被“清仓”的斯凯奇，下沉市场还有机会吗？

界面新闻记者 | 秦李欣
界面新闻编辑 | 任雪松

奥康国际与斯凯奇长达十年的合作，正在走向终点。

界面新闻记者注意到，浙江奥康鞋业股份有限公司（下称“奥康国际”）近日发布的2025年年报显示，其代理的斯凯奇门店已于去年全部关闭。截至2025年末，斯凯奇直营网点与经销门店数量均已降至0。

图源：截自奥康国际2025年财报。

这意味着，这场始于2015年的合作，在经历快速扩张后，最终以“清零”收场。

财报显示，2025年，奥康国际营业收入为19.24亿元，同比下降24.23%；归属于上市公司股东的净利润亏损2.41亿元。界面新闻记者注意到，这已是奥康国际连续亏损的第四年。

公开资料显示，奥康国际是国内老牌皮鞋公司，旗下拥有奥康、康龙等自有品牌，并代理运营斯凯奇、彪马等国际运动品牌。2012年，奥康国际在上海证券交易所A股主板挂牌上市，是中国鞋行业首家登陆A股主板市场的民营鞋企。

奥康与斯凯奇的合作，始于斯凯奇中国市场高速扩张时期。

2015年，奥康国际与斯凯奇达成战略合作。按照当时规划，奥康国际计划在未来五年内于中国大陆新开约1000家斯凯奇品牌专卖店。

在2015年的财报中，奥康国际也表达了对斯凯奇这一代理商业务的期待：“斯凯奇品牌是公司目前唯一经营的运动品牌”，“随着国内体育事业发展和国民运动参与度提高， 斯凯奇品牌凭借其产品差异化在国内的品牌影响力会继续放大，竞争优势明显”。

据东兴证券，自2015年后，美国本土市场渐趋饱和，斯凯奇开始将增长重心转向海外市场，中国业务也进入快速增长阶段。界面新闻了解到，截至2014年底，斯凯奇在中国的专卖店数量约为750家。

斯凯奇在2007年与香港联泰集团建立合资企业开展中国业务，在中国采取以经销体系为主的运营模式。在渠道端，宝胜、奥康、滔搏等均曾是其重要合作伙伴。相比强调专业运动属性的国际运动品牌，斯凯奇主打“舒适”、“休闲运动”定位，产品价格也介于安踏、李宁与耐克、阿迪达斯之间，形成相对差异化的市场空间。

对于当时的斯凯奇而言，奥康国际最核心的价值在于其下沉市场渠道能力。

斯凯奇中国区CEO陈伟利当时曾公开表示，奥康在二三线市场专卖店渠道拥有丰富经验，而斯凯奇过去长期以一线城市购物中心渠道为主，下沉市场正是品牌重点开拓方向。

此后数年，斯凯奇在中国市场进入快速扩张阶段。根据东兴证券数据，截至2019年第三季度，斯凯奇中国线下门店数量已达到2600家。除持续加密低线城市外，斯凯奇还开始尝试面积更大（1000-3000平）的“超级大店”模式，主要分布在三四线及以下市场，并强调与本土零售伙伴合作。

2019年，斯凯奇还曾与雅戈尔宣布合作探索新零售模式。陈伟利曾公开表示：“超级大店占地面积更大，品类更齐全。斯凯奇是一个品牌公司，负责管理品牌跟产品，渠道方面则希望跟中国有零售资源及丰富经验的公司合作，所以此次选择了牵手雅戈尔。”

然而，界面新闻记者梳理奥康国际历年财报后发现，斯凯奇门店数量始终未达到双方最初规划的扩张目标。

财报显示，2015年底，奥康国际运营的斯凯奇门店数量仅为16家；此后几年虽快速增长，但门店规模始终未突破200家。至2021年达到160家的阶段性高点后，相关门店数量又开始持续下滑，2024年已降至125家，直至2025年全部清零。

从收入贡献来看，斯凯奇一度是奥康国际的重要增长业务。2017年至2021年，其相关业务收入从1.27亿元增长至3.68亿元，占奥康国际总营收比例也由3.93%提升至12.61%。

不过，此后斯凯奇业务收入开始回落。2025年，其相关收入已降至1.14亿元，占总营收比例降至6.13%。

事实上，奥康与斯凯奇合作退潮的背后，也折射出斯凯奇中国近年来所面临的增长压力。

图源：界面图库

2025年5月5日，斯凯奇宣布同意被全球投资公司3G资本收购。私有化后，斯凯奇不再披露最新财务数据。不过，在其最后一次公开披露的2025年第一季度财报中，中国市场已再次出现下滑。

财报显示，2025年第一季度，斯凯奇全球销售额同比增长7.1%至24.1亿美元。其中，欧洲、中东及非洲地区销售额同比增长14%，美洲地区增长8%，但中国市场销售额同比下滑16%。

斯凯奇中国线下业务及零售管理高级副总裁陈孝哲此前在接受界面新闻采访时表示，当前中国运动消费市场竞争环境已与疫情前明显不同。他提到，除传统国际运动品牌外，近年来户外品牌、专业跑步品牌以及国产运动品牌均在快速崛起，行业竞争明显加剧。

在此背景下，斯凯奇也正在重新梳理渠道结构，对部分低效门店进行优化，并持续强化DTC（直营）与零售运营能力。陈孝哲对界面新闻表示，斯凯奇近年来已逐步从早期偏批发、经销的模式向更强调零售运营能力的方向转型。

但直营模式的推进，也意味着更高的运营难度。相比过去依赖经销商快速扩张，直营体系更加考验品牌对于门店效率、零售运营以及供应链的综合管理能力。

陈孝哲此前也对界面新闻坦言，随着市场环境变化，品牌的零售运营能力也需不断提升，为支持DTC战略深化，斯凯奇持续加强对全国20个办事处的人才与组织投入，确保前端运营与品牌理念的精准落地。

而在下沉市场，斯凯奇的策略也开始更加谨慎。陈孝哲对界面新闻表示：“打法会更有针对性，投入会更多，可能不追求数量，就选择合适的。”

奥康等传统渠道合作伙伴的收缩，也反映出斯凯奇中国正在从过去依赖本土渠道商“跑马圈地”的阶段，进入更加注重精细化运营的新周期。

界面新闻记者注意到，面对专业运动品牌与垂类品牌崛起，主打“舒适科技”的斯凯奇也开始强化专业运动布局，并强调“全民舒适体验与专业运动性能双线发力”。

北京朝阳区一斯凯奇门店。图源：记者 秦李欣/摄。

今年5月，斯凯奇宣布与美国女子篮球职业联赛（WNBA）达成多年战略合作，以深化品牌在全球女子体育领域的影响力。在高尔夫领域，斯凯奇不仅签约荷甲赛季最佳球员兼金靴得主塞姆·斯泰恩（Sem Steijn），旗下签约高尔夫球员马特·菲茨帕特里克（Matt Fitzpatrick）也身着斯凯奇专业装备，在威士伯锦标赛（Valspar Championship）中夺冠。

从依赖本土渠道商快速扩张，到如今进入渠道优化与直营能力建设阶段，如何在竞争更加激烈的中国运动消费市场中，寻找新的增长空间，也成为斯凯奇中国接下来面临的挑战。