「直击」五粮液新任掌门人邓敏股东会发声：深感责任重大，机遇大于挑战

6月26日，五粮液(000858)召开2025年年度股东会，五粮液集团党委书记、董事长邓敏携众高管到会场入口，迎接远到而来的各地股东。

经现场统计，五粮液此次会议到会股东超过500人，所持股份数量占上市公司总股本55.31%。现场，五粮液股东热情满满、排队留影，更有拖家带口三代人齐聚参会。

需要指出的是，此次股东会也是五粮液新任“掌门人”邓敏首次公开亮相。邓敏认为，白酒行业虽仍处于深度调整阶段，但战略机遇始终大于挑战，对五粮液的发展始终充满信心。

邓敏：两个始终没有改变

“作为一个在宜宾本土制造企业和上市公司，从业30多年的经营管理层，接过五粮液发展的接力棒，倍感使命光荣，也深感责任重大。面对新的征程，我将以坚定的政治信念、主动的归零心态、务实的工作作风，全力以赴服务五粮液高质量发展，不辜负组织的信任与大家的期待。”邓敏在股东会上以此为开场白。

虽然入职五粮液时间不长，但邓敏也对五粮液旗下主要领域业务进行了调研和学习，了解企业情况，探讨市场发展和行业态势。

邓敏表示：“当前，白酒行业仍处于深度调整阶段，但五粮液面临的结构性战略机遇始终大于挑战，我们对五粮液的发展始终充满信心，也希望各位股东、各位投资者持续保持对五粮液发展的信心与支持。”

上述判断源自“两个始终没有改变”，邓敏指出：

一是白酒消费的底层逻辑和价值属性始终没有改变。白酒行业的深度调整是周期性的、结构性的。既是淬炼企业韧性、苦练企业内功的考验，更是优化行业格局、催化创新变革的契机，对优势产区、优势企业、优势品牌而言，面临的结构性战略机遇始终是大于挑战。

二是五粮液长期价值成长的根基始终没有改变。作为中国白酒行业头部优势企业，五粮液整体经营韧性强大、抗风险能力可控，具备更早、更快穿越此轮周期的优势和能力。

邓敏表示，五粮液将在目标制定、战略决策、产品规划、市场投放、生产经营等多个方面遵循“五个坚守”的基本原则。具体来看，坚守品牌兴企，不追求短视逐利；坚守品质立企，不透支基业底蕴；坚守主业深耕，不盲目跨界冒进；坚守人才强企，不放松队伍建设；坚守共生共赢，不换取短期功利。

结合当前行业调整新形势、企业发展新阶段，邓敏及五粮液高管层提出，以“只争朝夕的长期主义和系统思考的精细管理”作为公司聚焦目标、穿越周期、行稳致远的经营方针。“只争朝夕的长期主义”其核心是与消费者、员工、股东、合作商、社会等利益相关方一起，持续共创长期价值。坚持以长期主义、持续共赢的定力夯实共生根基，保障各方价值得到高效落地、实现共赢发展。

会上，五粮液股份公司总经理华涛则表示，将持续强化公司的价值管理，增强资本市场的认同，严格落地股东回报相关的举措。五粮液将按期兑现年度现金的分红承诺，依规推进股份回购以及后续注销，配合落实大股东的增持计划，适时启动编制新一轮的三年主动回报规划，持续健全投资者的交流渠道，以真金白银回馈全体股东。

据悉，2024年度，五粮液现金分红及中期分红总额超223亿元，现金分红的比例提升至70%，股息率近5%，2025年分红总额也将不低于200亿元。

精细化运营促渠道健康发展

在投资者交流环节中，五粮液管理层围绕世界杯营销、渠道价格、品质管控、行业周期应对等核心议题逐一回应投资者关切，释放产品、营销、管理三大创新布局。

面对白酒行业深度调整、市场哑铃型分化格局，五粮液管理层提出以“守正创新”穿越周期，落地产品、营销、管理三重变革。

华涛表示，公司持续优化市场营销策略，促进渠道健康发展。五粮液将坚守长期主义，聚焦核心品牌的提质增效，集中资源深耕主力单品，稳固第八代五粮液的千元基本盘，攻坚五粮液39度、1618两大百亿级潜力单品，下沉培育五粮春等四大全国性的战略大产品，以“一见倾心”等产品引领白酒年轻化新赛道，聚焦年轻群体、新商务群体、海外群体等客群，依托潮饮门店、五粮液大酒家推进餐酒融合的新模式。

当下，世界杯正在如火如荼进行，体育IP营销成为股东关注焦点，五粮液已与国际足联合作推出世界杯联名系列，打造覆盖平价小酒到高端收藏酒的完整产品矩阵。

对此，五粮液股份公司副总经理陈翀表示，当前消费者从单一饮用向多元共融深度转变，为顺应趋势，公司需要大规模创新整体营销模式。去年8月，五粮液与国际足联签订本届世界杯全球独家白酒合作协议。此次合作五粮液坚持品效合一，区别于传统品牌简IP宣传模式，围绕冠军竞猜、冠军盲盒、大力神奖杯三条主线开展营销，以消费者互动为核心，结合大众足球话题实现传播破圈。

数据显示，以第八代五粮液联名款为核心的产品矩阵累计销售额16亿元，大众亲民价位单品销量破亿，依托世界杯小酒产品，新开拓近4万家餐饮终端，完成餐饮渠道重大突破；国内抖音、小红书、腾讯，海外X、Ins 全平台累计传播1.5亿人次，总曝光量10亿人次；抢占白酒+体育细分赛道，近几个月新增400万平台用户，为五粮液沉淀了一批年轻体育消费群体。

针对市场渠道、批价库存等挑战，五粮液出台系统化管控方案。五粮液副总经理蒋佳表示，当前形势下，通过抓实旺季动销、数字化管理等一些列举措，在保持价格相对稳定的同时，实现了动销超预期。截至到6月20日，在千元价格带，第八代五粮液动销实现了两位数增长，创下近三年来的最好的业绩。

据悉，五粮液精细化分层运营，针对不同经销商、终端门店匹配差异化产品与服务，渠道体系持续精细化、标准化。在渠道端，五粮液新增1.2万家有效终端、483家“三店一家”，终端直配覆盖20个核心城市；电商渠道深化与京东、天猫等平台战略合作，在全国10个城市245家专卖店上线即时零售业务。

“白酒行业进入了消费者主权时代，白酒的消费更加理性、更加有目的性，消费者他不会因为情怀而一直买单，但一定会因为喜爱和喜欢反复下单。”华涛强调，五粮液务必要深耕品牌的厚度，扩充服务宽度，抓住市场热度，让战略有定力，战术有活力。我们坚信，纵有千重风浪，自当破浪扬帆。