山东
端午节刚过，这个假期过得挺舒坦。基本没想工作，不看数据，就是纯休息——没有客户消息，也没有公司报表催着，踏踏实实睡了几觉，逛了街，回了趟老家。
估计不少医药代表跟我一样，这是今年以来最安静的一个假日。
从五一到现在，五十多天过去了。很多放了长假的医药公司开始坐不住，数据掉得厉害，完成率实在难看。老板急，代表也急，老这么躲着客户不是事儿，一直不上班更不是办法，缩着总得有个头。
眼下离医药代表管理办法正式实施只剩38天，可全国除了北京，还没有第二个地方出台具体执行细则。北京的文件倒是挺明确：接待登记、身份核验、廉洁管理、投诉举报，多部门联合监管。核心变化包括禁止进入诊疗区域和医生办公室、推行集体接待、要求双人在场、建立黑名单，7月31日前全员完成培训。
但全国大部分省份还查不到任何落地信息，至少在形式上没有明确方向。前两天我去医院看病，诊疗区照样有不少代表进出，部分主任下班后还是一堆代表等着沟通。我顺便找了神内的主任，有件要紧事要谈，虽然是陌生拜访，主任也没拒绝，认真听我说完了。和一位代表聊了聊，她说找主任是为了对接科研项目，只是来确认时间和细节，老板会亲自来谈。合规条件下该干的事还得干，很多事确实不能碰了，但正常拜访一直在做，只要医院没明文禁止，工作就不停。没问她公司名，但从交谈能感觉出是接受过合规培训的正规大企业。
前两天还碰到一个代理商，他说现在都不敢动，大家都在观望。不过有些人已经憋不住了，想私下接触客户，试着联系了几个人做家访。有的直接拒绝，有的婉拒，关系好的倒是见了，但也就是朋友间聊个天，再进一步的任何事都不能做，也没人允许他做。
纷纷出动，说到底是我们作为职业人的基本素养。看着数据和销量往下掉，谁都心疼，有颗想动的心也能理解。目前没有政策限制大家出行，只要安全合规，该工作就工作，该接触客户就接触。
不过真要都照北京那套来——预约、同意、集体见面、全程留痕——拜访几乎没法正常推进。一家医院少说五百个代表，就算每周安排一上午，四个小时算上休息也就两百来分钟，每个代表五分钟，一周最多接待四十个，五百个约完得十二周多，也就是三个月才能轮一轮。而且想见的客户往往有十几个，这些人预约时间能不能凑上都是问题。医院还得专门抽人管这事，再把主任们凑到一起见面，实操难度非常大。
所以各地迟迟没出政策，可能也是在花时间协调，想拿出更可行的方案。我们不否定北京的办法，但执行起来效果如何，还得交给市场去检验。
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