四川
合作十年，说好的1000家店没影了，反而所有门店全关了？奥康国际和斯凯奇这场曾经被寄予厚望的“联姻”，最终以“清零”惨淡收场。最近奥康2025年财报一出来，不少人都惊了，旗下代理的斯凯奇门店数量直接降到0，这意味着从2015年开始的十年合作彻底画上句号。
奥康2025年财报显示，去年代理的斯凯奇门店已全部关闭，直营和经销网点数量均为0。这场始于2015年的合作，在快速扩张后最终走向终点。更扎心的是，奥康自身的业绩也亮起红灯：2025年营业收入19.24亿元，同比下降24.23%；归属于上市公司股东的净利润亏损2.41亿元，这已是连续第四年亏损。
作为国内老牌皮鞋企业，奥康旗下有奥康、康龙等自有品牌，还代理过斯凯奇、彪马等国际运动品牌，2012年更是成为鞋行业首家登陆A股主板的民营鞋企。但斯凯奇业务的“清零”，无疑给这家老牌企业雪上加霜。
2015年斯凯奇中国市场高速扩张时，奥康成了它的重要合作伙伴。当时双方规划：未来五年开1000家斯凯奇专卖店。奥康在财报里也充满期待，称斯凯奇是唯一经营的运动品牌，随着国民运动参与度提高，品牌影响力会放大。
斯凯奇当时选择奥康，核心是看中它的下沉市场渠道能力。斯凯奇中国区CEO陈伟利曾说，奥康在二三线市场有丰富经验，而斯凯奇过去以一线城市购物中心为主，下沉市场正是重点开拓方向。但现实却打了脸：奥康运营的斯凯奇门店最多时才160家（2021年），远没达到1000家的目标，之后就持续下滑，直到2025年全关。
奥康和斯凯奇合作退潮的背后，是斯凯奇中国的增长压力。2025年5月，斯凯奇被3G资本收购私有化，不再披露数据，但最后一次公开的2025年Q1财报显示，中国市场销售额同比下滑16%，而全球其他地区都在增长（欧洲中东非洲涨14%，美洲涨8%）。
斯凯奇中国线下业务副总裁陈孝哲曾坦言，现在的竞争环境和疫情前完全不同：传统国际品牌之外，国产运动品牌、户外品牌、专业跑步品牌都在崛起，行业竞争加剧。为此，斯凯奇开始调整渠道，从早期的批发经销模式，转向更强调零售运营的直营模式，还优化了部分低效门店。
面对竞争，斯凯奇开始强化专业运动布局，喊出“全民舒适体验与专业运动性能双线发力”。今年5月，它和WNBA达成战略合作，深化女子体育领域影响力；高尔夫领域也动作不断，签约荷甲最佳球员塞姆·斯泰恩，旗下球员马特·菲茨帕特里克还穿着斯凯奇装备夺冠。
但直营模式的推进并不容易，相比依赖经销商快速扩张，直营更考验门店效率、零售运营和供应链管理能力。斯凯奇也在加强办事处的人才投入，确保前端运营落地。在下沉市场，策略也更谨慎：“打法更有针对性，不追求数量，只选合适的。”
奥康失去斯凯奇这个曾经的重要增长业务，连续四年亏损的困境该怎么破？斯凯奇在中国从“跑马圈地”转向精细化运营，靠专业运动布局能挽回颓势吗？
其实，这场合作的结束，不仅是两家企业的选择，更是中国运动消费市场变化的缩影：消费者越来越挑剔，品牌必须更懂用户、更重运营。你觉得斯凯奇在中国还能翻身吗？奥康接下来该怎么走？欢迎在评论区聊聊你的看法，觉得这篇内容有用的话，别忘了点赞收藏转发哦！
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