四川
最近，茅台酒两次提高自营产品价格，极大地提振了市场信心，带领行业稳步前行。放眼中国白酒行业，价格管控非常坚定有力的企业还有今世缘酒业。
吨价是衡量白酒企业产品结构、品牌价值与市场定位的核心指标。从2025年年报数据来看，今世缘酒业实现营业收入101.81亿元，销售白酒49678.62千升（1千升近似于1吨），吨价为20.49万元/吨，吨价下降仅0.88%，在七家百亿级酒企里面仅泸州老窖和今世缘酒业的吨价变动在1%以内，堪称价格管理的标杆。
从产品价格来看，据第三方平台“酒价参考”提供数据来看，从2025年1月1日至2026年5月18日，今世缘酒业产品价格表现相当优秀，国缘四开、国缘淡雅等产品的批价都保持稳定，而国缘对开的批价还从205元涨到210元。要知道，这一年半的时间，白酒行业经历了深度调整，消费疲软、动销乏力、库存高企，导致很多大单品价格下降，同期最高降幅接近30%。
图片来源：酒价参考平台
今世缘酒业产品价格稳定，其直接原因是企业的价格管控措施及时有效。知酒君注意到，今世缘酒业多次在不同场合表达了对价格管控的决心和信心。
●2024年12月，今世缘酒业副总经理胡跃吾在2025今世缘发展大会上就提出“通过配额管理、库存监管、市场秩序三查等方式，实现保价稳价，致力量价平衡，降低厂商店经营风险”。
●2025年5月，今世缘酒业对投资人表示，短期的以价换量不可持续，一旦价格走低，会打破消费者原本形成的价位带认知，导致价盘和利润承压。价格稳定与销量提升需要平衡，稳价盘要多措并举，一是良性库存；二是优化投入，控制随量投入，将更多的资源精力转为 BC 一体服务及品牌打造；三是终端信心维护，确保价格稳定和库存价值。
●2025年7月，今世缘酒业对投资人表示，公司短期注重市场份额保持并争取有所提升，长期则维护价格体系的稳定和品牌形象的提升。
●2026年1月，今世缘酒业表示，公司的主阵地在中高端到次高端价格带，核心策略是平衡好量与价的关系，在价格让利幅度与竞品相当的前提下，力争市场份额不断提升。
●2026年2月，今世缘酒业宣布国缘淡雅控货、提价，意在挺价，守住国缘淡雅价格体系与市场地位。
价格只是产品价值的表现形式之一，今世缘酒业能够做到价盘稳定的核心原因更在于公司产品力、品牌力、经营能力等综合能力比较强。更难能可贵的是，在酒业的深度调整期，国缘品牌坚定新一代高端白酒定位，不以价换量，希望长期维护价格体系稳定。
价格稳定还有一个重要因素就是经销商的配合。价格下降，往往就是经销商现金流出现问题，不堪重负，以价换量来“活下去”。今世缘酒业的厂商关系一直是行业的典范，在竞争激烈的江苏市场，今世缘厂商携手共同抵御了一波又一波的市场风险。即便在如此艰难的大环境下，2025年今世缘的经销商数量净增加130位，净增量在白酒上市公司中仅次于贵州茅台。
2026年3月，今世缘酒业在接受投资人调研时表示，公司始终将渠道生态的健康发展置于重要位置。通过严格的动态管理体系与考核机制，目前经销商库存水平整体可控，处于良性区间。
知酒君认为，今世缘酒业市场价格体系保持基本稳定，核心产品价盘坚韧，这反映了经销商伙伴稳健的经营能力和今世缘对渠道的精细化管理成效。
在行业深度调整期，今世缘酒业以坚定的价格定力和精细化的渠道管理，守住了品牌价值与厂商共赢的底线。其不随波逐流、不以价换量的姿态，不仅稳固了自身底盘，更为白酒行业提供了穿越周期的范本。未来，这份稳如磐石的价盘，必将转化为高质量发展的强劲动能。
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