浙江
要说谁还没有个脾气呢，即使是房地产下行，房东也是有底线的。
最近大家越来越觉得现在这个市场真的很难搞，房东想要卖高一点，客户想要买的更低，即使房东已经亏本100个了，但客户还不依不饶，拿起大刀就砍。
为房产经纪人，在买卖双方之间就是起到一个桥梁的作用，传递双方的想法，协助双方达到给撮合的结果。因为这个市场不是说由房产经纪人说了算的，是由买方和卖方说了算的。
最近的单子都很难谈，差距虽然不大，但最终不欢而散，问题到底错在哪里呢？我也一直在复盘。
身为买方和卖方，肯定都是为自己的利益着想，这是可以理解的。房东想卖高点，买饭呢，想出更少的钱，因为他怕买了以后这房价就还会持续下跌。
但温馨提醒，房东如果诚心诚意想卖房子的，一定要有破釜沉舟的态度，千万不要在几万块钱之间去纠结，因为现在的客户少，失去的第一个客户，你很可能又要再继续等了半年一年的，这其中上上下下得失不要因为一时的冲动而失去机会，除非你可卖可不卖的。
对于买方来说也是一样的，如果你真的看上了这套房子，就要为自己的情绪价值而买单，因为如果到了谈判的僵局，那第二次再谈判，你只能是晚上加价格，否则的话就放弃，如果你想在第二次约她，你就会很被动了。
有一点很重要，如果买卖双方都有意向的，也约到了店里来谈，一定要一次就把他们给搞定了，如果第一次谈不成功，第二次就会很尴尬，也会更加难。
买卖双方的谈判就是一个博弈的过程，看双方谁能硬得住，如果房东不缺钱，不急卖，那房东就扛得住。如果客户不喜欢这个房子，那就另当别论，如果你喜欢这个房子，那你就要，为自己的喜欢而买单，因为千金难买，心头好，喜欢了就不要相差一点小钱。
千万不要想着今天晚上回家再想想，然后过两天又再约房东来谈，那时候你就真的被动了，你只能再往上加钱。
买卖房子就是一种缘分，在几万套房子中选择了你家的这一套，这说明双方都是有缘分的人，双方都应该互相让一步，最终促成成交。
房东总在说房产经纪人在压价格，其实这哪能是房产经纪人能够左右的，价格主要是来自于客户和这个市场，因为现在市场的房源很多，不选你家客户可以选择其他家，除非你家的房源是不可替代的，独一无二的，而且客户又是任劳你家这套房子的。
房产经纪人来说，不喜欢房价下跌，更喜欢房价上涨，更喜欢卖总价越高的房子，因为我们是按照总价来收费，但最关键的还得是由市场说了算，对吗？
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