北京
来源：市场资讯
（来源：当代农机）
张洋/摄影
在浙江星莱和农业装备有限公司（以下简称星莱和公司）厂区，一排排插秧机整齐排列，如同等待出发的士兵。星莱和公司董事长胡定坤指着这些即将发往湖南、江西、江苏等水稻主产区的机器说：“都搭载了北斗导航系统，今年销量不错。”
平原与山地双基地分工
星莱和公司成立于2015年、隶属中国星月集团，用十年时间走出了一条清晰的成长路径：以“星月神”高速插秧机立足国内市场，连续六年位居国产品牌销量首位；以丘陵山区小型拖拉机开辟第二赛道，产品半年出口近6000台，部分型号已获欧盟认证。2025年，企业主营业务收入约2.84亿元，内销高速插秧机5200台。
星莱和公司的制造版图并不复杂，但分工极为明确。黄棠园区主攻高速插秧机研发生产，古山基地专注丘陵山区多功能拖拉机及柴油发动机制造。企业高速插秧机年产能达2.5万余台，拖拉机规划年产能6万台，核心零部件自制率突破85%；整体具备年产5万台高速插秧机、15万台柴油发动机、10万台拖拉机整机及零部件的生产能力。
“我们不是什么都做，而是把两个核心品类做到极致。”胡定坤说。这种“双基地”格局的背后，是对中国农机市场结构性矛盾的精准判断：平原地区需要高速高效的插秧机，而南方丘陵山区则长期面临“大型农机进不去、转不开身”的难题。两个市场，两套产品，互不干扰又互为支撑。
从“不伤苗”到“叫板”洋品牌
在国内高速插秧机市场，久保田、洋马等日本品牌长期占据高端份额。星莱和公司的“星月神”能从中突围，靠的不是低价，而是一套针对中国水田特点量身打造的技术体系。
记者了解到，“星月神”高速插秧机历经多代迭代，搭载了三项关键技术：一是独创的不伤苗旋转滑道式稀植栽培技术，解决了高速作业中秧苗损伤的行业痛点；二是模拟人工手插的插秧爪设计，使机器插出的秧苗接近人工效果；三是北斗自动导航、自动调头、侧深施肥联合作业系统，一台机器即可完成插秧、施肥、导航全流程。这套技术组合使产品同时适配平原规模化大田与南方丘陵小块水田。
研发投入同样不遗余力。企业现拥有专利146项，其中发明专利38项，被认定为国家高新技术企业、浙江省农业龙头企业。在科研合作层面，星莱和公司参与浙江省农业领域“尖兵”研发攻关计划及“十四五”国家重点研发计划——南方多熟制水稻长秧龄育插秧装备创制项目（与浙江理工大学等高校联合牵头），并与浙江大学联合申请UGV-nUAV协同低空遥感运动规划系统专利，向智慧农装方向延伸。
丘陵山地农机的“出海”野心
如果说插秧机是星莱和公司的“基本盘”，那么丘陵山区小型拖拉机则是它近两年的新增长极。
2023年起，星莱和公司大举切入这一赛道。产品搭载自主研发的国四柴油机与丘陵适配底盘，上市后迅速打开海外市场，出口欧盟、东南亚、俄罗斯等地。仅古山新基地投产后半年多，出口量便接近6000台，部分型号已获得欧洲市场认证。
“出口欧盟不是容易的事，意味着产品标准要对标国际一流。”胡定坤说。在国内市场，这类小型拖拉机同样切中了刚需。胡定坤表示：“聚焦小块田做好大文章，我们目标是让丘陵山区农机装备中国造走俏全球。”
尽管增速亮眼，胡定坤并不回避短板。他坦言，国产农机仍需在可靠性、智能化及后市场服务体系上持续打磨。星莱和公司的下一步规划已经明确：进一步加大AI技术与农艺的融合投入，力争智能装备销售额早日突破5亿元，向“世界一流农机品牌”目标挺进。
从一家永康的区域农机企业发展到如今的规模，星莱和公司的十年，折射出中国农机产业从“跟跑”到“并跑”的缩影。而它选择的丘陵山区赛道，恰恰是中国农机最难啃、也最有潜力的一块硬骨头。这条路能走多远，市场正在给出答案。
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