正新鸡排的“中年危机”，藏不住了？

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（来源：投资者网-思维财经）

【消费洞察 】拆解Z世代品牌、新消费的爆款逻辑，用数据告诉你钱被谁赚走。

「10块钱的快乐老了。」

深夜下班，街角那家亮着暖黄灯光、飘着孜然味的正新鸡排，或许是你我记忆中性价比最高的“碳水安慰剂”。这个曾经霸屏中国街头的小吃巨头，正在资本市场上酝酿一场关键的“自救”。

2026年5月29日，彭博社率先披露，正新鸡排母公司正新食品正考虑赴港上市，拟募资约3亿美元（约合23.4亿港元）。对这家沉寂许久的企业而言，此次IPO的核心目的并非盲目扩张，而是试图用资本市场的“弹药”，完成供应链数字化、品牌年轻化与海外拓荒的“二次创业”。

但资本市场的故事从来不好讲。摆在正新食品面前的风险点同样刺眼：门店数量大幅波动、品牌老化、近年来食品安全事件频发……在餐饮行业加速洗牌的当下，正新食品该如何打赢这场港股突围战？

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从“街头霸主”到“主动调整”：26年狂飙与震荡

要读懂正新食品今天的资本动作，必须回溯其极具戏剧性的发展轨迹。创始人陈传武曾总结过一套“每场灾难都是机会”的方法论，这套逻辑在过去26年里被反复验证。

2000年，陈传武为解决速冻品公司的库存压力，尝试开出第一家小吃店，这成为了正新品牌的雏形。 2012年，面对同质化竞争，陈传武力排众议砍掉90%的SKU，聚焦“10元鸡排+迷你档口”，精准踩中下沉市场红利；2013年禽流感来袭，同行收缩之际，正新逆势开放加盟，并在2017年7月成为中国首个突破1万家门店的快餐小吃品牌。到2021年巅峰时期，正新门店高达2.5万家，年营收攀升至70亿元，一年卖出7.2亿片鸡排。

在财务与收入结构上，正新食品本质上是一家S2B2C（供应链-加盟商-消费者）的供应链平台公司。它不直接赚取终端消费者的钱，而是通过向庞大的加盟商网络供应食材、设备和包装，赚取稳定的供销差价。这种模式在扩张期带来了极佳的现金流和规模效应。

但自2022年起，正新集团的态度发生明显转向，提出“不希望正新烂大街”。据第三方平台数据，正新门店数从2023年底的11,619家，一度在2024年收缩至约10,695家。不过，这一收缩趋势并未持续，据正新官方在2026年初披露的数据，其全球门店已突破12,000家，仅2025年第三季度新增签约门店就超过1200家。从“万店狂奔”到门店数量的剧烈波动，再到近期回升，正新正在试图在调整中，换取单店模型的健康度与发展质量的提升。

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万店光环褪色：正新面临的“中年危机”

尽管门店数量出现回升，但在资本市场和年轻消费者眼中，正新食品正面临着不容忽视的“中年危机”。

首先是品牌老化与Z世代需求的错位。自2015年签约黄渤后，正新的品牌营销策略相对保守，与近年来通过“雪王”IP、疯狂联名等社交玩法持续出圈的蜜雪冰城、瑞幸咖啡等品牌形成对比，在触达Z世代消费者方面显得力不从心。正新一成不变的产品矩阵和略显陈旧的门店视觉，正在失去对新一代消费者的吸引力。

其次是加盟管理颗粒度不足带来的食安之痛。轻资产加盟模式的“原罪”在于总部对终端的控制力极弱。近年来，正新鸡排屡有食品安全负面舆情，暴露出在数千家门店的庞大网络中，总部的ERP系统、智能监控和食材溯源体系存在短板。对于一家拟上市企业而言，任何食安负面都可能被监管和投资者无限放大，成为否决其IPO的“一票否决项”。

最后是行业洗牌加剧带来的系统性压力。当前餐饮行业竞争激烈，整体消费环境趋于理性。在此背景下，正新食品面临的不仅是同品类炸鸡品牌的内卷，还有华莱士等跨界巨头的降维打击。

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3亿美元怎么花？一场“防御性”的资本突围战

在经营承压的当下，正新食品为何仍执着于叩开港交所的大门？答案很明确：这3亿美元是用来“换血”的发展钱。结合其业务现状，这笔募资大概率将精准投向四个痛点领域。

第一，供应链自动化升级。正新在全国已低调布局10余个生产基地， 温州供应链基地投资高达10.6亿元。未来，资金将用于产线自动化和智能仓储升级，试图从传统的“工厂+物流”向“工业4.0+智能供应链”跨越，以此压低边际成本，筑牢护城河。

第二，加盟管理数字化。这是解决食安和管理失控的必由之路。通过引入更先进的加盟商ERP系统、门店智能监控和全链路食材溯源技术，正新试图将管理颗粒度细化到每一家门店的日常运营中，重塑总部与加盟商的信任契约。

第三，品牌年轻化与产品创新。资金或将用于重塑品牌视觉体系，开展更具“网感”的新媒体营销，并加大对健康、多元新品的研发投入，试图摆脱对单一“大鸡排”的过度依赖，寻找第二增长曲线。

第四，海外市场试水。与蜜雪冰城全球门店数已接近6万家的激进扩张不同 ，正新的出海进度明显滞后。这3亿美元中的部分资金，或将被用于东南亚或东亚市场的初步试探，利用中式小吃低价、便携的优势，寻找新的增量空间。

从行业地位来看，正新食品的选择与同行形成了鲜明对比。蜜雪冰城押注的是“持续加盟+全球化扩张”，古茗、沪上阿姨等茶饮品牌则在稳健中寻求上市突破。而正新食品选择的是一条更为艰难的“主动调整+资本升级+品牌重塑”之路。

对于正新食品而言，拟登陆港交所是一场漫长转型的起点。正新能否真正从“国民小吃”跨越为“国民品牌”，取决于它能否真正听懂当下年轻人的胃，以及愿意为这场“刮骨疗毒”的变革付出多大的决心。你怎么看？评论区聊。（思维财经出品）■

图片来源｜摄图网

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