用户粘性，又推出山莫玩具店发力线下零售，以“毛绒玩具+情绪体验”为主题，通过空间陈列与互动设计，为消费者营造治愈、柔软与温暖的消费氛围。

位于成都曹家巷留声记·1982的门店，在亮相之初，就凭借“毛绒研究所”吸引了一大波打卡，如今更成为成年人寻找童年记忆与精神陪伴的秘密基地——进入这里，仿佛来到了一个毛绒乌托邦，买玩具变成了一场关于情绪、记忆与自我认同的沉浸式体验。

除这家门店外，成都多个商圈也能见到山莫玩具店的身影。品牌以成都为起点，已在重庆、苏州、武汉等地布局线下门店。与此同时，南京首店即将启幕，上海、深圳等地门店亦在有序筹备中。从成都土壤中孕育的柔软基因，正在走向全国各地，为更多成年人带来陪伴。

当我们再次看向开头的那个问题，山莫做对了什么？

它给予市场的启示，或许从来不是“卖毛绒玩具”的成功。而是在一个追求效率的时代里，依然坚持以“柔软”读懂市场情绪，注重产品设计细节、产品品质与重视线下体验的成功。

当成年人买到一只毛绒绒的“布鲁托”时，买的不仅是小时候那个闪烁在荧幕上的动画角色，更是一份安心、一份陪伴、一份触手可及的温柔。

撰文 / 小都

图源 / 山莫SHANDMOO

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