四川
这件事大家应该都有感触，就是这两年的电商节越来越冷清了。不是没钱，不是不想花，是不想在618买了。
我仔细琢磨了一下这个现象，还去翻了翻今年618的一些数据，发现了一些挺扎心的真相。
第一，优惠没有以前"真"了
还记得2019年那会儿的618吗？满300减50，再加上店铺券、品类券，叠完之后真的是实打实的便宜。我当年618买了一件羽绒服，日常价800，叠完券到手价380，便宜了一半多。
但现在呢？
你打开今年618的活动页面，满减规则写得跟论文似的。什么跨店满减、什么限时加码、什么前N件优惠、什么品类券专属…我算了一下，前年618平均到手价大概是日常价的6折，今年撑死也就7.5折。
更要命的是先涨后降。有句话叫"全年最低价"，但你仔细查一下历史价格就知道了，有些商品618的价格比平时还贵。平台跟商家玩起了心理战，消费者也不是傻子，吃过一两次亏就学精了。
大家不是不爱省钱了，是发现618不一定省钱。
第二，全年都在打折，618还有啥意义？
以前电商促销是集中式的，一年就两三个大节点——618、双11、年货节。你不在这几天买，就得等半年。
但现在？打开淘宝、京东、唯品会，天天都有活动。月月都有"品类日"，周周都有"限时抢购"，连唯品会这种本来折扣就多的平台，天天抽口令、专属价、惊喜好价一整套。
你去翻一下唯品会的活动日历，基本全年无休。当"打折"变成了日常，"大促"就失去了稀缺性。
这就好比你天天吃火锅，突然有一天告诉你"今天火锅节全场5折"，你还有那么兴奋吗？不会了，因为火锅对你来说已经是日常消费了。
第三，收入预期变了，花钱更谨慎了
这个可能比前两个原因都重要。
去年开始，身边很多人的消费观念发生了明显变化。以前觉得"618不买就亏了"，现在是"618买了才是亏了"。不是说618的优惠不值得用，而是大家开始重新评估"到底需不需要这个东西"。
我表弟就是典型，以前双11能花七八千，今年618总共就花了200多——还是给手机贴了个膜加买了个充电线。我问他为啥不买，他说：“那些东西我买回去用不上，便宜有啥用，不如留着钱。”
这种心态的人越来越多。不是消费降级，是消费更理性了。
第四，直播间把"优惠"稀释了
不得不提直播带货。
董宇辉一场直播能卖一个亿，那个优惠力度有时候比618还猛。而且直播间是随时能看、随时能买的，你不用等618。
还有那些品牌自播，平时直播间就在发券，动不动"粉丝专属价"“直播间专享”。消费者发现，我不用等618，看直播照样能拿到好价。
618的"集中让利"被直播间的"日常让利"分流了，这是平台自己也没想到的。
第五，优惠购物工具崛起，也是很重要的一点
现在很多的电商购物返利工具很多，人们的省钱认知逐渐增长，很多人日常购物时都会去使用像“淘客鸟助手”这类的优惠购物工具，一般也能省下不少钱，所有大家不再苦等到节日再去下单了。
第六，玩法太复杂，懒得算了
最后说个最真实的原因。
今年的618满减规则，我看了三遍都没看懂。什么"预售付尾款满减"、“品类券叠加门槛”、“88VIP专享折扣”…我一个大男人，看了眼花。
我老婆以前是618主力军，今年她直接说："太麻烦了，算了。"然后去唯品会买了两件换季衣服，用了个满60减30的券，三分钟搞定。
当优惠的获取成本超过了优惠本身，消费者就会放弃。
你给人家省50块，但要人家花半小时算规则、凑单、拼券，很多人会觉得"这点钱不值当我费这个劲"。
说点我自己的感受
其实618冷下来，未必是坏事。
以前那种"全民狂欢式剁手"的消费氛围，本身就是一种过度消费。有多少人是618囤了一堆用不上的东西，过期了才想起来？
现在大家更注重的是"按需购买"——需要就买，不需要就不买，便宜不便宜是次要的。
消费没有对错，理性就好。618冷了不一定是坏事，说明大家的钱包终于自己做主了。
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