四川
出品|中访网
审核|李晓燕
摆脱亏损阴霾的上海家化，正进入新一轮品牌放量周期。在2025年度股东大会现场，一组亮眼经营数据与清晰的中长期单品规划，向市场传递出国货日化龙头复苏增长的明确信号。依托六神、玉泽、佰草集等成熟品牌基本盘，公司完成三款亿元级爆款搭建后，管理层定下全新目标：2026年再孵化至少四个亿元单品，依靠阶梯式单品增长模式，夯实业绩增长底座。
本次股东大会到场参会股东代表持股超3.5亿股，覆盖一成以上表决权，九项经营、分红、人事相关议案全票顺利落地，股东对公司改革路线形成高度认可。经营成绩单是本次会议最大底气，2025年上海家化全年营收突破63亿元，同比涨幅超一成，结束亏损态势，归母净利润回升至2.68亿元，经营基本面迎来实质性反转。
回馈投资者层面，公司拿出近六成净利润用于分红。2025全年累计现金分红达1.6亿元，每股派发0.2元现金红利；同时抛出2026年半年分红预案，只要上半年盈利为正，最高拿出半年度一成净利润分红，稳定的分红机制，也侧面印证管理层对短期盈利的充足信心。
董事长兼CEO林小海将2025年定义为战略改革落地之年，四项聚焦战略贯穿全年运营：聚焦核心品牌、深耕品牌建设、加码线上阵地、严控整体运营效率。这套战略最直观的成果，便是佰草集大白泥、第二代玉泽干敏霜、六神驱蚊蛋三款全新亿元单品成型，打破此前单品增长乏力的局面。
三款成熟爆品如今各自定下更高销售目标。佰草集大白泥去年线上销售额突破2亿元，今年冲击3至4亿元大关；玉泽干敏霜瞄准2亿元关口；新晋细分爆款六神驱蚊蛋进度亮眼，现阶段销售额已追平去年全年，全年目标锁定1.5亿元。不同于行业普遍内卷成分、功效的打法，上海家化选择差异化赛道突围。佰草集固守中草药古方养肤路线，独家发酵工艺打造的仙草精华油，市面无同类无合成油配方竞品，成为品牌全新增长抓手。
精华油品类运营难度更高，消费者需要反复种草8至10次才能完成转化，对比泥膜仅需三四轮触达，推广成本差距显著。但品牌已搭建完整运营方案，计划在今年秋冬发力，冲刺品类突破。除此之外，佰草集跨界试水口服美容，推出内服仙草饮，拓宽护肤消费场景边界。玉泽也跳出传统修护面霜舒适区，双线布局防晒赛道与青蒿微囊次抛精华，次抛新品上线单日销售额便突破十万元，储备爆款潜力十足。
渠道运营上，公司采用分品牌差异化打法，拒绝全渠道同质化投放。佰草集大白泥适配短视频内容生态，扎根抖音渠道，头部达人造势、腰部达人扩散、品牌自播维稳销量的组合打法，带动全渠道双位数增长；玉泽深耕天猫、京东传统电商，抖音作为增量补充；六神依托国民认知度持续拓宽细分市场，常规沐浴露销量稳步走高，婴童线小六神产品持续供不应求，为匹配市场需求已新增三条生产线，是冲击亿元阵营的核心选手。
叠加佰草集精华油、玉泽防晒两款潜力新品，今年公司有望集齐至少七款亿元级单品，构建分层化爆款矩阵。不过管理层也客观道出增长制约：新品培育前期需要持续营销投入，受现有利润体量限制，公司无法同步批量孵化多款新品，因此独创“履带式增长”逻辑稳步推进。
简单来说，这套模式即先集中资源打造单品，待单品实现盈利后，再启动下一款新品孵化。去年两款焕新老品已稳定贡献利润，全新品类六神驱蚊蛋前期投入偏高，预计2026年实现盈亏平衡，单品之间错峰投入，平衡盈利与新品拓展的矛盾。
线上规模化大单品，还是公司对冲渠道费率上涨的核心解法。细分赛道头部单品能够自然获取平台免费流量，摊薄单客营销成本，规模越大渠道运营效率越高，形成销量与效率正向循环，以此缓解线上推广成本逐年攀升的行业共性难题。
放眼国货美妆赛道，功效护肤、婴童护理、个护驱蚊等细分市场竞争日趋白热化，上海家化依靠多品牌差异化卡位、阶梯式爆品培育模式走出独特路径。扭亏完成只是起点，亿元单品矩阵扩容，将成为支撑公司中长期业绩稳定增长的核心引擎。当然新品孵化周期、线上流量成本波动仍是潜在挑战，履带式缓慢迭代虽规避大额亏损风险，也意味着新品放量速度存在一定上限，后续各储备单品能否如期迈过亿元门槛，仍需市场持续验证。
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