广西地区调研 | 黄少献：深耕农资23年，以实效撬动大田特肥新发展

作为华南农业重镇、面向东盟的农资前沿市场，广西坐拥甘蔗、水稻、果蔬、热带作物等多元种植产业。但与此同时，广西有超六成耕地存在酸化问题，长期施用传统化肥引发的土壤板结、地力衰退等难题日益凸显，倒逼当地用肥结构加速向功能性特肥转型。

当下，广西特肥市场规模稳步增长，农户用肥理念从单纯追求产量转向兼顾提质增收与土壤养护，但产品同质化、推广落地难、农户信任建立慢等行业痛点依旧普遍存在。

为深度挖掘区域市场真实需求，探寻特肥技术落地与渠道发展路径，助力2026SFA功能性特肥创新发展大会精准赋能行业，《北方农资》传媒开启广西区域系列调研走访。本期，我们对话深耕农资行业23年的一线经销商——广西益晟农业有限公司负责人黄少献，倾听基层农资人眼中大田作物特肥推广的现状、难点与破局思路。

用肥模式变迁：

传统化肥埋下耕地隐患

深耕农资行业多年的黄少献，常年奔走在甘蔗、水稻田间地头，见证了当地农业用肥模式的变迁，也直面着大田种植中遇到的各类难题。作为一线农资从业者，她结合多年市场实操经验，分享了区域土壤现状、功能性特肥市场发展趋势以及终端推广的实战心得。

她介绍，来宾地区以甘蔗、水稻两大作物为主，是典型的大田种植区域。早些年，当地农户施肥模式十分单一，基本依赖常规复合肥，功能性特肥鲜少有人尝试。但长年过量、单一施用传统化肥，给耕地埋下诸多隐患：土壤酸化、板结加剧，有机质不断流失，土壤盐分累积严重，耕地地力持续衰退。受此影响，作物根系生长受阻，甘蔗、水稻长势偏弱，不少地块出现低产、减产问题，成为困扰种植户的一大难题。

随着农业发展理念转变，当地种植户的用肥观念也发生了彻底改变。如今大家不再一味追求总产量，而是更加看重投入产出比、农产品品质与种植收益。传统化肥已经难以修复退化土壤、支撑作物优质稳产，具备土壤调理、促根壮苗、提质增效等作用的功能性特肥，逐步成为大田种植的刚需产品，普及已是大势所趋。

实战破局之道：

以田间示范建立农户信任

不过，特肥走进大田市场，依旧面临不少现实阻碍。黄少献坦言，一方面功能性特肥定价高于常规肥料，农户会直观感受到种植投入增加；另一方面，特肥在本地大田推广时间较短，农户缺乏实际使用经验，看不到真实效果便心存疑虑，较高的接受门槛让产品推广阻力不小。

面对推广难题，深耕市场二十余载的益晟农业走出了一套接地气的落地方法。“农户不信宣传、不听讲解，只认地里的真实长势。” 这是黄少献总结出的一线经营心得。为此，她们将田间示范作为核心推广模式，在不同地力、不同种植片区设置对照试验田，全程对比常规施肥与功能性特肥配套管理的效果。从苗期长势、根系发育、抗倒伏能力，到后期产量、农产品品质逐项跟踪记录，让农户走进田间亲眼看到变化、实实在在感受到特肥改土、增产、提质的价值。凭借直观的田间效果，逐步打消农户顾虑，带动特肥稳步普及。

选品核心标准：

综合考量实力与服务

针对行业内普遍关注的选品问题，黄少献也表达了自己的观点。她认为，选择功能性特肥，价格绝非第一考量标准。首先要看产品本身实力，功能宣传必须落地，拒绝概念炒作，产品功效要能真正解决土壤和作物种植痛点；其次要看生产企业的持续研发能力，特肥依托技术发展，只有不断迭代升级，才能适配甘蔗、水稻各个生长阶段的用肥需求；最后还要看重厂家的农技服务与协作能力，厂家需组建专业团队，配合经销商开展测土配肥、田间指导、观摩交流等工作，下沉服务到田间一线。

在她看来，特肥想要真正扎根大田市场，离不开生产企业、农资经销商、种植农户三方协同发力。未来，广西益晟农业也将继续坚守服务初心，依托优质特肥产品与专业农技服务，持续改良区域退化耕地，助力广大蔗农、稻农实现稳产增收。

全链服务转型：

打造一体化农事托管模式

作为本土老牌农资经销商，黄少献依托自身肥料、种子、农药货源优势，改变以往零散批发分销模式，向前端农事托管、后端粮食收储延伸，打造一体化农业服务模式，化解当地耕地撂荒、务农人力不足等现实难题。

当下，各地务农主力逐步老龄化，青壮年外出务工，田地闲置隐患突出。她利用农闲下乡开会，提前摸排各村种植面积，预收定金，汇总需求量集中调配自有农资。大规模统一供种供肥，上游厂商配套派驻人员协助服务，落实片区统一种植规划。企业集中育秧并配送秧苗，业务员转型统筹调度，农户按需下单，耕种负担明显下降。

现阶段，益晟农业共流转土地16000余亩，改用片区管理员分片经营，每人负责200‑300亩田地。管理人员领取自有农资开展生产，并缴纳履约保证金，企业定期巡检田间管护。植保环节借助无人机作业，叠加政府补贴，农户人工开支大幅降低。整片田地品种统一，收购的粮食品质规整，市场销路稳定。同时与国储粮开展合作，由对方代为垫付采购资金，到期用稻谷结算，减轻流动资金压力。

通过常年下乡签约锁定农户，益晟农业实现从供肥供药到育秧、管护、收割、储粮全链条运营。既盘活自有农资库存，跳出经销商之间同质化竞争，稳住耕地耕种规模，同时又助力地方粮食保供，探索出经销商转型现代农业服务商的可行路径。

当前，广西农业正加速向绿色化、优质化转型，功能性特肥在大田市场的发展空间持续扩大。如何破解推广难题、严把产品品质、强化农技服务，也成为全体农资人共同探索的方向。2026SFA功能性特肥创新发展大会即将于7月中旬在广西南宁举办，大会聚焦特肥技术落地、土壤修复、作物提质、东盟市场开拓等热点议题，搭建政产学研用对接平台，期待行业同仁齐聚邕城，共探特肥产业高质量发展新路径。

功能特效品质致胜。“2026SFA功能性特肥创新发展大会”将于7月15-17日（15日报到）在广西南宁与大家见面！

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作者/编辑：崔志欣

责编：张亚静

监制：张博群