链家吃差价？

最近有个事件传得沸沸扬扬，就是上海链家180万房子，吃74万差价的事。

先说一下大致的情况：

嘉定江桥一村有一位业主阿姨，她本身并不了解楼市行情，在链家经纪人的劝说下，最终以 106 万元的价格出手了自家的回迁房。

买方当场支付了 20 万元定金，双方也约定好了后续办理交易的时间。

后来阿姨偶然得知，住在楼下的亲戚原本打算买下这套房子，开出的报价达到 180 万元，而对方看中的房源，正是她刚刚卖掉的这套房子，明显遭遇了房源转手倒卖的情况。这其实就是房产交易里典型的 ABC 单操作。

所谓 ABC 单，指中介或其关联方作为中间方 B，先以低价和房主 A 签订购房合同，再去寻找出价更高的买家 C。依靠合同中指定第三方过户的条款，将房屋转售给新买家，借此从中赚取巨额差价。

察觉到自己被赚取差价后，阿姨情绪十分激动，随即前往链家门店当面交涉，并且选择了报警。

随着事件在网络上不断发酵，链家发布官方声明，称已经启动内部调查，同时协助业主与买方协商和平解约，还再次重申平台坚持不吃差价的底线，恪守 “吃一赔十” 的服务承诺。

表面上看，就是链家某个经纪人吃差价被举报了。但实际上，如果是了解链家或者房地产行业的话，就知道这件事没这么简单。

首先，像链家这样规模庞大的中介机构，经纪人想悄无声息操作 ABC 单赚取差价，其实难度极大。

想要把这类操作做成，必须满足两个核心条件：一是购房合同里要加入 “买方有权指定第三方过户” 的特殊条款，二是在整个交易全程，彻底隔开原房主 A 和真实买家 C，杜绝双方直接接触、摸清实情的可能。

单凭一名普通经纪人，根本没有能力做到这些。退一步说，就算想拉拢上级管理人员一起参与、分取收益，仅仅几十万的利润，也很难让管理层铤而走险，毕竟在链家当管理层真的是金饭碗，跟高薪央国企都类似了，钱多事少，相对比较稳定（站队别错就行）。所以我相信仅仅小几十万的利润，还考验不了干部。

如果你懂行的话，就知道这件事最关键的点在于，链家实行联卖分佣制度，一套二手房交易，会牵扯房源维护人、客源经纪人、门店经理等多个岗位，佣金由多人一同分配。这就意味着单笔交易无法由单人完全掌控，想瞒着所有人私吞大额差价，几乎没有实现的机会。另一方面，链家统一使用制式合同，所有条款都经过法务部门严格审核，基层员工无权随意修改、新增内容，想要加入指定第三方过户这类非常规条款，更是行不通。

由此来看，当初接手房源的中介 B，大概率也是落入了圈套。她原本的打算，应该是完成正常过户后再转手卖房，这样既合规又能省下税费。以她 A8 的职级（在链家中算高级经纪人了），不可能不清楚直接走中介渠道做 ABC 单风险极高、很难落地。而后续出现的买家 C，也就是业主阿姨的那位亲戚，很可能是配合设局的人，刻意引诱对方入局，但是最终这场转卖计划并没有实施成功。

仔细推敲就能发现疑点：房屋交易中途，恰巧遇到同小区的亲戚想买同一套房，这样的巧合可能性实在是太低了。如果真是亲戚诚心购房，双方私下直接交易才是常理，没必要再找中介，白白多付两笔中介费。

而且这位业主阿姨，背后也有人指点。从现场原始视频和后续画面能看出，整件事牵扯了不少亲戚和小型中介，明显是有人在一旁出谋划策。

综合所有线索，我觉得整件事的真相和网传说法完全不一样。所谓的买家李某某，本身就是链家内部员工。去年她以个人身份，走正规流程从阿姨手中买下这套回迁房。当时片区动迁的消息还没有传开，106 万的成交价，和同期市场行情相比并不算偏低。双方签订购房合同后，李某某支付了 20 万元定金，还约定延后办理过户。

谁知等待过户期间，江桥一村的动迁预期越来越明确，这套房子短短几个月就大幅升值。这位买家李某某看到了套利机会，主动或是被动地打算把房子转卖。阿姨得知房源涨价、房屋被转手后，觉得自己吃了大亏，便想单方面毁约。但她也清楚，按照法律规定，单方面违约需要双倍返还定金。

如果阿姨走正规程序，就需要损失20万定金，但是可以拿回74万差价，也就是说还是能多赚54万。

但是阿姨连这20万违约金都不想损失，为了既能拿回房子又不用承担赔偿，单凭她一人很难做到，于是在亲戚和小中介的建议下，她选择拍摄视频把事情闹大，直指链家赚取差价。“头部中介链家吃差价” 本身就自带流量，相关内容很快在网上传播开来。

这些出主意的人也是非常懂行的，知道链家最在意的就是市场形象。毕竟链家之所以能够比别的中介多收1个点中介费，靠的就是市场口碑，也就是安全性。如果这个市场形象毁了，那么核心竞争力就没了。

所以事发之后，链家陷入两难。如果坚持按合同追责，舆论风波会持续升级，引来全网声讨；如果协商解约，虽然公司和员工会蒙受损失，却能快速平息事态。最终链家选择了后者，劝说员工李某某同意解约，阿姨退回 20 万定金，顺利拿回了房产。

整场事件里，员工李某某成了最大的输家，不仅丢掉了近 70 万的潜在收益，还要接受公司内部处罚。不过她最初本就抱着套利的想法，正常过户后转售房屋本无可厚非，既想省税费又想短期高价倒卖，本就存在侥幸心理。而阿姨则全身而退，去年低价签约的房子，维权收回后最终以 188 万元售出。参与拍视频造势的小中介也借机获利，不仅打压了竞争对手，还收获了大量曝光，相当于免费做了宣传。

说到底，阿姨不愿走正规法律途径、链家没有强硬对峙、小中介积极借机炒作，各方的选择背后，都有着十分现实的考量。

阿姨想的是，不想付20万违约金。

链家想的是，不想损失市场形象。

小中介想的是，流量和后续的商机。

大家想要的东西各不相同，但是为了各自的利益，都不愿意走法律正规程序，也不愿意把事情闹大。所以最后呈现给大家的，就是这样一个似是而非的局面。

不过只要懂行，懂人性，懂利益，然后稍做分析，就能明白背后的逻辑。

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